Wpływ błędów przetwarzania informacji w systemach wspomagania negocjacji na porozumienie końcowe

• Authors: Kersten Gregory , Roszkowska Ewa , Wachowicz Tomasz
• Languages of publication: PL EN

Abstracts

PL

W pracy zaprezentowano wyniki badań dotyczących wpływu błędów postrzegania i przetwarzania informacji oraz myślenia heurystycznego, obecnych na etapie budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych, na porozumienie końcowe w dwustronnych negocjacjach elektronicznych. Do analizy wykorzystano dane negocjacji elektronicznych prowadzonych w Inspire. Wyniki badań wskazują na potrzebę uwzględnienia heurystyk w procesie prenegocjacyjnego przygotowania analitycznego negocjatorów oraz opracowania narzędzi wsparcia negocjatora odpornych na te heurystyki lub redukujących negatywne ich skutki

Keywords

PL

wspomaganie negocjacji; informacja preferencyjna; błędy; heurystyki; porozumienie końcowe

• Publisher: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Journal: Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Year: 2018
• Issue: 508
• Pages: 79-88

Contributors

author

Kersten Gregory

author

Roszkowska Ewa

author

Wachowicz Tomasz