Wybrane aspekty etyki w negocjacjach

• Authors: Alicja Szczygieł

Title variants

EN

Some Aspects of Ethics in Negotiations

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Negocjacje są częścią naszego życia. Prowadzone są niejednokrotnie przez różne grupy społeczne i zawodowe. W działalności firm negocjacje zajmują ważną pozycję, od umiejętności prowadzenia rozmów zależy często nawiązanie nowych kontaktów i dalsza współpraca pomiędzy firmami. W praktyce negocjacji wykorzystywane są różne techniki pomagające w osiągnięciu zamierzonego celu, niektóre z nich wzbudzają jednak zastrzeżenia etyczne. W artykule zaprezentowano pojęcia etyki i negocjacji. Przedstawiono zakres działań etyki negocjacji. W kolejnej części podjęto rozważania na temat motywów i konsekwencji stosowania nieetycznych zachowań w negocjacjach.

Keywords

PL

etyka; negocjacje; manipulacja

• Publisher: Wydział Zarządzania - Uniwersytet Gdański
• Journal: Zarządzanie i Finanse
• Year: 2013
• Volume: 4
• Issue: 4
• Pages: 279-289

Contributors

author

Alicja Szczygieł

• Dr, Katedra Psychologii i Dydaktyki, Wydział Ekonomii i Stosunków Międzynarodo-wych, Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, [e-mail], ul. Rakowicka 27, 31-510 Kraków

References

• 1. Aronson E., Wilson T.D., Alert R.M. (2006), Psychologia społeczna. Zysk i S-ka, Poznań.
• 2. Dąbrowski P. (1991), Praktyczna teoria negocjacji, SORBOG, Warszawa.
• 3. Doliński D. (2000), Inni ludzie w procesach motywacyjnych, w: Psychologia, Strelau J. (red), t. 2., Gdańskie Towarzystwo Psychologiczne, Gdańsk.
• 4. Filek J. (2011), Wprowadzenie do etyki biznesu, Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Kraków.
• 5. Kałążna-Drewińska U. (2006), Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej im. Oskara Langego we Wrocławiu, Wrocław.
• 6. Lewicki R.J, Barry B., Saunders D.M., Minton J.W. (2008), Zasady negocjacji, Rebis Dom Wydawniczy, Poznań.
• 7. Nęcki Z. (2000), Negocjacje w biznesie, ANTYKWA, Kraków-Kluczbork.
• 8. Ury R., Patton B. (2000), Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa.
• 9. Witkowski T. (2004), Psychomanipulacje, MODERATOR, Wrocław.