Search results

1

Wywiad biznesowy jako narzędzie przygotowania do negocjacji - model konceptualny

100%

Grząba K.

e-mentor

|

2023

|

vol. 98

|

issue 1

22-30

EN

The aim of this article is to present an original, conceptual model of using business intelligence as a preparation tool for negotiations or as a complete preparatory phase. It was developed on the basis of the author's own research on information needs in the negotiation process, a literature review, and analysis of selected training outlines in the field of negotiations. The basis of the presented model is the traditional intelligence cycle adopted and extended for the needs of the aforementioned process. In the first part, the author outlines the issues of business intelligence in a company, describing its role and how it can be used to obtain information and make accurate decisions. He successively evokes the issues of negotiations, presenting selected models of the negotiation process with particular emphasis on the preparatory phase, and then presents selected tools used in the negotiations. The main part of the article is the author's model of using business intelligence in the negotiation process and a description of this model. The most important advantage of the presented model is that it can be used as a tool and even as a whole preparatory phase, covering all the necessary aspects at this stage to make appropriate decisions, i.e. developing strategies, tactics, potential scenarios, techniques, etc. This model is intended to create an advantage in negotiations based on knowledge.

PL

Celem artykułu jest przedstawienie autorskiego, koncepcyjnego modelu wykorzystania wywiadu biznesowego jako narzędzia przygotowania do negocjacji. Został on opracowany na podstawie wyników badań własnych dotyczących potrzeb informacyjnych i narzędzi stosowanych w procesie negocjacji, przeglądu literatury w zakresie negocjacji i wywiadu biznesowego oraz analizy wybranych konspektów szkoleniowych. Podstawą zaprezentowanego modelu jest tradycyjny cykl wywiadowczy zaadaptowany i rozszerzony na potrzeby negocjacji. W pierwszej części artykułu opisano rolę i możliwości wykorzystania wywiadu biznesowego do pozyskiwania informacji oraz trafnego podejmowania decyzji. Kolejno przywołano problematykę negocjacji, prezentując wybrane modele procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowawczej, a następnie przedstawiono kilka narzędzi możliwych do zastosowania w negocjacjach. Główną część artykułu stanowi opracowany przez Autora model wykorzystywania wywiadu biznesowego w procesie negocjacji oraz jego opis. Jego zaletą jest możliwość zastosowania jako narzędzia, które obejmuje wszystkie niezbędne aspekty konieczne na tym etapie do podjęcia odpowiednich decyzji, tj. opracowania strategii, taktyk, potencjalnych scenariuszy, technik etc. Ponadto narzędzie to ma być uniwersalne i użyteczne dla wszelkiego rodzaju negocjacji, w szczególności jednak w obszarze biznesu. Model ten prowadzi do budowania przewagi w negocjacjach na podstawie wiedzy.

2

Koncepcja strategii wywiadu biznesowego

100%

Białoskórski R.

SECRETUM. Służby specjalne, bezpieczeństwo, informacja

|

2015

|

issue 2(3)

61 - 74

PL

Artykuł podejmuje teoretyczny problem strategii wywiadu biznesowego. Zagadnienie to ściśle odnosi się do strategii przedsiębiorstwa. W przyjętej konwencji terminologicznej autor proponuje główne kierunki założeń strategii wywiadu biznesowego oparte na misji, obszarze działania, celach strategicznych oraz pracy operacyjnej. Przedstawione tezy mają charakter ramowy i wymagają dalszych pogłębionych studiów.

EN

The article addresses the theoretical problem of business intelligence strategy. The issue is closely related to the strategy of a company. In the adopted terminological convention the author proposes the main directions of business intelligence strategy assumptions based on the mission, area of operation, strategic objectives and operational work. The presented theses are of framework character and require further, in-depth studies.

3

Prawno-etyczny wymiar wywiadu biznesowego

100%

Białoskórski R.

SECRETUM. Służby specjalne, bezpieczeństwo, informacja

|

2016

|

issue 1(4)

22-35

PL

Przedmiotem badań jest prawno-etyczny wymiar wywiadu biznesowego. Autor stawia tezę, iż wywiad biznesowy plasuje się wyłącznie jako kategoria wywiadu jawnoźródłowego, nieznacznie wykraczająca poza strefę zaawansowanej analityki biznesowej. W tym zakresie wywiad biznesowy z definicji różni się od szpiegostwa biznesowego, które to dopuszcza się działań pozaprawnych. Powyższe autor opiera na wynikach analizy wymiaru prawno-etycznego wywiadu biznesowego. Analizę przestrzeni prawnej oparto na kluczowych aspektach systemu prawnego Rzeczypospolitej Polskiej.

EN

The subject of the research is the legal and ethical dimension of business intelligence. The author argues that business intelligence is a category of open source intelligence which goes only slightly beyond the sphere of advanced business analytics. In this scope, business intelligence, by definition, differs from business spying which allows for illegal activities. The author has based the above thesis on the results of the analysis of the legal and ethical dimension of business intelligence. The analysis of the legal sphere has been based on the key aspects of the legal system of the Republic of Poland.

4

Wywiad biznesowy jako narzędzie pozyskiwania informacji

100%

Kłosiewicz-Górecka U., Czapska J.

Handel Wewnętrzny

|

2016

|

issue 1 (360)

266-276

PL

Celem rozważań jest określenie miejsca i znaczenia wywiadu biznesowego wśród narzędzi pozyskiwania, przetwarzania i analizy informacji rynkowych, a także ocena znaczenia wywiadu biznesowego dla zarządzania przedsiębiorstwem. Przedmiotem analizy są źródła i rodzaje pozyskiwanych przez przedsiębiorstwo informacji oraz współpraca przedsiębiorstw z dostawcami usług wywiadowczych. Podstawą realizacji celu były dostępne materiały ze źródeł wtórnych oraz wyniki badań jakościowych i sondażu ilościowego na temat wywiadu biznesowego, które zrealizowano w II i III kwartale 2014 roku. Uczestnikami badania jakościowego w postaci dwóch focus group byli przedsiębiorcy reprezentujący firmy różnej wielkości (mikro, małe, średnie i duże) i działalności (produkcja, usługi). W sondażu ilościowym zebrano opinie z 74 przedsiębiorstw różnej wielkości, reprezentujących różne sektory gospodarki. W artykule mającym charakter badawczy, przedstawiono istotę wywiadu biznesowego, jego miejsce wśród źródeł i narzędzi pozyskiwania informacji biznesowych a także opinie respondentów na temat wywiadu biznesowego i jego przydatności w zarządzaniu przedsiębiorstwem.

EN

An aim of considerations is to determine the place and importance of the business intelligence among the tools for acquiring, processing and analysing market information as well as to assess the importance of business intelligence for enterprise management. The subject matter of analysis is sources and kinds of information acquired by the enterprise and cooperation of enterprises with intelligence services providers. The grounds for the aim achievement were available materials from secondary sources as well as findings of qualitative research and quantitative survey on the business intelligence carried out in the second and third quarters of 2014. Participants of the qualitative research in the form of two focus groups were entrepreneurs representing firms of various sizes (micro, small, medium, and large) and activities (production and services). In the quantitative survey, there were collected opinions from 74 enterprises of various sizes representing various sectors of the economy. In their article of the research nature, the authors presented the essence of business intelligence, its place among the sources and tools of business information acquisition as well as respondents’ opinions on the issue of business intelligence and its usefulness in enterprise management.

RU

Цель рассуждений – определить место и значение Business Intelligence среди инструментов заполучения, обработки и анализа рыночной информации, а также оценить значение Business Intelligence для управления предприятием. Предмет анализа – источники и виды полученной предприятием инфор- мации, а также сотрудничество предприятий с поставщиками услуг Business Intelligence. Основу осуществления цели представляли доступные материалы из вторичных источников, а также результаты качественных исследований и количественного зондажного исследования в отношении Business Intelligence, которые проводились во втором и третьем кварталах 2014 года. Участниками качественного исследования в виде двух фокус-групп были предприниматели, представляющие фирмы разной величины (микро, малые, средние и крупные) и деятельности (производство, услуги). В количественном зондажном исследовании были собраны мнения из 74 предприятий разной величины, пред- ставляющих разные секторы экономики. В статье, которая имеет исследовательский характер, представили суть Business Intelligence, его место среди источников и инструментов заполучения бизнес-информации, а также мнения респондентов о Business Intelligence и его прогодности в управлении предприятием.

5

Identyfikacja potrzeb wywiadowczych w przedsiębiorstwie wirtualnym

100%

Białoskórski R.

SECRETUM. Służby specjalne, bezpieczeństwo, informacja

|

2014

|

issue 1(1)

63 -77

PL

Zarządzanie informacjami i wiedzą we współczesnym przedsiębiorstwie jest warunkiem sine qua non jego skuteczności w coraz bardziej złożonymśrodowisku biznesowym. Pierwszą fazą cyklu wywiadu biznesowego jest identyfikacja potrzeb wywiadowczych, która determinuje pozostałe działania. Szczególnym przykładem nowoczesnego zarządzania jest przedsiębiorstwo wirtualne. Wśród wielu tradycyjnych metod identyfikacji potrzeb wywiadowczych na szczególną uwagę zasługuje, dość rzadko poruszana w literaturze przedmiotu, analiza silnych i słabych sygnałów informacji (wiedzy) wywiadowczej.

EN

Information and knowledge management in a modern organization is a sine qua non condition of its effectiveness in the increasingly complex business environment. The identification of key intelligence needs (KYN) is the first phase of the business intelligence process (BIP) which determines other activities. A virtual organization is a special example of modern and advanced management. Amongst many traditional methods of identification of KYN, the analysis of strong and weak signals of intelligence information (knowledge), although quite rarely brought up in the reference literature, deserves particular attention.

Refine search results

3 SECRETUM. Służby specjalne, bezpieczeństwo, informacja

1 Handel Wewnętrzny

1 e-mentor

3 Białoskórski R.

1 Czapska J.

1 Grząba K.

1 Kłosiewicz-Górecka U.

1 2023

2 2016

1 2015

1 2014

Wywiad biznesowy jako narzędzie przygotowania do negocjacji - model konceptualny

Koncepcja strategii wywiadu biznesowego

Prawno-etyczny wymiar wywiadu biznesowego

Wywiad biznesowy jako narzędzie pozyskiwania informacji

Identyfikacja potrzeb wywiadowczych w przedsiębiorstwie wirtualnym