PL
DOI: 10.19251/ne/2018.28(12) Streszczenie kreowanie efektywnej polityki handlowej jest jednym z trudniejszym wyzwań dla przedsiębiorstwa. Wielu odbiorców wymaga od dostawcy udzielenia kredytu kupieckiego, który przy silnej konkurencji może okazać się wręcz koniecznością. Należy jednak pamiętać, że kredyt kupiecki może stwarzać problem utrzymania płynności finansowej na bezpiecznym poziomie. Ważne jest zatem, aby firma opracowała taką politykę handlowa, która będzie oferowała odroczony termin płatności dla odbiorców przy jednoczesnym uwzględnieniu płynności finansowej samego przedsiębiorstwa. Celem opracowania jest ocena znaczenia kredytu kupieckiego w stymulowaniu płynności finansowej przedsiębiorstwa, poprzez kreowanie i konsekwentne stosowanie rozwiązań służących efektywnemu zarządzaniu należnościami. Wskazano tu m.in. na zasady racjonalnej polityki handlowej, umożliwiającej utrzymywanie stabilnej współpracy z kontrahentami, przy jednoczesnym zachowaniu bezpiecznego poziomu płynności finansowej. Słowa kluczowe: kredyt kupiecki, należności, płynność finansowa