PL EN


2012 | 1/2012 (35) t.1 | 164-178
Article title

Powiązanie zarządzania wartością przedsiębiorstwa i zarządzania sprzedażą wśród operatorów kablowych

Authors
Content
Title variants
EN
Linking of the value based management and sales management among cable operators
Languages of publication
PL
Abstracts
PL
Artykuł opisuje specyfikę zarządzania wartością przedsiębiorstwa wśród operatorów telewizji kablowej. Autor przedstawia powiązania zarządzania wartością firmy oraz zarządzania sprzedażą usług. Analizie poddano jednego z wiodących operatorów na polskim rynku kablowym. Przedstawiono główne elementy dotyczące polityki sprzedaży wpływające na wartość przedsiębiorstwa.
EN
The author describes selected problems related to value management in cable companies. Relationships between value management and sales management are described. A case study analysis of leading Polish cable operator is presented. The main areas of sales management influencing the enterprise value are analyzed.
Keywords
Year
Pages
164-178
Physical description
Dates
published
2012-02-15
Contributors
References
  • Bonacchi, M., Kolev, K.S. i B.I. Lev 2010. The Analysis and Valuation of Subscription-Based Enterprises. SSRN Working Papers, http://ssrn.com/abstract=1540764.
  • Cable Europe 2009. Cable Facts & Figures, http://www.cableeurope.eu/index.php?page=facts-figures.
  • Dobiegała-Korona, B. 2010. Istota i pomiar wartości klienta, w: B. Dobiegała-Korona i T. Doligalski (red.), Zarządzanie wartością klienta. Pomiar i strategie, Warszawa: Poltext.
  • Grzegorczyk, M. 2007. Problemy pomiaru wartości życiowej klienta. Problemy Zarządzania, nr 2 (16), s. 114–127.
  • Kossecki, P. 2007. Wartość życiowa klientów i jej zastosowanie do wyceny przedsiębiorstw. Problemy Zarządzania, nr 3, s. 78–88.
  • Kossecki, P. 2011. Kreowanie i pomiar wartości przedsiębiorstwa w świecie Internetu, Łódź: Wydawnictwo PWSFTviT.
  • Schweidel, D.A., Fader, P. i R.J. Meyer 2004. What Matters in Managerial Judgments of Customer Value? SSRN Working Papers, http://ssrn.com/abstract=605501.
  • Screendigest 2010. http://www.greenfieldscommunications.com/releases_2010/.
  • Solon 2009. European Cable Survey.
  • Solon 2011. Solon Study Broadband on Demand 2011.
  • Wojnarowska, H. 2004. Wartość klientów a wartość przedsiębiorstwa, w: L. Garbarski (red.) Kontrowersje wokół marketingu w Polsce – tożsamość, etyka, przyszłość, s. 382–388. Warszawa: Wydawnictwo WSPIZ im. L. Koźmińskiego.
Document Type
Publication order reference
Identifiers
ISSN
1644-9584
YADDA identifier
bwmeta1.element.desklight-25a1aa66-eb38-485e-a1fc-c27bd3717c3e
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.