APPLICATION OF REGRESSION MODELS IN ANALYSIS OF THE ADVERTISEMENT'S IMPACT ON CONSUMER'S DECISION MAKING PROCESS

• Authors: Mariola Chrzanowska , Joanna Chudzian
• Languages of publication: EN

Abstracts

EN

Consumer's behaviour in the market is a widely studied and analysed problem. Complexity of social, economic and psychological determinants that influence consumer's decision process is a reason for multilevel and multi-factor approaches to analyse this problem. Therefore the aim of this paper is to describe application of parametric regression model for the effectiveness of advertising. The study described is based on a survey covering 550 consumers of dairy product, all of age over 15 and living in one of the nine biggest Polish agglomerations. Built models were examined and verified statistically. Obtained results clearly show that the approach chosen to describe AIDA model is an appropriate method for analysing impact of advertisement on consumer's decision making process.

Keywords

EN

regression; consumer's decision making process; advertising; AIDA model

• Publisher: Katedra Ekonometrii i Statystyki, Szkoła Główna Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie
• Journal: Metody Ilościowe w Badaniach Ekonomicznych
• Year: 2014
• Volume: 15
• Issue: 2
• Pages: 64-73

Dates

published

2014

Contributors

author

Mariola Chrzanowska

• Department of Econometrics and Statistics, Warsaw University of Life Sciences – SGGW

author

Joanna Chudzian

• Department of European Policy, Public Finance and Marketing, Warsaw University of Life Sciences – SGGW

References

• Barry T. E., Howard D. J. (1990) Review and Critique of the Hierarchy of Effects in Advertising,"" International Journal of Advertising 9(2), 1990, pp. 121–135
• Bendixen M.T (1993). Advertising Effect and effectiveness. European Journal Marketing, vol.127 No 90.
• Chudzian J., Chrzanowska M. (2014) Parametric and non-parametric regression methods in identifying impact of advertising on dairy market Econometrics 3(45)
• Cook, R. Dennis; and Weisberg, Sanford (1982); Residuals and influence in regression, New York, NY: Chapman & Hal
• Engel, J., Blackwell, R., Kollat, D. (1968). Consumer behavior. New York: Holt, Reinehart and Winston.
• Field, A. (2005) Discovering Statistics Using IBM SPSS Statistics, SAGE Publications Ltd.
• Gharibi S., Yahyah S., Daneshb S., Shahrodi K. (2012) Explain the effectiveness of advertising using the AIDA model. Interdisciplinary Journal of Contemporary Research in Business, Vol 4., No 2, p. 926-940.
• Jachnis, A. (2007). Psychologia konsumenta. Psychologiczne i socjologiczne uwarun-kowania zachowań konsumenckich. Bydgoszcz-Warszawa: Oficyna Wyd. Bratna.
• Kotler, P. (2005) Marketing management , wyd. 11. Prentice Hall, Harlow.
• Łodziana-Grabowska, J. (1996) Efektywność reklamy. Warszawa: PWE.
• Maison, D. (2007) O badaniach reklamy, czyli jak na podstawie badań przewidzieć skuteczność reklamy i ocenić skuteczność przeprowadzonej kampanii. W: D. Maison, A. Noga-Bogomilski. (red.). Badania marketingowe. Od teorii do praktyki Gdańsk: GWP s.153–177.
• Mazurek-Łopacińska J. [2003] Zachowania nabywców i ich konsekwencje marketingowe, Warszawa PWE.
• Pociecha, J. (1996) Metody statystyczne w badaniach marketingowych. PWN, Warszawa.
• Świątkowska, M., Berger S. (2001). Reklama żywności jako narzędzie kształtowania postaw konsumentów na rynku produktów spożywczych. Warszawa: Wyd. SGGW.
• Szwacka–Salmonowicz, J. (2003). Zmiany zachowań nabywców jako determinanta kształtowania strategii segmentacyjnych przedsiębiorstw przemysłu spożywczego w Polsce, Warszawa: Wyd. SGGW.