PL
Artykuł stara się przedstawić normy etyczne dotyczące negocjacji, wynikające z etyki kantowskiej. Nacisk położony jest na techniki manipulacyjne, w oparciu o jak najszerszą definicję manipulacji komunikacyjnych. Rozróżnione są manipulacje informacjami oraz emocjami, oraz odnoszące się do nich normy etyczne. Pomimo jednoznacznie negatywnego stosunku Kanta do technik manipulacyjnych, wskazane zostają sytuacje, w których są one z punktu widzenia etyki kantowskiej dopuszczalne.
EN
This paper tries to present the Kantian view on ethical issues in negotiations. The central problems concerns certain manipulation techniques in negotiations, where the broadest definition of manipulation is used. The difference between informational and emotional manipulation is presented and ethical norms concerning them are shown. Despite the unequivocal Kantian view on using manipulation techniques, situations where even Kantian ethics allows for exceptions are presented.