Pięć dyscyplin uczenia się negocjacji w organizacji

• Authors: Andrzej Kozina

Title variants

EN

The Five Disciplines of Learning Negotiations within an Organisation

• Languages of publication: PL

Abstracts

EN

The aim of this article is to discuss the issue of organizational learning in and by negotiations. As a methodological framework for analyzing that issue the concept by P.M. Senge was applied. He distinguished the following disciplines of learning organization: personal mastery, mental models, shared vision, team learning and systems thinking. Those disciplines were related to negotiations within organization and described in the subsequent parts of the paper, after addressing the issue of the role of negotiations as a learning tool within an organization. Particular methods of developing negotiation potential were presented as well.

Keywords

PL

Negocjacje w biznesie; Organizacje uczące się; Otoczenie organizacji; Technologie informacyjne i telekomunikacyjne

EN

Information and Communication Technology (ICT); Learning organisations; Negotiations in business; Organisation environment

• Publisher: Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach
• Journal: Studia Ekonomiczne
• Year: 2014
• Volume: 199
• Pages: 126-132

Contributors

author

Andrzej Kozina

References

• Brooks E., Odiorne G.S., Managing by Negotiations, Van Nostrand Reinhold Company, New York 1984.
• Ertel D., Negocjacje jako źródło przewagi konkurencyjnej [w:] Negocjacje i rozwiązywanie konfliktów, Harvard Business Review, Helion, Gliwice 2005.
• Fowler A., Jak skutecznie negocjować, Petit, Warszawa 2001.
• Kozina A., Planowanie negocjacji w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego, Kraków 2012.
• Nadler J., Thompson L., Van Boven L., Learning Negotiations Skills: Four Models of Knowledge Creation and Transfer, "Management Science" 2003, Vol. 49, No. 4.
• Negocjacje. Harvard Business Essentials, MT Biznes, Konstancin-Jeziorna 2003.
• Rządca R., Negocjacje w interesach, PWE, Warszawa 2003.
• Senge P.M., Piąta dyscyplina. Teoria i praktyka organizacji uczących się, Dom Wydawniczy ABC, Warszawa 2000.
• Watkins M., Sztuka negocjacji w biznesie. Innowacyjne podejście prowadzące do przełomu, Helion, Gliwice 2005.

Identifiers

ISSN

2083-8611