Full-text resources of CEJSH and other databases are now available in the new Library of Science.
Visit https://bibliotekanauki.pl

Refine search results

Journals help

  1. 1 Pamiętnik Literacki

Authors help

  1. 1 Doliński D.

Years help

  1. 1 2019

Results found: 1

first rewind previous Page / 1 next fast forward last

Search results

Search:
in the keywords:  role of the word in social influence processes
help Sort By:

help Limit search:
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
1

Rola słowa w procesach wpływu społecznego

100%
Doliński D.
Pamiętnik Literacki
|
2019
|
vol. 110
|
issue 4
117-128
PL
Słowa pełnią doniosłą rolę w procesach wpływu społecznego. Niniejszy artykuł jest przeglądem technik wywierania wpływu na ludzi, opartych na mechanizmach językowych. Jedna z takich technik to „liczy się każdy gorsz”. Bardzo często, odmawiając datku na cel charytatywny, tłumaczymy sami sobie tę decyzje tym, że nie jesteśmy wystarczająco bogaci, by wspierać wszelkie takie akcje. Jeśli jednak prośbie o datek towarzyszy fraza w rodzaju „liczy się każdy grosz”, takie samousprawiedliwiające myślenie zostaje zablokowane. Inna technika omawiana w tym artykule bazuje na założeniu, że jeśli ludzie zostaną bezpośrednio zachęceni do tego, by wyjaśniali powody odmowy, często wolą spełnić prośbę, niż owe powody wyjaśniać. Jeszcze inna z przykładowych technik tu omawianych to „etykietkowanie” – nazywanie ludzi w specyficzny sposób powoduje w pewnych warunkach, że zaczynają się oni zachowywać zgodnie z treścią owej etykiety.
EN
Words play a significant role in social influence processes. This article provides an analysis of social influence techniques based on language mechanisms. One of such techniques exploiting the power of the word is “even a penny will help.” We often refuse various requests to support charity, justifying the decision by saying that we are not rich enough to support every worthy initiative. However, if the phrase “even a penny will help” appears following a standard request for donation, this mode of thinking is blocked. Another technique discussed in this article is based on the assumption that when people are directly asked to explain why they have refused to help out, their desire to avoid becoming ensnared in embarrassing justifications boosts the chances that they act on the request. Labelling is further technique of social influence: defining people using dispositional traits often leads to their behaving in a manner consistent with the content of those label.
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.