Simulation model of consumer decision making

• Authors: Agnieszka KOWALSKA-STYCZEŃ

Title variants

PL

Symulacyjny model podejmowania decyzji przez konsumenta

• Languages of publication: EN

Abstracts

EN

In this paper a simulation model is presented, which by means of a cellular automaton allows us to analyze the process of decision making by consumers. The model takes into account the influence of the neighborhood, as well as of advertising. It works on the basis of a two-dimensional cellular automaton with a von Neumann neighborhood.

PL

W pracy przedstawiono model zachowań konsumentów, w którym, po analizie literatury dotyczącej tych zagadnień, zachowania konsumentów zostały uzależnione od najbliższego otoczenia. Otoczenie to rozumiane jest jako rodzina, przyjaciele i znajomi. Do symulacji wykorzystano dwuwymiarowy automat komórkowy z otoczeniem von Neumanna. Konsumentów przedstawiono na kwadratowej kracie o wymiarach n na n. W przypadku gdy reklamowany jest tylko jeden z produktów, można zauważyć, że w krótkim czasie zdobywa on rynek i w przypadku braku reakcji na reklamę pozostałych sprzedawców w pewnym momencie nie jest opłacalne zwiększenie natężenia reklamy dla tego produktu. W artykule przedstawiono również wiele symulacji dla różnego natężenia reklamy oraz różnej liczby konsumentów danego produktu. Okazuje się, że natężenie na poziomie około 0,20 pozwala produktowi zdominować rynek, jeśli na początku preferowało go jedynie około 10% konsumentów.

Keywords

EN

model; cellular automaton; consumer behavior

PL

model; automat komórkowy; zachowanie konsumentów

• Publisher: Politechnika Wrocławska. Oficyna Wydawnicza Politechniki Wrocławskiej
• Journal: Operations Research and Decisions
• Year: 2009
• Volume: 19
• Issue: 4
• Pages: 47-60

Contributors

author

Agnieszka KOWALSKA-STYCZEŃ

• The Silesian University of Technology, Department of Organization and Management, Chair of Computer Science and Econometrics, ul. Roosevelta 26-28, 41-800 Zabrze, Poland

References

• KIEŻEL E., Konsument i jego wybory rynkowe, (Consumers and their market choices), Wyd. AE w Katowicach, Katowice, 2002, (in Polish).
• KIEŻEL E., Rynkowe zachowania konsumentów (Market behavior of consumers), Wyd. AE w Katowicach, Katowice, 1999, (in Polish).
• KOWALSKA-STYCZEŃ A., Symulowanie złożonych procesów ekonomicznych za pomocą automatów komórkowych, (Simulation of complex economic processes with cellular automata), Monografia, Wydawnictwo Politechniki Śląskiej, Gliwice, 2007, (in Polish).
• KUŁAKOWSKI K., Automaty komórkowe (Cellular automata), AGH w Krakowie, Ośrodek Edukacji Niestacjonarnej, Kraków, 2000, (in Polish).
• ŁAWICKI J.S., Marketing sukcesu – partnering (Marketing of success – partnering), Wyd. Difin, Warszawa, 2005 (in Polish).
• MAURICE S.C., THOMAS C.R., Managerial Economic, 7th Edition, McGraw-Hill, New York, 1998.
• MCCONNEL BRUE S., Economics, 14th Edition, McGraw-Hill, New York, 2001.
• NASIŁOWSKI M., System rynkowy. Podstawy mikro- i makroekonomii (The market system. Foundations for micro- and macro-economics, in Polish), Wydawnictwo Key Text, Warszawa, 2001.
• RUDNICKI L., Zachowania konsumentów na rynku (Consumer behavior on the market), PWE, Warszawa, 2000 (in Polish).
• SCHULZE Ch., Advertising effects in Sznajd marketing model, International Journal of Modern Physics, C 14, pp. 95–1165, 2003.
• SMYCZEK S., SOWA I., Konsument na rynku. Zachowania, modele, aplikacje (Consumers on the market. Behaviour, models, applications), Wydawnictwo Difin, Warszawa, 2005, (in Polish).
• SZNAJD-WERON K., SZNAJD J., Opinion evolution in closed community, International Journal of Modern Physics, C 11, No. 6, 2000, pp. 1157–1165.
• SZNAJD-WERON K., WERON R., How effective is advertising in duopoly markets? Physica, A 324, 2003, pp. 437–444.
• WOLFRAM S., A New Kind of Science, Wolfram Media, Inc., 2002.