Full-text resources of CEJSH and other databases are now available in the new Library of Science.
Visit https://bibliotekanauki.pl

Results found: 2

first rewind previous Page / 1 next fast forward last

Search results

Search:
in the keywords:  Negotiation theory
help Sort By:

help Limit search:
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
1
Publication available in full text mode
Content available

Determinants of complexity of sovereign debt negotiation

100%
Mesjasz L., Mesjasz C.
Journal of Economics and Management
|
2016
|
vol. 25
63-78
EN
The situation on all kinds of financial markets is determined by their increasing complexity. Negotiation of sovereign debt is also a complex endeavor. Its complexity results both from structural characteristics – number of actors, problems of coordination, communication, cooperation and conflict and from cognitive limitations. The survey of literature on sovereign debt management shows that no research has been done on complexity of sovereign debt management, and sovereign debt negotiation in particular. The aim of the paper is to provide initial framework concepts of complexity of sovereign debt restructuring negotiation referring to a universal collection of characteristics of negotiation. A model of debt restructuring negotiation is elaborated and a set of its complexity- related characteristics is proposed.
2

Organizowanie przestrzeni negocjacyjnej

75%
Kozina A.
Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Ekonomii i Informatyki w Krakowie
|
2015
|
issue 11
123-132
PL
Celem artykułu jest scharakteryzowanie problemu organizacji przestrzeni jako specyficznego zasobu rzeczowego negocjacji. Należy wziąć pod uwagę następujące istotne kwestie, omówione w kolejnych częściach artykułu: 1. miejsce (terytorium), w którym toczą się negocjacje; 2. sposób rozmieszczenia partnerów względem siebie; 3. dystans interpersonalny pomiędzy nimi; 4. warunki w pomieszczeniu, w którym odbywają się negocjacje; 5. ewentualna obecność publiczności podczas negocjacji. Odmienny pogląd reprezentuje J. Kamiński [2003, s. 112 i n.], który wyodrębnia dwa typy uwarunkowań związanych z miejscem negocjacji: terytorialne (dotyczące wyboru miejsca negocjacji) oraz przestrzenne (dotyczące odpowiedniego przygotowania ich miejsca).(fragment tekstu)
EN
The objective of the paper is to characterize the crucial issues concerning organizing the space of negotiations as specific re source to be provide and facilitate within operational planning of negotiations. In introduction, the concept of negotiations planning process is described shortly, paying special attention on the allocation of resources, space in particular. Then, within the main part of the paper, in the subsequent paragraphs, the following issues concerning organizing negotiations space are addressed: negotiations territory, partners' placement, interpersonal distance between them, working space and publicity. The closing section contains summing up the discussed issues and pointing out the directions of further research on them.(original abstract)
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.