Sposoby badania trafności systemu prognoz sprzedaży w przedsiębiorstwie

• Authors: Mariusz Doszyń

Title variants

EN

Methods of Searching Accuracy of Sales Forecasting Systems in a Company

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Celem artykułu jest zaprezentowanie metod monitorowania trafności systemu prognoz sprzedaży w przedsiębiorstwie. W pierwszej części scharakteryzowano system prognostyczny wspomagający zarządzanie w centrum magazynowo-dystrybucyjnym zlokalizowanym w województwie zachodniopomorskim. W dalszej kolejności opisano sposoby badania trafności prognoz, oparte na rozkładach wybranych błędów prognoz ex post. W związku z tym, iż w analizowanym przedsiębiorstwie wiele produktów charakteryzuje się niską częstością sprzedaży, zaproponowano błąd ex post, który może być stosowany w tego rodzaju przypadkach.

EN

The purpose of this article was to present methods of monitoring the accuracy of the sales forecasts in the company. In the first part of the article prognostic system supporting management of the warehouse and distribution centre located in Western Pomerania has been characterized. Then methods of verifying predictions accuracy, based on the distributions of some ex-post forecast errors were described. Because of the fact that in analysed company sales frequency was low in case of many products, ex-post forecast error useful in such cases was proposed.

Keywords

PL

Metody prognozowania; Prognozowanie sprzedaży; Prognozy ekonometryczne; Szeregi czasowe

EN

Econometric forecasts; Forecasting methods; Sales forecasting; Time-series

• Publisher: Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Journal: Studia Ekonomiczne
• Year: 2015
• Volume: 241
• Pages: 9-23

Contributors

author

Mariusz Doszyń

References

• Cole J.J. (2002), Zarządzanie logistyczne, PWE, Warszawa.
• Czerwiński Z., Guzik B. (1980), Prognozowanie ekonometryczne, PWE, Warszawa.
• Dittmann P. (1996), Metody prognozowania sprzedaży w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo AE, Wrocław.
• Dittmann P. (2004), Prognozowanie w przedsiębiorstwie, Oficyna Ekonomiczna, Kraków.
• Doszyń M., Dmytrów K. (2014), Prognozowanie sprzedaży z zastosowaniem rozkładu gamma z korekcją ze względu na wahania sezonowe, "Metody ilościowe w ekonomii", Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego nr 811, Studia i Prace WNEiZ, nr 36, t. 2, Szczecin.
• Makridakis S. (1996), Forecasting: Its Role and Value for Planning and Strategy, "International Journal of Forecasting", 2, s. 513-537.
• Mentzer J.T., Bienstock C.C. (1998), The Seven Principles of Sales Forecasting Systems, "Supply Chain Management Review", 34(4).
• Mentzer J.T., Bienstock C.C., Kahn K.B. (1999), Benchmarking Sales Forecasting Management, "Business Horizons", 42, s. 48-56.
• Mentzer J.T., Kahn K.B. (1995), Forecasting Technique Familiarity, Satisfaction, Usage, and Application, "Journal of Forecasting", 14(5), s. 465-476.
• Nahmias S. (2001), Production and Operations Analysis, Fourth Edition, McGraw-Hill, Boston.
• Sarjusz-Wolski Z. (2000), Sterowanie zapasami w przedsiębiorstwie, PWE, Warszawa.
• Theil H. (1966), Applied Economic Forecasting, North-Holland, Amsterdam.
• Zeliaś A. (1997), Teoria prognozy, PWE, Warszawa.

Identifiers

ISSN

2083-8611

ISSN

2449-562X