Systemy wynagrodzenia pośredników finansowych - teoria i praktyka

• Authors: Adam Barembruch

Title variants

EN

Systems of remuneration of finacial intermediaries: theory and practice

Abstracts

EN

Effective motivation of financial intermediaries to maximize the sale of financial products and services and to build lasting relationships with customers is very important for financial institutions and financial intermediation enterprises. Remuneration is a significant element of this motivation. Unfortunately, in recent years, commission was a considerable part of this payment. The commission system of remuneration of financial intermediaries motivated the employees to maximize sales, and provided higher incomes in the short term, but, unfortunately, exposed financial institutions to losses in the long term. The aim of the article is to present selected theoretical and practical aspects of the remuneration of financial intermediaries. A fundamental part of the article is a description of the three most widely used systems of remuneration of financial intermediaries (the pure commission system, the fixed salary system, and the mixed system), together with their advantages and disadvantages, and a presentation of the impact of these systems on various aspects of the activities of financial intermediaries.

PL

Skuteczne motywowanie pośredników finansowych do maksymalizacji sprzedaży produktów i usług finansowych oraz budowania trwałych relacji z klientami ma bardzo duże znaczenie dla instytucji finansowych oraz dla przedsiębiorstw zajmujących się pośrednictwem finansowym. Istotnym elementem tego motywowania jest wynagradzanie. Niestety w ostatnich latach znaczną część tego wynagrodzenia stanowiła prowizja. System wynagradzania pośredników finansowych oparty na prowizji motywował do maksymalizacji sprzedaży, zapewniając wyższe dochody w krótkim okresie, ale narażając niestety instytucje finansowe na straty w perspektywie długookresowej. Celem artykułu jest przedstawienie wybranych teoretycznych i praktycznych aspektów wynagradzania pośredników finansowych. Zasadniczą częścią artykułu jest charakterystyka trzech najczęściej stosowanych systemów wynagradzania pośredników finansowych (czysta prowizja, stała płaca, system mieszany) wraz z ich zaletami i wadami oraz przedstawienie wpływu tych systemów na różne aspekty działalności pośredników finansowych.

Keywords

PL

pośrednictwo finansowe; system wynagradzania; prowizja

EN

financial intermediation; remuneration system; commission

• Publisher: Ostrołęckie Towarzystwo Naukowe im. Adama Chętnika
• Journal: Zeszyty Naukowe Ostrołęckiego Towarzystwa Naukowego
• Year: 2011
• Volume: Zeszyt
• Issue: XXV
• Pages: 209-224

Dates

published

2011

Contributors

author

Adam Barembruch

References

• Armstrong M. 2009. Zarządzanie wynagrodzeniami, Oficyna Wolters Kluwer Business, Kraków.
• Barembruch A. 2011. Wybrane aspekty organizacji i regulacji rynku pośrednictwa finansowego w Polsce, „Prace i Materiały Wydziału Zarządzania UG”, Sopot (w druku).
• Borkowska S. 2004. Strategie wynagrodzeń, Oficyna Ekonomiczna, Kraków.
• Golnau W. 2004. Wynagradzanie pracowników, w: W. Golnau (red.), Zarządzanie zasobami ludzkimi, Cedewu, Warszawa.
• Hypostat 2008: A review of Europe’s Mortgage and Housing Markets, Europejska Federacja Hipoteczna, listopad 2009.
• Juchnowicz M. 2005. Specyfika systemu wynagrodzeń w małych i średnich przedsiębiorstwach, w: M. Juchnowicz (red.), Wynagrodzenia w małych i średnich firmach. Stan aktualny oraz kierunki zmian, IPiSS, Warszawa.
• Kolińska-Dąbrowska M. 2009. Doradcy finansowi pod lupą, „Gazeta Wyborcza”, 31.08.
• Makosz A. 2008. Doradcy nie ponoszą odpowiedzialności za złe inwestycje, „Gazeta Prawna”, 21.01.
• Marciniak J. 2007. Regulacje wewnętrzne w przedsiębiorstwach, Wolters Kluwer Polska, Warszawa.
• Mudel M., Projektowanie pakietu wynagrodzeń sprzedawców, www.wynagrodzenia.pl.
• Oleksyn T. 1992. Praca i płaca w zarządzaniu, Wydawnictwo Międzynarodowa Szkoła Menedżerów, Warszawa.
• Slósarczyk M. 2006. Zarządzanie wewnętrzną siecią dystrybucji produktów finansowych Comarch Commission, „Nowe Technologie”, nr 2 (06).
• Tyrańska M., Walas-Trębacz J. 2002. Budowa systemu wynagradzania, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Krakowie, Kraków.
• Walkiewicz J., Zarządzanie przez wynagrodzenia w dziale sprzedaży, http://alfabetbiznesu.pl/
• Walkiewicz J. 2000. Zarządzanie przez wynagrodzenie, [w:] Sprzedaż: Nowoczesne metody zarządzania sprzedażą, materiały konferencyjne, Instytut Zarządzania, Warszawa, za: S. Borkowska, Strategie wynagrodzeń, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2004.

Identifiers

Biblioteka Nauki

2163308