Full-text resources of CEJSH and other databases are now available in the new Library of Science.
Visit https://bibliotekanauki.pl

Results found: 2

first rewind previous Page / 1 next fast forward last

Search results

Search:
in the keywords:  B2B marketing
help Sort By:

help Limit search:
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
1
Publication available in full text mode
Content available

NPV-Relevant Product Description and B2B Marketing Contribution To Value Creation

100%
Kłeczek R.
Management and Business Administration. Central Europe
|
2014
|
vol. 22
|
issue 4
109-117
EN
Purpose: The aim of this study is to answer the following question: what concepts should be used to explain how marketing contributes to value creation in business-to-business (B2B) relations? Design/methodology: The method consists of: (1) using net present value (NPV) as a goal of B2B purchasing decisions and (2) analysing the supplier’s controlling system to differentiate between value drivers and value causes. Findings: A conceptual framework of B2B value creation has been proposed. NPV-related product description is the main concept in the framework. Originality/value: The study contributes to the B2B marketing theory by increasing the clarity of conceptual foundations by (1) proposing the NPV-relevant product description and (2) making a distinction between value drivers and causes of value.
2
Publication available in full text mode
Content available

Budowanie relacji w procesach rozwoju innowacji produktowych

63%
Urbaniak M.
Studia Ekonomiczne
|
2017
|
vol. 321
9-19
PL
Celem artykułu jest przedstawienie uwarunkowań budowania relacji pomiędzy klientami i dostawcami w rozwoju innowacji produktowych. Analizując działania przedsiębiorstw na podstawie najnowszej literatury przedmiotu oraz raportów opublikowanych przez przedsiębiorstwa, można zaobserwować, iż producenci wyrobów gotowych (OEMs), projektując nowe produkty, wymagają od dostawców przestrzegania rygorystycznych wymagań prawnych w zakresie zapewnienia bezpieczeństwa oferowanych rozwiązań, a także niwelowania negatywnego wpływu na środowisko naturalne. Przedsiębiorstwa będące producentami wyrobów gotowych (OEMs) nie ograniczają się wyłącznie do stawiania rygorystycznych wymagań dostawcom. Wiele koncernów międzynarodowych chcąc zapewnić wysoką jakość kupowanych produktów, oferuje swoim dostawcom specjalne programy rozwoju.
EN
The aim of this article is to present the conditions to build relationships between customers and suppliers in the development of product innovations. Analyzing the activities of companies it can be observed that Original Equipment Manufacturers (OEMs) designing new products require suppliers to comply with stringent legal requirements to ensure the safety of technical parameters as well as limiting the negative impact on the environment of their solutions. Original Equipment Manufacturers are not limited to putting stringent requirements of suppliers. Many multinationals wishing to ensure the high quality of the products offers providers the special support programs.
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.