Płeć a proces podejmowania decyzji w miejscu zakupu

• Authors: Paweł Jurowczyk

Title variants

EN

Sex and the Process of Decision Making at the Place of Purchase

RU

Пол и процесс принятия решений по месту покупки

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

W opracowaniu ukazane zostały różnice w procesie podejmowania decyzji w miejscu zakupu między kobietami a mężczyznami. Przytoczono wybrane analizy i ogólne wnioski z badań środowiska zakupowego. W pierwszej części artykułu opisano przemiany w sferze biznesu umożliwiające między innymi rozwój nauk o zarządzaniu. Przybliżony został termin „zarządzanie kategorią” jako szansa zwiększenia sprzedaży w miejscu zakupu. W drugiej części przedstawione zostały hipermarkety i supermarkety jako miejsce zakupów kompleksowych. Opisano zabiegi marketingowe sieci handlowych oraz bodźce, którym poddawani są klienci sklepów wielkopowierzchniowych. W kolejnych częściach autor przedstawił wyniki najnowszych badań rynkowych oraz starał się wyjaśnić różnice w zachowaniu kobiet i mężczyzn.

EN

In his study, the author presented the differences in the process of decision making at the place of purchase between women and men. He referred to the selected analyses and general conclusions from the research of the purchasing environment. In the first part of the article, there are described transformations in the business sphere enabling, inter alia, development of the management sciences. The author looked closer at the term “category management” as a chance to increase sales at the place of purchase. In the second part, there were presented hypermarkets and supermarkets as the place of complex purchases. The author described the marketing procedures applied by commercial chains as well as the stimuli to which customers of large stores are subjected. In further parts, the author presented findings of the recent market surveys and he tried to explain the differences in women’s and men’s behaviour.

RU

В разработке указываются отличия в процессе принятия решений по месту покупки между женщинами и мужчинами. Приведены избранные анализы и общие выводы из изучения закупочной среды. В первой части статьи описали изменения в сфере бизнеса, способствующие, в частности, развитию наук об управлении. Приблизили термин «управление категорией» как шанс на повышение продаж по месту покупки. Во второй части представили гипермаркеты и супермаркеты как место комплексных закупок. Описали маркетинговые приемы торговых сетей, а также стимулы, которым подвергаются клиенты крупных торговых объектов. В очередных частях автор представил результаты новейших исследований рынка и старался выяснить разницы в поведении женщин и мужчин.

Keywords

PL

zarządzanie kategorią; decyzje zakupowe; kobieta; mężczyzna

EN

category management; purchasing decisions; woman; man

RU

управление категорией; решения о покупке; женщина; мужчина

• Publisher: Instytut Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur
• Journal: Handel Wewnętrzny
• Year: 2013
• Issue: 2 (343)
• Pages: 83-94

Dates

published

2013-03-2013-04

Contributors

author

Paweł Jurowczyk

• ABR SESTA Sp. z o.o. – Agencja Badania Rynku

References

• Berbeka J., Niemczyk A., Makówka M. (2004), Badanie rynkowych zachowań konsumentów, Wydawnictwo AE w Krakowie, Kraków.
• East R. (1997), Consumer Behaviour: Advances and Applications in Marketing, Prentice Hall, New York.
• Falkowski A., Tyszka T. (2006), Psychologia zachowań konsumenckich, GWP, Gdańsk.
• Góralska E. (2012), Kobiety mogą być „łatwiejszą grupą docelową” na trudne czasy, http://m.wirtualnemedia.pl/m/artykul/ewa-goralska-kobiety-moga-byc-latwiejsza-grupadocelowa-na-trudne-czasy [dostęp: 02.01.2013]
• Górnicka A., Dłużniewski D. (2011), Siła jest rodzaju żeńskiego, czyli raport o zmianie postawy i roli społecznej kobiety, Inquiry, Warszawa.
• Jasiński L.J. (2008), Nobel z ekonomii, Key Text, Warszawa.
• Maciejewski G. (2010), Ryzyko w decyzjach nabywczych konsumentów, Wydawnictwo UE w Katowicach. Katowice.
• Marketing kobiecy ma w Polsce przyszłość (2012), http://www.egospodarka.pl/50486,Marketing-kobiecy-ma-w-Polsce-przyszlosc,1,39,1.html
• Mącik R., Łukasik P., Mącik D. (2002), Determinanty skłonności do zakupów nieplanowanych. Konsumpcja i rynek w warunkach zmian systemowych, PWE, Warszawa.
• Rynek wewnętrzny 2011 (2012), GUS, Warszawa.
• Rosa G., Smalec A. (2010), Marketing przyszłości. Trendy. Strategie. Instrumenty, Wydawnictwo Naukowe Uniwersytetu Szczecińskiego, Szczecin.
• Sławińska M. (2010), Modele biznesu w handlu detalicznym, Wydawnictwo UE w Poznaniu, Poznań.
• Smith R.B., Sherman E. (1993), Effects of store image and mood on consumer behavior: a theoretical and empirical analysis, “Association of Consumer Research”, Vol. 20.
• Solomon M.R. (2006), Zachowania i zwyczaje konsumentów, Helion, Gdańsk.
• Witek L. (2017), Marchandising w małych i dużych przedsiębiorstwach, C.H. Beck, Warszawa.
• Współcześni mężczyźni w podziale ról w rodzinie (2012), Ipsos, http://www.ipsos.pl/mezczyzni-podzial-rol-w-rodzinie

Identifiers

ISSN

0438-5403