PL EN


1982 | 17 |
Article title

Buying Behavior in Marketing Channels in the United States

Authors
Content
Title variants
EN
Postępowanie sprzedawcy w kanałach marketingowych w Stanach Zjednoczonych
Languages of publication
Abstracts
PL
Analiza strategii zakupów dokonywanych przez pośredników wymaga odpowiedzi na pięć zasadniczych pytań: 1) Jakie są kryteria wyboru dostawców? 2) Jakie są kryteria doboru produktów? 3) Jak przebiega proces zakupu? 4) Które osoby i działy firmy pośredniczącej są bezpośrednio zaangażowane w proces zakupu? 5) Jak a jest skuteczność różnych działań marketingowych podejmowanych przez dostawców z punktu widzenia strategii zakupów pośrednika? Na każde z tych pytań udzielono odpowiedzi w artykule w oparciu o trzy przykłady strategii zakupów pośredników. Pośrednicy mogą polepszyć swą strategię poprzez zmniejszenie czasu i wysiłku w ocenie produktów posługując się w tym celu normatywnymi modelami decyzyjnymi. Przykłady takich dwóch modeli zamieszczono w artykule.
Keywords
Year
Volume
17
Physical description
Dates
published
1982
References
Document Type
Publication order reference
Identifiers
URI
http://hdl.handle.net/11089/12437
YADDA identifier
bwmeta1.element.hdl_11089_12437
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.