Trust to Brand and Eroticism in Case of Car Accessories

• Authors: Kot Mateusz , Leszczyński Grzegorz , Wawrzynkiewicz Natalia , Zieliński Marek

Title variants

PL

Zaufanie do marki a erotyka w przypadku akcesoriów samochodowych

RU

Доверие к марке и эротика в случае автомобильных аксессуаров

• Languages of publication: PL EN RU

Abstracts

PL

Celem artykułu jest określenie zależności występujących między bodźcami erotycznymi wykorzystywanymi w reklamie a zaufaniem do marki reklamodawcy. Zasadność podjętego tematu wynika z fragmentarycznej wiedzy dotyczącej relacji erotyka-zaufanie. W szczególności na rynku części i akcesoriów samochodowych wykorzystanie aspektów erotycznych w budowaniu przekazu marketingowego jest na porządku dziennym. Do analizy obszarów zwracających uwagę konsumentów wykorzystano mobilny okulograf i kwestionariusz ankietowy. Uzyskane wyniki badań wskazują, iż erotyka stanowi jedynie element estetyczny materiałów promocyjnych reklamodawcy. Jej wykorzystanie nie wpływa - ani w sposób pozytywny, ani negatywny - na budowanie zaufania do marki.

EN

The purpose of this paper is to determine the relationship between the sexual stimuli used in advertising and the trust towards advertiser’s brand. The validity of the subject matter is based on the fragmentary knowledge of the relation of eroticism and trust in the context of business. In particular in the market of car parts and accessories, the use of erotic aspects in building a marketing message is on the agenda. An eye-tracker and questionnaire were used to measure attention in our research. The results obtained show that eroticism is only an aesthetic element of promotional materials of the advertiser. Its use does not affect, either positively or negatively, brand building.

RU

Цель статьи – определить зависимости, выступающие между эротически- ми стимулами, используемыми в рекламе, и доверием к марке рекламодателя. Целесообразность рассмотрения темы вытекает из фрагментарных знаний на- счет отношений: эротика и доверие. В особенности на рынке автомобильных частей и аксессуаров использование эротических аспектов в построении мар- кетингового сообщения – обыденное дело. Для анализа сфер, обращающих внимание потребителей, использовали мобильный окулограф и вопросник анкеты. Полученные результаты изучения указывают, что эротика – лишь эстетический элемент материалов рекламодателя по продвижению. Использование ее не влияет – ни положительным, ни отрицательным образом – на формирование доверия к марке.

Keywords

PL

erotyka; erotyka w reklamie; wizerunek marki; produkty specjalistyczne; zaufanie do marki

EN

erotica; eroticism in advertising; brand image; specialty products; brand; trust

RU

эротика; эротика в рекламе; имидж бренда; специальные; продукт; доверие к марке

• Publisher: Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
• Journal: Handel Wewnętrzny
• Year: 2018
• Issue: 5 (376)
• Pages: 139-149

Contributors

author

Kot Mateusz

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

author

Leszczyński Grzegorz

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

author

Wawrzynkiewicz Natalia

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

author

Zieliński Marek

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu

References

• Black I.R., Organ G.C., Morton P. (2010), The effect of personality on response to sexual appeals, “European Journal of Marketing”, Vol. 44, Iss. 9/10.
• Black I.R., Morton P. (2017), Appealing to men and women using sexual appeals in advertising: In the battle of the sexes, is a truce possible?, “Journal of Marketing Communications”, Vol. 23, Iss. 4.
• Dahl D.W., Sengupta J., Vohs K.D. (2009), Sex in advertising: Gender differences and the role of relationship commitment, “Journal of Consumer Research”, No. 36.
• Dowell D., Morrison M., Heffernan T. (2015), The changing importance of affective trust and cognitive trust across the relationship lifecycle: A study of business-to-business relationships, “Industrial Marketing Management”, No. 44.
• Kall J. (2015), Branding na smartfonie. Komunikacja mobilna marki, Oficyna Wolters Kluwer Business, Warszawa.
• LaTour M.S., Pitts R.E., Snook-Luther D.C. (1990), Female Nudity, Arousal, and Ad Response: An Experimental Investigation, “Journal of Advertising”, No. 19.
• Liu F., Cheng H., Li J. (2009), Consumer responses to sex appeal advertising: a cross‐cultural study, “International Marketing Review”, Vol. 26, Iss. 4/5.
• Paek H., Nelson M.R. (2007), A Cross-Cultural and Cross-Media Comparison of Female Nudity in Advertising, “Journal of Promotion Management”, No. 13.
• Pernice K., Nielsen J. (2009), How to Conduct Eyetracking Studies, Nielsen Norman Group, http://www.nngroup.com [access: 15.10.2017].
• Reichert T. (2002), Sex in Advertising Research: A Review of Content, Effects, and Functions of Sexual Information in Consumer Advertising, “Annual Review of Sex Research”, No. 13.
• Reichert T., Childers C.C., Reid L.N. (2012), How Sex in Advertising Varies by Product Category: An Analysis of Three Decades of Visual Sexual Imagery in Magazine Advertising, “Journal of Current Issues & Research in Advertising”, No. 33.
• Reichert T., Heckler S.E., Jackson S. (2001), The Effects of Sexual Social Marketing Appeals on Cognitice Processing and Persuasion, “Journal of Advertising”, No. 30.
• Reichert T., Latour M.S., Kim J.Y. (2007), Assessing the Influence of Gender and Sexual Self-Schema on Affective Responses to Sexual Content in Advertising, “Journal of Current Issues & Research in Advertising”, No. 29.
• Sawang S. (2010), Sex Appeal in Advertising: What Consumers Think, “Journal of Promotion Management”, No. 16.
• Sengupt, J., Dahl, D. W. (2008), Gender-related reactions to gratuitous sex appeals in advertising, “Journal of Consumer Psychology”, No. 18.
• Seppänen R., Blomqvist K., Sundqvist S. (2007), Measuring inter-organizational trust—a critical review of the empirical research in 1990-2003, “Industrial Marketing Management”, No. 36(2).
• Wyllie J., Carlson J., Rosenberger P.J. (2014), Examining the influence of different levels of sexual-stimuli intensity by gender on advertising effectiveness, “Journal of Marketing Management”, No. 30.