Perswazyjne uwarunkowania komunikacji wizerunkowej w koncepcji Johna O’Shaughnessy i Nicholasa Jacksona O’Shaughnessy

• Authors: Arkadiusz Dudziak

Title variants

EN

Persuasive conditioning of image communication in the concept of John O'Shaughnessy and Nicholas Jackson O’Shaughnessy

Abstracts

EN

The article contains the overview of selected aspects of persuasive image Communications in the concept of John O’Shaughnessy and Nicholas Jackson O’Shaughnessy. In the reflection on the conditioning of persuasion those authors expressed the following theses: 1. E very argument, every persuasive appeal takes some set of beliefs and values for granted. 2. A dvertisers should typically seek messages that resonate with the values of their target audience which go beyond mere hedonism. 3. A target audience’s specific subcultural values are the foundation on which to build appeals as these reflect their members’ key concerns. 4. I n any case, purchases are made and valued not Just for their functional utility but also for their symbolic utility. Approaches to buying that fail to come to grips with symbolic utility will always be unsatisfactory.

PL

Artykuł zawiera omówienie wybranych aspektów perswazyjnej komunikacji wizerunkowej w koncepcji Johna O’Shaughnessy i Nicholasa Jacksona O’Shaughnessy. W refleksjach nad uwarunkowaniami perswazji autorzy owi wyrazili następujące tezy: 1. Każdy argument, każde odwołanie perswazyjne zakłada istnienie pewnego zbioru przekonań i wartości. 2. Reklamodawcy powinni zazwyczaj poszukiwać komunikatów, które rezonują z wartościami odbiorców docelowych – i to wartościami wykraczającymi poza zwykłe hedonistyczne przyjemności. 3. Należy budować komunikaty stanowiące raczej specyficzne wartości subkulturowe danej grupy docelowej, ponieważ to one odzwierciedlają podstawowe problemy i zainteresowania członków grupy. 4. W każdym przypadku zakup jest wykonywany i oceniany nie ze względu na swoją wartość funkcjonalną, ale również symboliczną. Zakupy, które nie posiadają wartości symbolicznej, zawsze będą uważane za niesatysfakcjonujące.

Keywords

PL

komunikacja wizerunkowa; reklama; perswazja

EN

image communication; advertising; persuasion

• Publisher: Ostrołęckie Towarzystwo Naukowe im. Adama Chętnika
• Journal: Zeszyty Naukowe Ostrołęckiego Towarzystwa Naukowego
• Year: 2015
• Volume: Zeszyt
• Issue: XXIX
• Pages: 159-170

Dates

published

2015

Contributors

author

Arkadiusz Dudziak

References

• Buchowski M. 2004. Zrozumieć Innego. Antropologia racjonalności, Kraków.
• Burke K. 1970. A Grammar of Motives, Berkeley.
• Doliński D. 2003. Psychologiczne mechanizmy reklamy, Gdańsk.
• Doliński D., Błoch B. 2006. Ukryte sensy zachowania. Rozmowy o wywieraniu wpływu i reklamie, Kraków.
• Dudziak A. 2008. Kod konotacyjny w reklamie. Aspekty antropologiczne, w: Sokołowski M. (red.), Kulturowe kody mediów. Stan obecny i perspektywy rozwoju, Toruń.
• Dudziak A. 2008. Kultura czasu wolnego jako element kreowania wizerunku medialnego. Studium przypadku: internetowa kampania promocyjno-reklamowa Wrocławia na EXPO 2012, w: Muszyński W., Sokołowski M. (red.), Homo kreator czy homo ludens? Nowe formy aktywności i spędzania czasu wolnego.
• Dudziak A. 2009. Anthropological and Axiological Aspects of the Diegetic Space in Audiovisual Social Advertising, w: Muszyński W., Sikora E. (red.), „Pod wielkim dachem nieba” Granice, migracje i przestrzeń we współczesnym społeczeństwie, Toruń.
• Dudziak A. 2009. W kręgu antropologii reklamy społecznej – wymiar aksjologiczny, w: Hofman I., Kępa-Figura D. (red.), Współczesne media. Status, aksjologia, funkcjonowanie, Lublin.
• Dudziak A. 2009. The Role of Created Anthropological Situations in Forming the Axiosphere of Audiovisual Social Advertising, „Lingua ac Communitas”, vol. 19.
• Dudziak A. 2010. O aksjologicznym potencjale neomitologizmu reklamowego, w: Wiśniewska L., Gołuński M. (red.), Przemiany mitów i wartości nie tylko w literaturze, Bydgoszcz.
• Dudziak A. 2012. Informacyjne i perswazyjne funkcje reklamy społecznej w świetle antropologii i aksjologii, Olsztyn.
• Evans D. 2001. Emotion, Oxford.
• Goffman E. 1959. Presentation of Self in Everyday Life, New York.
• Greenspan P. S. 1995. Practical Guilt, New York.
• Jhally S. 1990. The Codes of Advertising: Fetishism and the Political Economy in the Consumer Society, New York.
• Kuhn D. 1991. The Skills of Argument, New York.
• MacIntyre A. 1981. After Virtue: a Study in Moral Theory, London.
• Meyer M. 1994. Rhetoric, Language, and Reason, Philadelphia.
• Myerson G. 1994. Rhetoric, Reason, and Society: Reason as Dialogue, New York.
• O’Shaughnessy J., O’Shaughnessy N.J. 2007. Persuasion in Advertising, Routledge Taylor & Francis Group, London–New York.
• Peppers D., Rogers M., Dorf B. 1999. Is Your Company Ready for One-to-One Marketing?, „Harvard Business Review”, January–February.
• Ramachandran V. S., Blakeslee S. 1988. Phantoms in the Brain: Human Nature and the Architecture of Mind, London.
• Rokeach M. 1973. The Nature of Human Values, New York.
• Sutherland M., Sylvester A. K. 2003. Reklama a umysł konsumenta. Co działa, co nie działa i dlaczego, przekł. Kranas G., Warszawa.
• Šmid W. 2009. Język reklamy w komunikacji medialnej, Warszawa.

Identifiers

Biblioteka Nauki

2165311