The role of cultural diversity in new product sales forecasting

• Authors: Štetka Peter , Šlosár Robert , Majtán Štefan

Title variants

Rola różnorodności kulturowej w przewidywaniu sprzedaży nowych produktów

• Languages of publication: EN

Abstracts

EN

There are currently three basic models, which can be modified, extended and successfully used in forecasting future sales of a new product. But when we apply these models of new product sales forecasting in real market conditions, we must face the fact, that neither of these methods takes into account the diversity of consumer behavior across cultures. In this paper we try to identify relevant cultural factors, significantly influencing the diffusion process, to determine which product categories are culturallybound from this point of view and to identify the range of this impact.

PL

Obecnie wyróżnia się trzy podstawowe modele, które mogą być modyfikowane, rozszerzane i z powodzeniem wykorzystywane w przewidywaniu przyszłych poziomów sprzedaży nowych produktów. Niemniej, gdy zastosuje się te modele przewidywania przyszłych poziomów sprzedaży nowych produktów, w warunkach rynkowych trzeba zmierzyć się z faktem, iż żadna z tych metod nie bierze pod uwagę zróżnicowania zachowań konsumentów w różnych typach kultur. W artykule identyfikujemy właściwe czynniki kulturowe istotnie wpływające na proces dyfuzji nowych produktów, by określić, które kategorie produktu są zależne od kultury oraz aby zidentyfikować zakres wpływu tych kategorii produktu na proces dyfuzji.

Keywords

EN

Consumer behavior; Forecasting; Individualism; Innovation; New product; Sales; Uncertainty avoidance; Indywidualizm; Innowacyjność; Nowe produkty; Przewidywanie; Sprzedaż; Unikanie niepewności; Zachowania konsumentów

• Publisher: Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Journal: Studia Ekonomiczne
• Year: 2016
• Volume: 280
• Pages: 199-211

Contributors

author

Štetka Peter

• University of economics in Bratislava. Faculty of business management. Department of business administration

author

Šlosár Robert

• University of economics in Bratislava. Faculty of business management. Department of business administration

author

Majtán Štefan

• University of economics in Bratislava. Faculty of business management. Department of business administration

References

• Asch S.E. (1956), Studies of Independence and Conformity: A Minority of One against an Unanimous Majority, "Psychological Monographs", Vol. 70.
• Baron R.S., Vandello J.A., Brunsman B. (1996), The Forgotten Variable in Conformity Research: Impact of Task Importance on Social Influence, "Journal of Personality and Social Psychology", Vol. 71.
• Bass F.M. (1969), A New Product Growth Model for Consumer Durables, "Management Science", Vol. 15.
• Bass F.M., Kirshnan V., Jain D.C. (1994), Why the Bass Model Fits Without Decision Variables, "Marketing Science", Vol. 13.
• Bauer R.A. (1960), Consumer Behavior as Risk Taking, Dynamic Marketing for a Changing World, Chicago: American Marketing Association.
• Bond R., Smith P.B. (1996), Culture and Conformity: A Meta-Analysis of Studies Using Asch´S Line Judgement Task, "Psychological Bulletin", Vol. 119.
• Brezina I., Čičková Z., Gežík P. (2012), Sieťová analýza, Vydavateľstvo Ekonóm, Bratislava.
• Bulte van den Ch., Lilien G.L. (1997), Bias and Systematic Change in the Parameter Estimates of Macro-level Diffusion Models, "Marketing Science", Vol. 16.
• Chandrasekaran D., Tellis G.J. (2005), Critical Review of Marketing Research on Diffusion of New Products, "Review of Marketing Research", Vol. 3.
• Chandrasekaran D., Tellis G.J. (2008), Global Takeoff of New Products: Culture, Wealth, or Vanishing Differences? "Marketing Science", Vol. 27.
• Dodds W. (1973), An Application of the Bass Model in Long-term New Product Forecasting, "Journal of Marketing Research", Vol. 10.
• Eurostat (2015), Hlavné spotrebné výdavky podľa COICOP (v PPS), http://appsso.eurostat. ec.europa.eu/nui/show.do?dataset=hbs_exp_t121&lang=en (access: 29.11.2015).
• Fendeková E., Strieška Ľ. (2005), Príjmové a substitučné efekty v racionálnom rozhodovaní spotrebiteľa, "Ekonomika a manažment", Vol. 2(3).
• Flight R.L., Allaway A.W., Wan-Min K., D'Souza G. (2011), A Study of Perceived Innovation Characteristics Across Cultures and Stage of Diffusion, "Journal of Marketing Theory and Practice", Vol. 19.
• Fourt L., Woodlock J. (1960), Early Prediction of Market Success of New Grocery Products, "Journal of Marketing", Vol. 25.
• Golder P.N., Tellis G.J. (1997), Will it Ever Fly? Modeling the Takeoff of Really New Consumer Durables, "Marketing Science", Vol. 16.
• Grančičová K. (2011), Predpoklady efektívnej marketingovej komunikacie. In: S. Majtan et al. (red.), Aktuálne pohľady na konkurencieschopnosť a podnikanie - nové výzvy, Vydavateľstvo EKONÓM, Bratislava.
• Grisáková N. (2013), Dopytové funkcie a trhová rovnováha, Vydavateľstvo Ekonóm, Bratislava.
• Grisáková N., Miťková V. (2011), Elasticita dopytu vybraných tovarov. In: M. Reiff, J. Jablonsky (red.), Nové trendy v ekonometrii a operačním výzkumu, Vydavateľstvo Ekonóm, Bratislava.
• Hewstone M., Stroebe W. (2006), Sociální psychologie, Nakladatelství Portál, Praha.
• Hofstede G. (2001), Cultures Consequences: Comparing Values, Behaviors, Institutions, and Organizations Across Nations, 2nd ed., Sage Publications, Thousand Oaks.
• Hofstede G., Hofstede J. (2006), Kultury a organizace: Software lidské myśli, Nakladatelství Linde, Praha.
• Hofstede G. (2015), Country Comparison. In The Hofstede Center, http://geerthofstede. com/countries.html (access: 15.03.2015).
• Holak S.L., Lehman D.R. (1990), Purchase Intentions and the Dimensions of Innovation: An Exploratory Model, "Journal of Product Innovation Management", Vol. 7.
• Hrušovská D. (2010), Nové trendy v marketingovej komunikácii. In: J. Matus, D. Petranova (red.), Nové trendy v marketingovej komunikácii, Fakulta masmediálnej komunikácie UCM v Trnave.
• Mahajan V., Sharma S., Buzzell R.D. (1993), Assessing the Impact of Competitive Entry on Market Expansion and Incumbents Sales, "Journal of Marketing", Vol. 57.
• Koch B.J., Tremain Koch P. (2007), Collectivism, Individualism, and Outgroup Cooperation in a Segmented China, "Asia Pacific Journal of Management", Vol. 24.
• Kufelová I., Kintler J. (2007), Prispôsobovanie cien ako nástroj zabezpečenia rozvoja firmy. Mladí vedci 2007 a workshop Informačno-technologická podpora vzdelávania - ITPV, Ekonomická fakulta Technickej univerzity v Košiciach, Košice.
• Lilien G.L., Rangaswamy A., den Bulte van Ch. (1999), Diffusion Models: Managerial Applications and Software, ISBM Report, 7 - 1999, version 5-20-99.
• Lilien G.L., Rangaswamy A., De Bruyn A. (2013), Principles of marketing engineering. DecisionPro, State College, Pennsylvania.
• Majtán Š. and all (2013), Odbytová strategia, Sprint 2, Bratislava.
• Mansfield E. (1961), Technical Change and the Rate of Imitation, "Econometria", Vol. 29.
• Nevers J. (1972), Extensions of a New Product Growth Model, "Sloan Management Review", Vol. 13.
• Ostlund L.E. (1974), Perceived Innovation Attributes as Predictors of Innovativeness, "Journal of Consumer Research", Vol. 1.
• Putsis W.P. (1996), Temporal Aggregation in Diffusion Models of First-Time Purchase: Does Choice of Frequency Matter? "Technological Forecasting and Social Change", Vol. 51.
• Rao V.R. (2014), Applied conjoint analysis, Springer, New York.
• Rogers E.M. (2003), Diffusion of Innovations, 5th ed., Free Press, New York.
• Rybárová D., Grisáková N. (2010), Podnikateľské riziko, Iura Edition, Bratislava.
• Sherif M. (1935), A Study of Some Social Factors in Perceptions, "Archives of Psychology", Vol. 187.
• Schmittlein D.C., Mahajan V. (1982), Maximum Likelihood Estimation for an Innovation Diffusion Model of New Product Acceptance, "Marketing Science", Vol. 1.
• Srinivasan V., Mason Ch.Ch. (1986), Nonlinear Least Squares Estimation of New Product Diffusion Models, "Marketing Science", Vol. 5.
• Steenkamp J.-B.E.M., Hofstede F., Wedel M. (1999), A Cross-National Investigation into the Individual and National Cultural Antecedents of Consumer Innovativeness, "Journal of Marketing", Vol. 63.
• Storeman P. (1981), Intra-firm Diffusion, Bayesian Learning and Profitability, "Economic Journal", Vol. 91.
• Štetka P., Majtán Š. (2014), Referenčný rámec spotrebiteľa naprieč kultúrami, Vydavateľstvo Ekonom, Bratislava.
• Štetka P., Rybárová D. (2014), Vnímané riziko a nákupná konformita. Business trends 2014, Západočeská univerzita v Plzni.
• Štetka P., Šlosár R., Vrtíková K. (2015), Informačný mechanizmus difúzie produktových inovácií naprieč euópskymi trhmi [w:] S. Majtan et al. (red.), Aktuálne problémy podnikovej sféry 2015, Vydavateľstvo Ekonóm, Bratislava.
• Štetka P., Vrtíková K., Šlosár R. (2015a), Európske inovačno-difúzne trhové segment, [w:] S. Majtan et al. (red.), Aktuálne problémy podnikovej sféry 2015, Vydavateľstvo Ekonóm, Bratislava.
• Vrtíková K., Šlosár R. (2015b), Normatívny mechanizmus difúzie produktových inovácií naprieč euópskymi trhm [w:] S. Majtan et al. (red.), Aktuálne problémy podnikovej sféry 2015, Vydavateľstvo Ekonóm, Bratislava.
• Triandis H.C. (1995), Collectivism and Individualism, Westview Press, Boulder, CO.
• Trompenaars F., Hampden-Turner Ch. (1998), Ridingt the Waves of Culture: Understanding Cultural Diversity in Business, Nicholas Brealey Publishing, London.

Identifiers

ISSN

2083-8611