Le teorie psicologiche della comunicazione persuasiva

• Authors: Tymosiewicz Piotr

Title variants

EN

The psychological theories of persuasive communication

PL

Psychologiczne teorie komunikacji perswazyjnej

• Languages of publication: IT

Abstracts

IT

I processi mentali, le emozioni e le azioni degli uomini sono modificati e condizionati dall’intervento di altre persone. L’influenza sociale è presente in ogni sfera della vita quotidiana, dai rapporti ai fenomeni di massa. La persuasione costituisce una dei possibili tipi di influenza sociale. In questo articolo vengono analizzate alcune teorie psicologiche della comunicazione persuasiva. Sono descritte le prime teorie psicologiche del fenomeno della persuasione, vengono analizzati i modelli della persuasione e viene presentato il contributo di Robert B. Cialdini alla scienza di persuasione.

EN

Human mental processes, emotions and actions are modified and conditioned by the intervention of other people. Social influence is present in every sphere of daily life, from relationships to mass phenomena. Persuasion constitutes one of the possible types of social influence. This article reviews some psychological theories of persuasive communication. Early psychological theories of the phenomenon of persuasion are described, models of persuasion are analyzed, and Robert B. Cialdini’s contribution to the science of persuasion is presented.

PL

Procesy psychiczne, emocje i zachowania ludzi są modyfikowane i warunkowane przez interwencje innych ludzi. Wpływ społeczny jest obecny w każdej sferze życia codziennego, poczynając od relacji międzyludzkich, a kończąc na zjawiskach masowych. Perswazja stanowi jeden z możliwych rodzajów wpływu społecznego. W niniejszym artykule zostały przeanalizowane niektóre psychologiczne teorie komunikacji perswazyjnej. Opisano wczesne teorie psychologiczne perswazji, przeanalizowano modele perswazji oraz został przedstawiony wkład Roberta B. Cialdiniego w naukę o komunikacji perswazyjnej.

Keywords

IT

comunicazione persuasiva; influenza sociale; psicologia della persuasione

EN

persuasive communication; social impact; psychology of persuasion

PL

komunikacja perswazyjna; wpływ społeczny; psychologia perswazji

• Publisher: Wyższe Seminarium Duchowne im. św. Jana Pawła II Diecezji Siedleckiej
• Journal: Teologiczne Studia Siedleckie
• Year: 2022
• Issue: Teologiczne Studia Siedleckie
• Pages: 173-194

Dates

published

2022-12-30

Contributors

author

Tymosiewicz Piotr

• AWF Biała Podlaska

References

• Arcuri, L. (1995). Manuale di psicologia sociale. Bologna: Il Mulino.
• Aronson, E., Wilson, T. D., Akert R. M. (1999). Psicologia sociale. Bologna: Il Mulino.
• Anolli, L. (2002). Psicologia della comunicazione. Bologna: Il Mulino.
• Carcarino, M., Marte B., Riccardi, P. (2000). Psicologia sociale. Napoli: ELLISSI.
• Cavazza, N. (2009). Comunicazione e persuasione. Bologna: Il Mulino.
• Cavazza, N. (2006). La persuasione. Bologna: Il Mulino.
• Chaiken, S. (1980). Heuristic versus systematic information processing and the use of source versus message cues in persuasion. Journal of Personality and Social Psychology 39, nr 5, 752-766.
• Cialdini, R. B. (2009). Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori. Urgnano: Alessio Roberti.
• Cialdini, R. B., Goldstein, N. J. (2004). Social influence: compliance and conformity. Annual Review of Psychology 55, nr 1, 591-621.
• Cialdini, R. B., Vincent, J. E., Levis, S. K., Catalan, J., Wheeler, D., Lee Darby, B. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: the door-in-the-face technique. Journal of Personality and Social Psychology 31, nr 2, 206-215.
• Festinger, L. (1978). Teoria della dissonanza cognitiva. Milano: Franco Angeli.
• Hewstone, M., Stroebe, W. (2002). Introduzione alla psicologia sociale. Bologna: Il Mulino.
• Kruglanski, A. W., Thompson, E. P. (1999). Persuasion by a single route: a view from the unimodel. Psychological Inquiry 10, nr 2, 83-109.
• Mucchi Faina, A. (1996). L’influenza sociale. Bologna: Il Mulino.
• Petty, R. E., Cacioppo, J. T. (1986). The elaboration likelihood model of persuasion. In: L. Bercowitz (ed.), Advances in experimental social psychology (123-205). New York: Academic Press.
• Piattelli Palmarini, M. (1996). L’arte di persuadere. Milano: Oscar Mondadori.
• Pravettoni, G. (2001). Psicologia sociale. Milano: Guerini.
• Reboul, O. (1996). Introduzione alla retorica. Bologna: Il Mulino.
• Ribeiro, L. (2008). I segreti della persuasione. Milano: Italianova Publishing Company.
• Traverso, M., Paret, M. (2009). I pilastri della persuasione. Vendere, convincere, affascinare. Torino: Anteprima Edizioni.
• Tyszka, T. (1999). Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji. Gdańsk: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne.

Identifiers

DOI

10.5281/zenodo.7844861