Strategie ekspansji przedsiębiorstw województwa łódzkiego na rynki zagraniczne

• Authors: Grzegorczyk Wojciech

Title variants

EN

Strategies for Expansion into Foreign Markets of Lodz Voivodeship Companies

RU

Стратегии экспансии предприятий Лодзинского воеводства на зарубежные рынки

• Languages of publication: PL EN RU

Abstracts

PL

Celem artykułu jest określenie motywów ekspansji zagranicznej, sposobu wyboru rynków zagranicznych i formy ekspansji na nie przez firmy z sektora MSP województwa łódzkiego. Działania te tworzą kolejne etapy strategii wejścia na rynki zagraniczne. Dla realizacji tego celu wykorzystano analizę wtórnych źródeł informacji oraz badania pierwotne jakościowe. Populację badaną stanowiły przedsiębiorstwa sektora MSP województwa łódzkiego prowadzące działalność na rynkach zagranicznych. Jednostką badania było pojedyncze przedsiębiorstwo, a narzędziem badania kwestionariusz indywidualnego wywiadu pogłębionego z menadżerami firm sektora MSP. Wyniki badania umożliwiły postawienie wniosku, że motywy rynkowe są dominującym czynnikiem wejścia na rynki zagraniczne przez firmy sektora MSP. Wykorzystywany jest przede wszystkim eksport pośredni, a działania w/w firm na rynkach zagranicznych odbywają się zgodnie z modelem sekwencyjnym.

EN

The aim of this article is to define the motivations for foreign expansion, its forms, and the methods of international markets selection with respect to small and medium-sized enterprises (SME) of Lodz Voivodeship. This purpose has been achieved with the use of the secondary source information analysis and primary qualitative research. The companies surveyed were small and medium-sized enterprises operating in international markets. The research unit was a single enterprise and the research was conducted on the territory of Lodz Voivodeship. The research tool used was a questionnaire of an in-depth interview with the SME sector managers. The research findings allow drawing the conclusion that the dominant factor for international expansion of the SME sector is market motivations. To enter international markets the small and medium-sized companies primarily use indirect export and their activities in international markets follow the sequential model.

RU

Цель представляемой статьи – определить мотивы зарубежной экспан- сии, способ выбора зарубежных рынков и форму экспансии на них фирма- ми из сектора МСП Лодзинского воеводства. Эти действия создают очеред- ные этапы стратегии выхода на зарубежные рынки. Для осуществления этой цели использовали анализ вторичных источников информации и первичные качественные исследования. Обследуемую популяцию составляли предпри- ятия сектора МСП Лодзинского воеводства, осуществляющие деятельность на зарубежных рынках. Единицу изучения составляло индивидуальное пред- приятие, инструментом же изучения – вопросник отдельных углубленных интервью с менеджерами фирм сектора МСП. Результаты изучения дали возможность сделать вывод, что рыночные мотивы – доминирующий фактор выхода на зарубежные рынки фирмами сектора МСП. Используется прежде всего косвенный экспорт, а действия указанных фирм на зарубежных рынках осуществляются в соответствии с последовательной моделью.

Keywords

PL

marketing na rynkach zagranicznych; sektor MSP; strategia

EN

marketing in international markets; SME sector; strategy

RU

маркетинг на зарубежных рынках; сектор МСП; стратегия

• Publisher: Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
• Journal: Handel Wewnętrzny
• Year: 2018
• Issue: 5 (376)
• Pages: 81-89

Contributors

author

Grzegorczyk Wojciech

• Uniwersytet Łódzki

References

• Ekspansja międzynarodowa polskich przedsiębiorstw - Raport Business Consulting MDDP (2014), Warszawa, http://www.mddp.pl. [dostęp: 12.07.2017].
• Ewaluacja potencjału eksportowego przedsiębiorstw w Polsce, Raport końcowy (2014), PARP, Warszawa,
• https//badania.parp.gov.pl/images/badania,pdf [dostęp: 12.07.2017].
• Fonfara K. (2007), Zachowania przedsiębiorstw w procesie internacjonalizacji-próba poszukiwania teorii marketingu międzynarodowego, „Marketing i Rynek”, nr 1.
• Frąk M. (2017), Łódzkie szóste pod względem exportu. Wysoko handel i tekstylia, http://www.wyborcza.pl/akcje-specjalne [dostęp: 12.07.2017].
• Grzegorczyk W. (2013), Marketing na rynku międzynarodowym, Wolters Kluwer Polska, Warszawa.
• Handel zagraniczny w Polsce i Małopolsce w 2014 roku (2015), Małopolskie Obserwatorium Rozwoju Regionalnego, Kraków.
• Handel zagraniczny w województwie łódzkim, Raport końcowy (2015), WUS w Łodzi, Łódź.
• Karasiewicz G. (2014), Marketingowe strategie internacjonalizacji polskich przedsiębiorstw, PWE, Warszawa.
• Międzynarodowa pozycja inwestycyjna Polski w 2016 roku (2017), NBP, Warszawa, http://www.nbp.pl/statystyka/dwn/iip2016/pdf [dostęp: 12.07.2017].
• Polski Czempion - Doświadczenia polskich firm inwestujących na rynkach zagranicznych, Raport PWC (2012), Wrocław-Warszawa, http://www.polskiczempion.pl [dostęp: 12.07.2017].
• Polskie firmy na globalnej scenie. Ekspansja w fazie wzrostu - Raport Badawczy (2012), http://www.polandgoglobal.pl [dostęp: 12.07.2017].
• Radło M.J., Ciesielska D.A. (2017), W ciągu dekady polskie spółki przejęły za granicą kilkaset firm, http://www.obserwator finansowy.pl [dostęp: 12.07.2017].
• Rocznik statystyczny Rzeczypospolitej Polski 2015 (2015), GUS, Warszawa.
• Raport o stanie sektora MSP w Polsce w Polsce (2017), PARP, Warszawa, http://www.parp.gov.pl/images/PARP_publications/pdf/2017 [dostęp: 06.02.2018].
• Wiktor J.W., Chlipała P. (red.) (2012), Strategie marketingowe na rynkach międzynarodowych, PWE, Warszawa.
• Wożniak A. (2017), Inwestycje polskich firm za granicą rosną, choć powoli, „Rzeczpospolita” 14.02.