Mała firma niszowa – próba zdefiniowania

• Authors: Piotr Barczak

Title variants

EN

Small niche company – an attempt to define

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Głównym celem artykułu jest wskazanie – na podstawie analizy literatury oraz wyników badań własnych autora – przesłanek wyboru strategii niszy rynkowej oraz implementacji marketingu niszowego przez małe firmy, często o charakterze rodzinnym, a także omówienie podstawowych kryteriów wykorzystywanych w celu wyodrębnienia kategorii „firma niszowa”. Zdaniem autora, koncentracja w niszy jest atrakcyjnym sposobem działania dla małych firm i sposobem konkurowania. Przemawiają za tym następujące argumenty: uzyskiwanie wyższej rentowności sprzedaży, ochrona przed globalnymi konkurentami sprzedającymi tanio i masowo, bliższy kontakt z klientami oraz długoterminowy rozwój firm. Dzięki temu unikają one nadmiernego ryzyka, a tym samym ograniczają zagrożenie ponoszenia strat.

EN

The main purpose of this article is to point out – on the basis of literature analysis and Au-thor’s own research results – the rationale for selecting strategies of a market niche and implementing niche marketing by small companies, often of a family nature, as well as to discuss the main criteria used to identify the category of a “niche company”. According to the Author, the concentration in a niche is an attractive course of action for small compa-nies and a manner of competition. The following arguments support the above: obtaining a higher return on sales, protection against global competitors selling cheaply and in masses, closer contact with customers and a long-term development of companies. This way they can avoid excessive risk, and thus reduce the risk of incurring losses.

Keywords

PL

firma niszowa; firma rodzinna; rynek; nisza rynkowa; konkurowanie

EN

niche company; family business; market; market niche; competing; niche company; family business; market; market niche; competing

• Publisher: Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
• Journal: Kwartalnik Nauk o Przedsiębiorstwie
• Year: 2018
• Volume: 47
• Issue: 2
• Pages: 21-27

Dates

published

2018-06-30

Contributors

author

Piotr Barczak

• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie

References

• Burke G.I., Jarratt D.G. [2004], The influence of information and advice on competitive strategy definition in small- and medium-sized enterprises, “Qualitative Market Research: An International Journal”, Vol. 7, No. 2, p. 126-138.
• Dalgic T. [2006], Handbook of Niche Marketing, Principles and Practice, NY, Best Business Books and The Haworth Press Inc.
• Dalgic T., Leeuw M. [1994], Niche Marketing Revisited: Concept, Applications and Some European Cases, “European Journal of Marketing”,Vol. 28, No. 4, p. 39-55.
• Kinra N. [1995], Strategic dimensions in marketing planning: large versus small/medium companies in the Indian television market, “Marketing Intelligence & Planning”, Vol. 13 No. 4, p. 34-44.
• Klimek J. [2009], A co z naszą przedsiębiorczością?, Toruń, Wydawnictwo Adam Marszałek.
• Klimek J. [2009], Hermeneutyka przedsiębiorczości, Toruń, Wydawnictwo Adam Marszałek.
• Klimek J., Klimek S. [2016], Przedsiębiorczość bez tajemnic, Toruń, Wydawnictwo Adam Marszałek.
• Kotler Ph, Armstrong G, Saunders J, Wong V. [2002], Marketing, Podręcznik Europejski, Warszawa, PWE.
• Leszczewska K. [2012], Wyróżnianie rodzinności jako specyficznej cechy prowadzenia działalności gospodarczej, „Przedsiębiorczość i Zarządzanie”, Wydawnictwo San, Tom XIII, Zeszyt 7, s. 98.
• Leszczewska K. [2015], Zachowania firm rodzinnych w niestabilnym otoczeniu w Polsce, w: Przeciwdziałanie turbulencjom w gospodarce, R. Sobiecki, (red. nauk.), Warszawa, Oficyna Wydawnicza SGH.
• Linneman E.R., Stanton L.J. [1991], Making Niche Marketing Work, New York, McGraw-Hill.
• Marjański A. [2012], Sukcesja jako wyróżnik przedsiębiorstwa rodzinnego, „Przedsiębiorczość i Zarządzanie”, Wydawnictwo San, Tom XIII, Zeszyt 7.
• McAuley, A. [1993], The perceived usefulness of export information sources, “European Journal of Marketing”, Vol. 27 No. 10, pp. 52-64.
• McCarthy B., Leavy B. [2000], Phases in the strategy process: an exploratory study of Irish SMEs, IBAR, Vol. 21, No. 2, pp. 55-80.
• Obłój K. [2007], Strategia organizacji, Warszawa, PWE, s. 125-148.
• Parrish E.D., Cassill N.L.,Oxenham W. [2006], Niche market strategy in the textile and apparel industry, “Journal of Fashion Marketing and Management”, Vol. 10, No. 4, p. 420.
• Połomska-Jesionowska A.[ 2010], Specyfika współdziałania gospodarczego małych przedsiębiorstw z innymi podmiotami rynku, „Zarządzanie przedsiębiorstwem”, UE Wrocław, Nr 2, s. 45-46.

Identifiers

DOI

10.5604/01.3001.0012.4726