Postawy studentów wobec partycypacyjnego modelu kształtowania ceny „płać, ile chcesz”

• Authors: Magdalena Krzyżanowska , Jolanta Tkaczyk

Title variants

EN

Consumer Attitudes towards Pay-What-You-Want as a Participative Pricing Mechanism

RU

Отношение студентов к партипационной модели ценообразования по принципу «плати, сколько хочешь»

• Languages of publication: PL EN RU

Abstracts

PL

Głównym celem prezentowanego badania była identyfikacja postawy względem modelu „płać, ile chcesz” w kontekście percepcji ceny przez konsumentów. Ponieważ model „płać, ile chcesz” jest na razie wykorzystywany w Polsce w minimalnym zakresie, ale na podstawie obserwacji innych rynków można spodziewać się wzrostu zainteresowania nim, to autorki badania uznały, że badając postawy wobec tego modelu warto skupić się na konsumentach otwartych na nowe rozwiązania i dlatego wybrani zostali studenci. Badanie prowadzono przy wykorzystaniu modelu postawy ABC, obejmującym czynniki kognitywne, afektywne oraz konatywne. Zastosowano metodę ankiety audytoryjnej na próbie 138 studentów Akademii Leona Koźmińskiego, opartej na rozwiniętej skali ocen Lichtensteina i in. (1993), która została w ten sposób poddana weryfikacji. Analiza wyników badania została przeprowadzona w programie statystycznym SPSS. Ze względu na nielosowy dobór próby wyników nie można uogólniać. Artykuł ma charakter badawczy.

EN

The aim of the study is to identify the heterogeneity of attitudes towards paywhat-you-want as a participative pricing mechanism in the context of the perception of price. The study explored the attitudes of young people who are considered as being potentially interested in such a pricing model. The research is based on the ABC attitude model, comprising the cognitive, affective, and conative factors; it was conducted with the use of the random survey, including a group of 138 students of Management in Kozminski University. For the measurement, Lichtenstein’s et al. (1993) scale has been developed and used; the results have been analysed with the use of SPSS. The generalisability of research findings are limited.

RU

Основной целью представляемого исследования было выявление отношения к модели «плати, сколько хочешь» в контексте восприятия цены потребителями. Поскольку модель «плати, сколько хочешь» пока что в Польше используется в минимальной степени, но на основе наблюдений за другими рынками можно ожидать роста интереса к нему, то авторы исследования признали, что, изучая отношение к этой модели, стόит сосредоточиться на потребителях, открытых на новые решения, и потому выбрали студентов. Исследование провели с использованием модели отношения ABC, охватывающей когнитивные, аффективные и конативные факторы. Применили метод аудиторной анкеты на выборке 138 студентов Академии им. Леона Козьминского, основанной на развернутой шкале оценок Лихтенштейна и др. (1993), которую таким образом подвергли верификации. Анализ результатов провели по статистической программе SPSS. Из-за неслучайного вида выборки результаты не могут обобщаться. Статья имеет исследовательский характер.

Keywords

PL

partycypacyjne modele kształtowania ceny; model „płać, ile chcesz” „pay-what-you-want”; PWYW; percepcja ceny

EN

participative pricing mechanism pay-what-you-want; PWYW; perception; of price

RU

партипационные модели ценообразования; модель «плати, сколько хочешь», pay-what-you-want; PWYW; восприятие цены

• Publisher: Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
• Journal: Handel Wewnętrzny
• Year: 2016
• Issue: 2 (361)
• Pages: 266-279

Contributors

author

Magdalena Krzyżanowska

• Akademia Leona Koźmińskiego

author

Jolanta Tkaczyk

• Akademia Leona Koźmińskiego

References

• Ajzen I., Fishbein M. (1980), Understanding attitudes and predicting social behavior, Englewood Cliffs, Prentice-Hall, NJ.
• Aronson E., Wilson T.D., Akert R.M. (1997), Psychologia społeczna. Serce i umysł, Zysk i S-ka, Poznań.
• Balan C. (2014), Pay What You Want: A Participative Price Setting Mechanism, “International Journal of Economic Practices and Theories”, No. (4)5.
• Charness G., Cheung T. (2013), A restaurant field experiment in charitable contributions, “Economics Letters”, No. 119(1).
• Dodds W.B., Monroe K.B., Grewal D. (1991), Effects of Price, Brand, and Store Information on Buyers’ Product Evaluations, “Journal of Marketing Research”, No. 28(3).
• Egbert H., Greiff M., Xhangolli K. (2015), Pay What You Want (PWYW) pricing ex post consumption: a sales strategy for experience goods, “Journal of Innovation Economics & Management”, No. 16 (I).
• Garbarski L. (2011), Marketing. Koncepcja skutecznych działań, PWE, Warszawa.
• Gneezy A., Gneezy U. Riener G., Nelson L.D. (2012), Pay-what-you-want, identity, and self-signaling in markets, “Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America”, No. 109(19).
• Gneezy A., Gneezy U., Nelson L.D. (2010), Pay what you want: On fairness in markets, “Science”, No. 329(5989).
• Greiff M., Egbert H., Xhangolli K. (2013), Pay What You Want – But Pay Enough! Information Asymmetries and PWYW-Pricing, http://www.uni marburg.de/fb02/makro/forschung/magkspapers/04-2013_greiff.pdf [dostęp: 10.11.2015].
• Iveroth E., Westelius A., Petri C.-J., Olve N.-G., Cöster M. (2013), How to differentiate by price: Proposal for a five-dimensional model, “European Management Journal”, No. 31(2).
• James W.L., Sonner B.S. (2001), Just Say No to Traditional Student Samples, “Journal of Advertising Research”, No. 41(5).
• Jang H., Chu W. (2012), Are Consumers Acting Fairly Toward Companies?: An Examination of Pay-What-You-Want Pricing, “Journal of Macromarketing”, No. 32(4).
• Johnson J.W., Cui A.P. (2013), To influence or not to influence: External reference price strategies in pay-what-you-want pricing, “Journal of Business Research”, No. 66(2).
• Kalapurakal R., Dickson P.R., Urbany J.E. (1991), Perceived Price Fairness and Dual Entitlement, “Advances in Consumer Research”, No. 18(1).
• Kim J.-Y., Natter M., Spann M. (2009), Pay What You Want: A New Participative Pricing Mechanism, “Journal of Marketing”, No. 73(1).
• Kim J.-Y., Kaufmann K., Stegemann M. (2014), The impact of buyer-seller relationships and reference prices on the effectiveness of the pay what you want pricing mechanism, “Marketing Letters”, No. 25(4).
• Krzyżanowska M., Tkaczyk J. (2015), „Płać, ile chcesz” jako innowacyjny mechanizm kształtowania ceny - stan badań, „Logistyka”, nr 2.
• Lichtenstein D.R., Ridgway N.M., Netemeyer R.G. (1993), Price Perceptions and Consumer Shopping Behavior: A Field Study, “Journal of Marketing Research”, No. 30(2).
• Lynch Jr., J.G. (1982), On the External Validity of Experiments in Consumer Research, “Journal of Consumer Research”, No. 9(3).
• Lynch Jr., J.G. (1999), Theory and External Validity, “Journal of the Academy of Marketing Science”, No. 27(3).
• Maison D. (2004), Utajone postawy konsumenckie, GWP, Gdańsk.
• Mak V., Zwick R., Rao A.R. (2010), “Pay what you want” as a profitable pricing strategy: Theory and experimental evidence, “Proceedings of the Management Science”, http://rady.ucsd.edu [dostęp: 15.11.2015].
• Manaktola K., Jauhari V. (2007), Exploring consumer attitude and behaviour towards green practices in the lodging industry in India, “International Journal of Contemporary Hospitality Management”, No. 19(5).
• Mika S. (1981), Psychologia społeczna, PWN, Warszawa.
• Monroe K.B. (1990), Pricing: making profitable decisions, McGraw-Hill, New York.
• Niedrich R.W., Sharma S., Wedell D.H. (2001), Reference Price and Price Perceptions: A Comparison of Alternative Models, “Journal of Consumer Research”, No. 28(3).
• Ok C., Shanklin C.W., Back K.J. (2008), Generalizing survey results from student samples: Implications from service recovery research, “Journal of Quality Assurance in Hospitality and Tourism”, No. 8(4).
• Parvinen P., Pöyry E., Kaptein M. (2013), Pay-What-You-Want Pricing: The Impact Of Framing, “AMA Winter Educators’ Conference Proceedings”, No. 24.
• Peterson R.A. (2001), On the Use of College Students in Social Science Research: Insights from a Second-Order Meta-analysis, “Journal of Consumer Research”, No. 28(3).
• Regner T., Barria J.A. (2009), Do consumers pay voluntarily? The case of online music, “Journal of Economic Behavior & Organization”, No. 71(2).
• Riener G., Traxler C. (2012), Norms, moods, and free lunch: Longitudinal evidence on payments from a Pay-What-You-Want restaurant, “Journal of Socio-Economics”, No. 41(4).
• Schmidt K.M., Spann M., Zeithammer R. (2015), Pay What You Want as a Marketing Strategy in Monopolistic and Competitive Markets, “Management Science”, No. 61(6).
• Sears D.O. (1986), College sophomores in the laboratory: Influences of a narrow data base on social psychology’s view of human nature, “Journal of Personality and Social Psychology”, No. 51(3).
• Soule C.A.A., Madrigal R. (2014), Anchors and norms in anonymous pay-what-you-want pricing contexts, “Journal of Behavioral and Experimental Economics”, No. 57.
• Światowy G. (2002), Pomiar zmiennych jakościowych. (w:) Mazurek-Łopacińska K. (red.), Badania marketingowe. Podstawowe metody i obszary zastosowań, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław.
• Tuttle B. (2014), A Brief History of “Pay What You Want” Businesses, Money 11th November [dostęp: 15.11.2015].
• Winer R.S. (1999), Experimentation in the 21st Century: The Importance of External Validity, “Journal of the Academy of Marketing Science”, No. 27(3).