Reguła wzajemność najpowszechniejszą techniką perswazji w erze informacji

• Authors: Tomasz Zacłona , Michał Pulit

Abstracts

EN

The present article concerns the importance of the rule of reciprocity. As such, it obliges the recipient of the favour to repay in the future what they were provided with. The aforementioned rule applies to a virtually infinite spectrum of situations. Individuals experience numerous opportunities to express gratitude for what they have received every time an interaction takes place. The rule proves to be so powerful that it is possible to notice its hallmarks even at the most primitive communities. Therefore it seems reasonable to apply it as a tool of social interactions.

• Publisher: Wydawnictwo Adam Marszałek
• Journal: Krakowskie Studia Małopolskie
• Year: 2009
• Volume: 13
• Pages: 163-175

Dates

published

2009

Contributors

author

Tomasz Zacłona

author

Michał Pulit

References

• K. Barnes, Wywieranie wpływu. Ćwiczenia, tłum. Ł. Tuszyński, Gdańsk 2005.
• J.H. Turner, Struktura teorii socjologicznej, tłum. G. Woroniecka, Warszawa 2006.
• R.B. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, tłum. B. Wojciszke, Gdańsk 2004.
• D.T. Kenrick, S. Neuberg, R.B. Cialdini, Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice, tłum. A. Nowak, Gdańsk 2002

Identifiers

DOI

10.15804/ksm200910

Biblioteka Nauki

2033789