Marketing orientation of scientific-research units as support for the process of commercialization of R&D results

• Authors: Walasik Marzena

Title variants

PL

Orientacja marketingowa jednostek naukowo-badawczych jako wsparcie procesu komercjalizacji wyników B+R

• Languages of publication: EN PL

Abstracts

EN

The market of R&D services formed as a result of social-economic transformation puts scientific-research units in the situation of companies from the service sector and consistently forces these entities to assume a marketing approach. New solutions and possibilities of using the achievements of marketing for the R&D sphere are sought after. One of such elements which have an impact on the growth of efficiency of the commercialization of the results of scientific-research works is the introduction of marketing orientation. The application of this orientation in scientific-research units contributes to building relations between science and business, leading to the transfer of knowledge to the economy. Appropriate implementation of marketing orientation for a scientific-research unit means on the one hand support for dissemination of information about its research-implementation and application works and on the other hand making potential entrepreneurs realize the profits they can get from the implementation of particular effects of R&D works. The goal of the article was highlighting the methods of implementation of marketing orientation in a scientific-research unit thanks to the application of defined hybrid and dedicated models, depending on the model of the instrument set within the concept of marketing-mix 4P. Their application contributes to the growth of chances for successful commercialization of the results of R&D works.

PL

Rynek usług B+R, który powstał w wyniku przeobrażeń społeczno-gospodarczych stawia jednostki naukowo-badawcze w sytuacji przedsiębiorstw usługowych i konsekwentnie wymusza zachowanie marketingowe w tego typu podmiotach. Poszukiwane są nowe rozwiązania oraz możliwości wykorzystania dorobku marketingu dla sfery B+R. Jednym z takich elementów, wpływających na wzrost skuteczności komercjalizacji wyników prac naukowo-badawczych, jest wprowadzenie orientacji marketingowej, której stosowanie w jednostkach naukowo-badawczych przyczynia się do budowania relacji na linii nauka-biznes, skutkującej transferem wiedzy do gospodarki. Odpowiednie wdrożenie orientacji marketingowej to z jednej strony dla jednostki naukowo-badawczej pomoc w upowszechnianiu informacji o prowadzonych przez nią pracach badawczo-wdrożeniowych i aplikacyjnych, z drugiej uświadomienie potencjalnych przedsiębiorców w zakresie zysków wynikających z wdrożenia konkretnych efektów prac B+R. Działania prowadzone w ramach orientacji marketingowej przynoszą także wartość dodaną w postaci rozpoznania potrzeb technologicznych otoczenia co wiąże się z nawiązaniem kontaktu z potencjalnym odbiorcą wyników prac B+R. Celem artykułu było wskazanie sposobów wdrożenia orientacji marketingowej w jednostce naukowo-badawczej dzięki zastosowaniu zdefiniowanych modeli hybrydowych oraz dedykowanych w zależności od modelu instrumentarium w ramach koncepcji marketingu-mix 4P, których wykorzystanie przekłada się na wzrost powodzenia komercjalizacji wyników prac B+R.

Keywords

EN

commercialization of the results of scientific research; marketing of scientific-research units; marketing orientation; rule of marketing mix 4P; science-business

PL

komercjalizacja wyników badań naukowych; marketing jednostek naukowo-badawczych; nauka-biznes; orientacja marketingowa; reguła marketingu mix 4P

• Publisher: Sieć Badawcza Łukasiewicz - Instytut Lotnictwa
• Journal: Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych
• Year: 2018
• Issue: 4(30)
• Pages: 75-90

Dates

online

2018-12

Contributors

author

Walasik Marzena

• Instytut Technologii Eksploatacji – Państwowy Instytut Badawczy w Radomiu

References

• Altkorn J. (1996). Podstawy marketingu. Kraków: Instytut Marketingu.
• Kotler P. (2012). Marketing. Warszawa. Rebis
• Kotler P. Armstrong G., Saunders J., Wong V. (2002). Marketing. Podręcznik europejski. Warszawa: PWE.
• Kulawczuk P. (2010). Konstruowanie modeli biznesowych współpracy nauki i biznesu w realizacji działalności badawczo-rozwojowej. W: Budowa współpracy nauki z biznesem w Województwie Lubelskim. Warszawa: IBnDiPP.
• Lotko A., Walasik M. (2013). Examples of good marketing practices in research and scientific institutes in Poland. Radom. Problemy Eksploatacji 4/2013.
• Mazurkiewicz A., Belina B., Poteralska B., Giesko T., Karsznia W. (2015). Universal methodology for the innovative technologies assessment. W: Dameri R.P., Beltrametti L. (red.) (2015). Proceedings of the 10th European Conference on Innovation and Entrepreneurship, Academic Conferences and Publishing International Limited, Reading, Wielka Brytania, s. 458–467.
• Walasik M. (2014). System działań upowszechniania innowacyjnych rozwiązań technologicznych zaimplementowany w instytucie naukowo-badawczym. Marketing i Rynek, 3.
• Wiśniewski A. (1998). Marketing. Warszawa: Wydawnictwo Szkolne i Pedagogiczne.

Notes

EN

Available in Open Access

PL

Publikacja w otwartym dostępie (Open Access).

Identifiers

DOI

10.14611/MINIB.30.12.2018.14

DOI

10.14611/MINIB.30.12.2018.05