Promocja handlowa — współpraca hurtowników i detalistów

• Authors: Magdalena Stefańska
• Languages of publication: PL

Abstracts

EN

Trade promotion belongs to direct instruments of sales promotion. It is addressed to wholesalers and/or retailers being a part of a given manufacturer’s distribution channels. In her articles, the author presents the results of her own surveys on the wholesalers’ opinion on trade promotions carried out by manufacturers, ways of organising the promotional campaign (only by the manufacturer or together with wholesalers), addressees of wholesaler’s trade promotions, requirements for participation in promotion, objectives of wholesalers’ trade promotions, benefits gained owing to the promotion carried out, forms of promotions being carried out currently and preferred in the future as well as efficiency and effectiveness of promotional campaigns.

RU

Торговое поощрение относят к числу прямых инструментов поощрения продажи. Оно направлено оптовикам и/или розничным продавцам, входящим в состав каналов распределения данного производителя. В статье представлены результаты собственных исследований мнений оптовиков о торговом поощрении, осуществляемом производителями, способов организации мероприятия по поощрению (только производителем или же совместно с оптовиками), адресатов торгового поощрения оптовика, требований принятия участия в поощрении, целей торгового поощрения оптовиков, выгод, получаемых благодаря осуществляемому поощрению, форм проводимого поощрения сегодня и предпочтительных в будущем, а также действенности и эффективности мероприятий по поощрению.

• Publisher: Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
• Journal: Handel Wewnętrzny
• Year: 2011
• Issue: 1 (330)
• Pages: 46-55

Dates

published

2011-01-2011-02

Contributors

author

Magdalena Stefańska

• Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu