Negocjacje jako czynnik sukcesu przedsiębiorstwa

• Authors: Renata Żaba-Nieroda

Title variants

EN

A negotiations as the factor in a company success

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Celem artykułu jest przedstawienie zagadnień negocjacji podejmowanych przez przedsiębiorstwa działające w gospodarce rynkowej. Autorka omawia znaczenie negocjacji, ich historyczny kształt oraz specyfikę polskich negocjatorów w porównaniu z negocjatorami o większym doświadczeniu. Prezentuje ponadto typowe błędy negocjacji i strategie negocjacyjne, których wykorzystanie może pomóc w uniknięciu pułapek negocjacyjnych.

EN

The article presents new trends associated with difficult skills of conducting negotiations. The effect of changes brought about in Polish economy, which influence Polish negotiators, has been presented here, the same as a historical outline of negotiations viewed as science. An effort to present a typical Polish negotiator as opposed to his western counterpart has been made. The paper also presents some attributes a skilled business negotiator should posses. Attention was paid to most common mistakes made during negotiations being conducted, to their sources and after-effects. Some negotiation strategies have been offered, which will be helpful in solving conflicts depending on the situation we deal with.

Keywords

PL

negocjacje; negocjacje w biznesie; style negocjacji; taktyki negocjacyjne; strategia sukcesu; zarządzanie dla sukcesu

EN

negotiations; negotiations in business; negotiations style; success strategy; management for success

• Publisher: Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna
• Journal: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
• Year: 2004
• Issue: 6
• Pages: 191-204

Dates

published

2004

Contributors

author

Renata Żaba-Nieroda

• Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Tarnowie

References

• Bazerman M.H., Neale M.A., Negocjując racjonalnie, Polskie Towarzystwo Psychologiczne "Libra", Olsztyn 1997.
• Biesaga-Słomczewska J., Pułapki negocjacyjne, "Marketing i Rynek" 2002, nr 2.
• Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, PWE, Warszawa 2000.
• Gesteland R.R., Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 2000.
• Kennedy G., Negocjacje doskonałe, REBIS, Poznań 2000.
• Mastenbroek W., Negocjowanie, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1999.
• Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000.
• Robbins S.P., Zachowania w organizacji, PWE, Warszawa 1998.
• Sankowski T., Negocjacyjna gra, materiały konferencyjne Canadian International Management Institute, Warszawa 2001.
• Święcicka-Macavoy E., Nowe lądy, stare lęki, "Twój Styl" 1996, nr 2.
• Wojciechowski M., Ucieczka ku odwadze, "Busineman Magazine" 1996, nr 3.