PL EN


2013 | 138 | 95-108
Article title

Analiza procesu negocjacji z wykorzystaniem procedury TOPSIS

Authors
Content
Title variants
EN
The Application of TOPSIS Procedure to the Analysis of the Negotiation Process
Languages of publication
PL
Abstracts
EN
With respect to the complex nature of negotiation situation, in analysis of the negotiation, mathematical tools of multi-criteria decision making can be used. The aim of the paper is presentation of some applications of the classical TOPSIS method in analysis of the process of negotiation. The TOPSIS method let us to order offers, according to the value of the result of synthesis of multi-criteria evaluation, with respect to their similarities to the most preferable one, assignment of the alternative offers, estimating the value of concessions, or the estimation of the negotiation agreement. The similarity is determined on basis of minimization of distance negotiation offer, to the most preferable, and maximization of distance to the least preferable one.
Year
Volume
138
Pages
95-108
Physical description
Contributors
References
  • Carnevale P.J., Pruitt D.G. (1992): Negotiation and Mediation. "Annu. Rev.Psychol.", No. 43.
  • Chen S.J., Hwang C.L. (1992): Fuzzy Multiple Attribute Decision Making: Methods and Applications. Springer-Verlag, Berlin.
  • Galas Z., Nykowski I., Żółkiewski Z. (1987): Programowanie wielokryterialne. PWE, Warszawa.
  • Hwang C.L., Yoon K. (1981): Multiple Attribute Decision Making: Methods and Applications. Springer-Verlag, Berlin.
  • Jadidi O., Hong T.S., Firouzi F., Yusuff R.M. (2008): An Optimal Grey Based Approach Based on TOPSIS Concept for Supplier Selection Problem. "International Journal of Management Science and Engineering Management", Vol. 4, No. 2.
  • Jahanshahloo G.R., Hosseinzadeh Lofti F., Izadikhah M. (2006): An Algorithmic Method to Extend TOPSIS for Decision Making Problems with Interval Data. "Applied Mathematics and Computation", No. 175.
  • Kersten G.E. (2001): Modeling Distributive and Integrative Negotiations. Review and Revised Characterization. "Group Decision and Negotiation", Vol. 10.
  • Kersten G.E., Szapiro T. (1986): Generalized Approach to Modeling Negotiations. "European Journal of Operational Reseach", Vol. 26.
  • Roszkowska E. (2009): Application the TOPSIS Methods for Ordering Offers in Buyer- -Seller Transaction. "Optimum-Studia Ekonomiczne", Vol. 3(43).
  • Roszkowska E. (2011): Wybrane modele negocjacji. Wydawnictwo UwB, Białystok.
  • Szapiro T. (1991): Podejście interaktywne we wspomaganiu podejmowania decyzji. SGPIS, Warszawa.
  • Wachowicz T. (2010a): Analiza możliwości aplikacji metody TOPSIS do wspomagania negocjacji. W: Metody i zastosowania badań operacyjnych'10. Red. M. Nowak. Wydawnictwo UE, Katowice.
  • Wachowicz T. (2010b): Metody i narzędzia fazy prenegocjacyjnej. "Decyzje" nr 14.
  • Walesiak M. (2002): Propozycja uogólnionej miary odległości w statystycznej analizie wielowymiarowej. W: Statystyka regionalna w służbie samorządu lokalnego i biznesu. Red. J. Paradysz. Internetowa Oficyna Wydawnicza, Centrum Statystyki Regionalnej, Akademia Ekonomiczna, Poznań.
  • Wysocki F. (2010): Metody taksonomiczne w rozpoznawaniu typów ekonomicznych rolnictwa i obszarów wiejskich. Wydawnictwo Uniwersytetu Przyrodniczego, Poznań.
Document Type
Publication order reference
Identifiers
ISSN
2083-8611
YADDA identifier
bwmeta1.element.desklight-4b03f298-08e6-4803-a6b3-e91a22cce634
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.