Rola słowa w procesach wpływu społecznego

• Authors: Doliński Dariusz

Title variants

EN

The Role of the Word in Social Influence Processes

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Słowa pełnią doniosłą rolę w procesach wpływu społecznego. Niniejszy artykuł jest przeglądem technik wywierania wpływu na ludzi, opartych na mechanizmach językowych. Jedna z takich technik to „liczy się każdy gorsz”. Bardzo często, odmawiając datku na cel charytatywny, tłumaczymy sami sobie tę decyzje tym, że nie jesteśmy wystarczająco bogaci, by wspierać wszelkie takie akcje. Jeśli jednak prośbie o datek towarzyszy fraza w rodzaju „liczy się każdy grosz”, takie samousprawiedliwiające myślenie zostaje zablokowane. Inna technika omawiana w tym artykule bazuje na założeniu, że jeśli ludzie zostaną bezpośrednio zachęceni do tego, by wyjaśniali powody odmowy, często wolą spełnić prośbę, niż owe powody wyjaśniać. Jeszcze inna z przykładowych technik tu omawianych to „etykietkowanie” – nazywanie ludzi w specyficzny sposób powoduje w pewnych warunkach, że zaczynają się oni zachowywać zgodnie z treścią owej etykiety.

EN

Words play a significant role in social influence processes. This article provides an analysis of social influence techniques based on language mechanisms. One of such techniques exploiting the power of the word is “even a penny will help.” We often refuse various requests to support charity, justifying the decision by saying that we are not rich enough to support every worthy initiative. However, if the phrase “even a penny will help” appears following a standard request for donation, this mode of thinking is blocked. Another technique discussed in this article is based on the assumption that when people are directly asked to explain why they have refused to help out, their desire to avoid becoming ensnared in embarrassing justifications boosts the chances that they act on the request. Labelling is further technique of social influence: defining people using dispositional traits often leads to their behaving in a manner consistent with the content of those label.

Keywords

EN

language mechanisms; word; role of the word in social influence processes

• Publisher: Instytut Badań Literackich PAN
• Journal: Pamiętnik Literacki
• Year: 2019
• Volume: 110
• Issue: 4
• Pages: 117-128

Dates

printed

2019-12-27

Contributors

author

Doliński Dariusz

• SWPS Uniwersytet Humanistycznospołeczny, Wrocław

Identifiers

ISSN

0031-0514

DOI

10.18318/pl.2019.4.8