PL EN


2014 | 199 | 126-132
Article title

Pięć dyscyplin uczenia się negocjacji w organizacji

Authors
Content
Title variants
EN
The Five Disciplines of Learning Negotiations within an Organisation
Languages of publication
PL
Abstracts
EN
The aim of this article is to discuss the issue of organizational learning in and by negotiations. As a methodological framework for analyzing that issue the concept by P.M. Senge was applied. He distinguished the following disciplines of learning organization: personal mastery, mental models, shared vision, team learning and systems thinking. Those disciplines were related to negotiations within organization and described in the subsequent parts of the paper, after addressing the issue of the role of negotiations as a learning tool within an organization. Particular methods of developing negotiation potential were presented as well.
Year
Volume
199
Pages
126-132
Physical description
Contributors
References
  • Brooks E., Odiorne G.S., Managing by Negotiations, Van Nostrand Reinhold Company, New York 1984.
  • Ertel D., Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Harvard Business Review, Helion, Gliwice 2005.
  • Fowler A., Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa 2001.
  • Kozina A., Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego, Kraków 2012.
  • Nadler J., Thompson L., Van Boven L., Learning Negotiations Skills: Four Models of Knowledge Creation and Transfer, "Management Science" 2003, Vol. 49, No. 4.
  • Negocjacje. Harvard Business Essentials, MT Biznes, Konstancin-Jeziorna 2003.
  • Rządca R., Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa 2003.
  • Senge P.M., Piąta dyscyplina. Teoria i praktyka organizacji uczących się, Dom Wydawniczy ABC, Warszawa 2000.
  • Watkins M., Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, Helion, Gliwice 2005.
Document Type
Publication order reference
Identifiers
ISSN
2083-8611
YADDA identifier
bwmeta1.element.desklight-76a0331c-b477-4db5-8328-03255fc6f74a
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.