Merchandising –aktywizacja przedsiębiorstwa przez sprzedaż. Mierniki wykonania zobowiązania

• Authors: Tanajewska Renata , Pawelczyk Bartosz

Title variants

EN

Merchandising –the elicitation of the company by sale. Measuring performance of an obligation

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Do Polski merchandising dotarł stosunkowo późno, gdyż dopiero na początku lat 90tych XX wieku. Wynikało to z faktu izolacji handlowej i braku możliwości swobodnego przepływu towarów, a wraz z nimi trendów i technik handlowych. Gospodarczy cel funkcjonowania merchandisingu można rozumieć na dwa sposoby. Merchandising szeroko pojmowany to innowacyjna, współczesna koncepcja efektywnego zarządzania przedsiębiorstwem handlowym w niestabilnym otoczeniu rynkowym. Tu faktycznie merchandising występuje jako element marketingu w polityce handlowej. Według szerokiego spojrzenia na tę problematykę, ważnymi elementami funkcjonowania przedsiębiorstwa są narzędzia merchandisingu, takie, jak: towar, marża, technologia i promocja. Sposobami wykonania zobowiązania jest wpływanie na podświadomość przez obraz, dźwięk, zapach, sposób rozmowy oraz przez przestrzeń architektoniczną. Sam zakres zobowiązania wskazany w umowie nie powinien być miarodajną oceną wykonania zobowiązania, gdyż, tworząc umowę merchandisingu strony nie są w stanie stwierdzić, jakich konkretnych efektów oczekują. Dlatego też przedsiębiorcy poszukują adekwatnych metod do określania zakresu umownego zobowiązania merchandisingu, a przy tym starają się znaleźć właściwe metody oceny wykonalności.

Keywords

PL

merchandising; aktywizacja przedsiębiorstwa; towar; sprzedaż

• Publisher: Wydział Zarządzania - Uniwersytet Gdański
• Journal: Zarządzanie i Finanse
• Year: 2013
• Volume: 1
• Issue: 2
• Pages: 367-379

Contributors

author

Tanajewska Renata

• Mgr, Zakład Prawa Handlowego, Katedra Prawa Cywilnego, Wydział Prawa, Uniwersytet w Białymstoku

author

Pawelczyk Bartosz

• Mgr, Zakład Prawa Karnego i Kryminologii, Katedra Prawa Karnego, Wydział Prawa, Uniwersytet w Białymstoku

References

• Alma w dwóch formatach, http://wiadomoscihandlowe.pl/content/view/12233/9/, dostęp dnia 08.01.2013
• Budowanie atmosfery muzyką i zapachem, http://finanse.wp.pl/kat,104124,title,Budowanie-atmosfery-muzyka-i-zapachem,wid,12874089,wiadomosc.html?ticaid=1d8aa, dostęp dnia 08.01.2013
• Burstiner I. (1986), Basic Retailing, IRWIN, Homewood, Illinois
• Chwałek J. (1992), Innowacje w handlu, PWE, Warszawa
• Dysonans poznawczy, http://www.psychologia.aplus.pl/html/ dyso-nans_poznawczy.html, dostęp dnia 08.01.2013
• Kałążna-Drewińska U. (1996), Merchandising to nie tylko walka o półkę sklepową, „Marketing Serwis”, nr 9
• Kałowska D. (2000), Opakowanie, które chciałoby się zjeść, „Brief”, nr 1
• Kłosiewicz-Górecka U. (2002), Zarządzanie kategoriami produktów jako obszar współpracy producenta i detalisty, „Handel Wewnętrzny”, nr 6
• Kolory w identyfikacji wizualnej firmy, http://gration.pl/marketing-sprzedaz-telemarketing-public-relations-publikacje/63-marketing-kolory-w-biznesie.html, dostęp dnia 08.01.2013
• Małysa-Kaleta A. (2005), Rola aromamarketingu w kształtowaniu zachowań konsumenckich, w: Innowacje w marketingu. Młodzi o marketingu III, Skurczyński M.(red.), Fundacja Rozwoju Uniwersytetu Gdańskiego, Sopot
• Morgan T. (2008), Merchandising. Projektowanie przestrzeni sklepu, Arkady, Warszawa
• Play That One Again: the Effect of Music Tempo on Consumer Behaviour in A Restaurant, http://www.acrwebsite.org/volumes/display.asp?id=11116, dostęp dnia 08.01.2013
• Postek B. (2006), Tajemnice merchandisingu, „Brief”, nr 1
• StasiakW. (2005), Czar aromamarketingu, „Marketing w Praktyce”, nr3
• Stodolak S. (2009), Model AIDA w eksperymencie w centrum handlowym, http://www.psychologia.biz.pl/model-aida-marketing-reklama, do-stęp dnia08.01.2013
• Stopczyński D. (1996), Sztuka merchandisingu, „Marketing w Praktyce”, nr 12
• Strelau J. (2003), Psychologia. Podręcznik akademicki. Tom I, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk
• Sullivan M., Adcock D. (2003), Marketing w handlu detalicznym, Wolters Kluwer, Kraków
• Szalkiewicz W.K., Kolor Polityki, http://www.marketingwpolityce.zgora.pl/artykuly/szalkiewicz7.html, dostęp dnia 08.01.2013
• Szumilak J. (2004), Handel detaliczny. Funkcjonowanie i kierunki rozwoju, Oficyna Ekonomiczna, Kraków
• Tajniki manipulacji słownej, http://kadry.nf.pl/Artykul/6941/Tajniki-manipulacji-slownej/komunikacja-manipulacja-Portman, dostęp dnia 08.01.2013
• Tylko właściwa muzyka we właściwym miejscu może zwiększyć sprzedaż, http://wiadomosci.nf.pl/News/942/Tylko-wlasciwa-muzyka-we-wlasciwym-miejscu-moze-zwiekszyc-sprzedaz/, dostęp dnia 08.01.2013
• Underhill P. (2001), Dlaczego kupujemy. Nauka o robieniu zakupów. Zachowania klienta w sklepie, MT Biznes, Warszawa
• Winn D. (2000), Manipulowanie umysłem, Biblioteka moderatora, Taszów
• Witek L. (2007), Merchandising w małych i dużych firmach handlowych, C.H.Beck, Warszawa
• Witkowsk iT. (2006), Psychomanipulacje, Biblioteka moderatora, Taszów
• Zmysły w sztuce zdobywania klienta, http://www.epr.pl/zmysly-w-sztuce-zdobywania-klienta, media-i-marketing, 6990, 1.html, dostęp dnia 08.01.2013.