Search results

1

Własności dynamiczne systemu sprzedaży w zakładzie ubezpieczeń

100%

Pietroń R.

Studia Ekonomiczne

|

2020

|

vol. 395

92-108

PL

W artykule przedstawiono projekt i wstępną realizację modelu symulacyjnego oraz założenia badań dynamiki systemu sprzedaży w zakładzie ubezpieczeń gospodarczych. Wskazano na własności dynamiczne systemu wynikające z występujących sprzężeń zwrotnych i opóźnień. Podstawowa struktura systemu składa się z dwóch pętli sprzężeń zwrotnych: „skuteczność i produktywność sprzedaży − wynagrodzenie – motywacja – produktywność sprzedaży” oraz „skuteczność i produktywność sprzedaży – wyna-grodzenie – rezygnacja pracowników sprzedaży – kwalifikacje zawodowe sprzedawców − skuteczność i produktywność sprzedaży”. Rozważono reguły decyzyjne prowadzące do zrównoważonego wzrostu sprzedaży ubezpieczeń. Dokonano także analizy wad metod zarządzania kadrami w sprzedaży ubezpieczeń oraz zarządzania współpracą z pośrednikami ubezpieczeniowymi. Artykuł stanowi propozycję modelowania symulacyjnego i badań aspektów systemowych zarządzania sprzedażą ubezpieczeń na przykładzie ubezpieczeń na życie.

EN

In the paper a concept and an early-stage simulation model with some assumptions for simulation investigation of the sales system in insurance company is described. Dynamic behaviours of the sales system, caused by system structure, particularly feedbacks, are especially pointed. Some proposals of organisation structures leading to sustainable increase of insurance sales are also suggested. The paper analyses disadvantages and weaknesses of insurance sale system and management of insurance distribution network considering some practical data and market processes in cooperation between insurance company and its insurance intermediaries. The paper constitutes an original proposal of simulation model and a research program of sales system management in an insurance company.

2

Sensitivity Analysis and Optimization on Some Models of Archetypes Using Vensim - Experimental Issue

100%

Kasperska E., Kasperski A., Mateja-Losa E.

Studia Ekonomiczne

|

2013

|

vol. 153

53-82

PL

Artykuł jest kontynuacją artykułu pt. "Analiza wrażliwości i optymalizacja na pewnych modelach archetypów z użyciem Vensima - ujęcie teoretyczne" tych samych autorów. Na bazie możliwości języka symulacyjnego Vensim przeprowadzono wiele eksperymentów i zaprezentowano w postaci "przedziałów ufności", które są bardzo ładną wizualizacją trajektorii zmiennych modeli.

3

Sensitivity Analysis and Optimization on Some Models of Archetypes Using Vensim - Theoretical Issue

80%

Kasperska E., Kasperski A., Mateja-Losa E.

Studia Ekonomiczne

|

2013

|

vol. 153

33-52,

PL

Analiza, modelowanie i symulacja złożonych nieliniowych, dynamicznych i wielopoziomowych systemów ma długą historię, szczególnie w obszarze słynnej metody Dynamiki Systemowej. Współczesne języki symulacyjne, takie jak Vensim, pozwalają na łączenie symulacji z optymalizacją, co umożliwia ocenę wrażliwości parametrów w modelowanych obiektach i wybór optymalnych decyzji. Zakres modelowanych obiektów jest bardzo szeroki: od modeli przemysłowych, po ekologiczne i ekonomiczne. Problem badawczy artykułu odnosi się do takich dyscyplin, jak: Teoria Decyzji, Teoria Organizacji, Badania Operacyjne.

Refine search results

3 Studia Ekonomiczne

2 Kasperska E.

2 Kasperski A.

2 Mateja-Losa E.

1 Pietroń R.

1 2020

2 2013

Własności dynamiczne systemu sprzedaży w zakładzie ubezpieczeń

Sensitivity Analysis and Optimization on Some Models of Archetypes Using Vensim - Experimental Issue

Sensitivity Analysis and Optimization on Some Models of Archetypes Using Vensim - Theoretical Issue