Results found: 2

Search results

Sort By:

Limit search:

Współpraca organizacji z sektorów publicznego i biznesowego przy tworzeniu wartości dla interesariuszy na przykładzie projektów partnerstwa publiczno-prywatnego w Polsce

100%

Tereszko W., Pec M.

Studia Ekonomiczne

2018

vol. 369

252-260

Dzisiejsze otoczenie, normy, przepisy, środowisko, postrzeganie przez pryzmat korzyści to elementy stymulujące działalność organizacji. Poszukując nowych sposobów działania, organizacje tworzą nowe wartości, które determinują nową postawę wobec korzystania z zewnętrznych zasobów. Wyzwaniem dzisiejszych czasów stało się tworzenie modeli biznesowych z perspektywy szerszej niż własna organizacja. Efektem takiego podejścia jest zmiana zachowania organizacji, a celem zintegrowanie różnych dziedzin wiedzy i doświadczenia. Jest to równoznaczne z dostępem do najlepszych zasobów, najnowszych rozwiązań, niezależnie od tego, kto będzie ich właścicielem. Coraz chętniej wykorzystywanym modelem współpracy staje się partnerstwo publiczno- -prywatne (PPP), opierające się na organizacjach z sektora publicznego i biznesu. Partnerstwo publiczno-prywatne jest długoterminowym procesem polegającym na łączeniu kapitałów, doświadczenia, umiejętności w realizacji zadań publicznych przez partnera prywatnego, dotychczas należących do podmiotu publicznego [Książek i Wereda, 2012, s. 133]. We wspólnych działaniach w ramach projektów PPP organizacje przekraczają potencjały własnych zasobów, tworząc nowe wartości. W artykule autorzy wskazują PPP jako nową formę wspólnych działań przy tworzeniu wartości będącej celem projektów PPP. Właśnie wartość, właściwe jej określenie, co jest istotą projektu PPP, może stanowić o jego przyszłym sukcesie lub porażce. Analiza dotychczasowych projektów PPP pozwoli ocenić wpływ umiejętnego określenia celu (wartości) projektu PPP na jego realizację.

Nowadays standards, regulations, environment, perception through benefits all stimulate the organization’s activity. Seeking for new ways of development, organizations create new values by the use of resources. Today’s challenge is to create business models, looking more broadly than only on your own organization. The effect of this approach is changing the behavior of the organization and integrating different areas of knowledge and experience. This allows to access the best resources, the latest solutions, regardless of who owns them. The Public-Private Partnership model, based on the cooperation of organizations from the public and business sectors, is used more frequently. Organizations exceed their own resources by creating new value in common activities. In this article, authors indicate the PPP as a new form of value creating. The characteristic elements of cooperation allow for more effective use of opportunities PPP model has to offer.

Jeden zespół, a w nim: sprzedawca i nie(sprzedawca) uwikłani w tę samą misję, czyli niespójność w motywowaniu finansowym zespołu sprzedażowego

100%

Pec M., Tereszko W.

Studia Ekonomiczne

2016

vol. 299

271-283

Sprzedaż relacyjna potrzebuje doradców i konsultantów nastawionych na rozwiązywanie problemów klientów bardziej niż typowych handlowców. Oferowanie kompleksowych rozwiązań, często szytych na miarę, w skład których wchodzą: doradztwo, serwis, szkolenia, wymusza powstawanie zespołów sprzedażowych, gdzie poszczególne ogniwa zespołu powinny ze sobą ściśle współpracować w celu osiągnięcia skutecznej sprzedaży. Wynagradzaniu pojedynczych sprzedawców poświęcono wiele miejsca w literaturze, powstały wytyczne i narzędzia. Motywowanie finansowe pracowników wspierających sprzedaż, pracujących w zespołach sprzedażowych, a niebędących sprzedawcami to ciągle temat, w którym nie osiągnięto konsensusu, mimo iż zagadnienie motywacji finansowej badane jest od ponad wieku.

Changing market needs advisors and consultants focused on problem solving more than just salesmen. It requires offering to customers comprehensive and customized solutions, including sales advice, customers service, product training. It also forces us to build whole sales teams which work together closely in order to sell effectively. There have been many articles written, research done, guidelines and tools created. We have not reached a consensus on how to financially motivate sales support teams (training, product teams) who are not part of sales teams. The results of the research have not been conclusive.

Refine search results

2 Studia Ekonomiczne

1 2018

1 2016

2 Pec M.

2 Tereszko W.

Search results

Współpraca organizacji z sektorów publicznego i biznesowego przy tworzeniu wartości dla interesariuszy na przykładzie projektów partnerstwa publiczno-prywatnego w Polsce

Jeden zespół, a w nim: sprzedawca i nie(sprzedawca) uwikłani w tę samą misję, czyli niespójność w motywowaniu finansowym zespołu sprzedażowego