Style podejmowania decyzji zakupowych przez młodych konsumentów w Polsce w świetle badań własnych

• Authors: Małgorzata Budzanowska-Drzewiecka

Title variants

EN

Styles of Making Purchasing Decisions by Young Consumers in Poland in the Light of Author’s Own Surveys

RU

Стили принятия решений о покупке молодыми потребителями в Польше в свете собственных исследований

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Celem rozważań jest określenie stylów podejmowania decyzji zakupowych wśród polskich młodych konsumentów, przedstawicieli generacji Y. W celu identyfikacji stylów podejmowania decyzji zakupowych wykorzystano zaadaptowany kwestionariusz autorstwa Sprolesa i Kendall. Przeprowadzono badania kwestionariuszowe, w których uczestniczyło 171 respondentów. Identyfikację stylów decyzyjnych przeprowadzono na podstawie analizy czynnikowej, w ramach której ustalano czynniki wyjaśniające ok. 73% wariancji. Wyniki pozwoliły na zidentyfikowanie ośmiu stylów zakupowych charakterystycznych dla polskich młodych konsumentów. Wyniki mogą być użyteczne dla przedsiębiorstw działających bądź planujących działania na rynku polskim. Badanie wykazało, że narzędzie opracowane przez Sprolesa i Kendall może być wykorzystywane do identyfikacji stylów podejmowania decyzji w Polsce. Artykuł ma charakter badawczy.

EN

An aim of considerations is to define the styles of making purchasing decisions among Polish young consumers, representatives of Generation Y. To identify styles of making purchasing decisions the author used the adapted questionnaire developed by Sproles and Kendall. She carried out questionnaire-based surveys with 171 respondents. The identification of decision-making styles was conducted on the basis of factor analysis within which there were fixed the factors explaining approx. 73% of variances. The findings allowed identification of eight purchasing styles characteristic for Polish young consumers. The results may be useful for enterprises already operating or planning their operation in the Polish market. The survey indicated that the tool worked out by Sproles and Kendall may be used for identification of decision-making styles in Poland. The article is of the research nature.

RU

Цель рассуждений – определить стили принятия решений о покупке молодыми потребителями-представителями поколения Y. Для выявления стилей принятия решений о покупке использовали адаптированный опросник, разработанный Спролесом и Кендалл. Провели опросы, в которых принял участие 171 респондент. Выявление стилей принятия решений провели на основе факторного анализа, в рамках которого определили факторы, объясняющие около 73% видоизменений. Результаты позволили выявить восемь стилей совершения покупок, характерных для польских молодых потребителей. Результаты могут быть полезны для предприятий, действующих или планирующих действия на польском рынке. Исследование показало, что инструмент, разработанный Спролесом и Кендалл, может использоваться для выявления стилей принятия решений в Польше. Статья имеет исследовательский характер.

Keywords

PL

style zakupowe; młodzi konsumenci; podejmowanie decyzji

EN

purchasing styles; young consumers; decision making

RU

стили совершения покупок; молодые потребители; принятие решений

• Publisher: Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
• Journal: Handel Wewnętrzny
• Year: 2015
• Issue: 1 (354)
• Pages: 50-59

Dates

published

2015-01-2015-02

Contributors

author

Małgorzata Budzanowska-Drzewiecka

• Uniwersytet Jagielloński

References

• Anic I., Rajh E., Bevanda A. (2012), Decision-making styles of young consumers in Bosnia and Herzegovina, “Young Consumers”, No. 13(1).
• Bakewell C., Mitchell V. (2003), Generation Y female consumer decision-making styles, “International Journal of Retail & Distribution Management”, No. 31(2/3).
• Hahn K., Kean R. (2009), The influence of self-construals on young Korean consumers’ decision-making styles, “Journal of Fashion Marketing and Management”, Vol. 13, No. 1.
• Lysonski S., Durvasula S., Zotos Y. (1996), Consumers’ decision-making styles: A multi-country investigation, “European Journal of Marketing”, No. 30(12).
• Kavkani S. (2011), Decision-making styles of young Iranian consumers, “Business Strategy Series”, No. 12(5).
• Mitchell B.W., Bates L. (1998), UK consumers’ decision-making styles, “Journal of Marketing Management”, No. 14.
• Mokhlis S., Salleh H. (2009), Consumer Decision Making Styles In Malaysia: An Exploratory Study Of Gender Differences, “European Journal of Social Sciences”, No. 10(4).
• Noble S.M., Haytko D.L., Phillips J. (2009), What drives college-age Generation Y consumers? “Journal of Business Research”, No. 62(6).
• Sproles G.B., Kendall E.L. (1986), A methodology for profiling consumers’ decision-making styles, “Journal of Consumer Affairs”, No. 20, Winter.
• Walsh G., Mitchell V.W., Hennig-Thurau T. (2001), German Consumer Decision - Making Styles, “Journal of Consumer Affairs”, No. 35(1), Summer.

Identifiers

ISSN

0438-5403