Full-text resources of CEJSH and other databases are now available in the new Library of Science.
Visit https://bibliotekanauki.pl

Results found: 4

first rewind previous Page / 1 next fast forward last

Search results

help Sort By:

help Limit search:
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
1
Publication available in full text mode
Content available

The Accuracy of Symmetric Negotiation Support Based on Scoring Systems Built by Holistic Approach and Direct Rating

100%
Wachowicz T., Roszkowska E.
Multiple Criteria Decision Making
|
2018
|
vol. 13
167-190
EN
In negotiations, the parties can be offered decision support based on formal scoring systems. These systems can be determined by means of various preference elicitation techniques and multiple criteria decision aiding (MCDA) approaches. In most situations the simplest tool is used, namely the direct rating technique (DR). In this paper we analyze to what extent the scoring system obtained by means of a mix of MARS (Measuring Attractiveness near Reference Solutions) and UTASTAR (Utilités Additives) holistic preference elicitation approaches accurately reflects the negotiator’s preferences; and how much its potential inaccuracy may affect the symmetric support given to the parties. We compare the differences in the recommendation of Nash bargaining solutions offered to the parties when the bargaining analysis is determined by means of holistic and DR approaches and analyze which of them misrepresent the actual negotiation situation more. The results show that there are no significant differences when the quality of average recommendations are compared, yet the DR-based scoring system recommends the true Nash bargaining solution for more negotiation instances than the holistic one does.
2
Publication available in full text mode
Content available

An Impact of Negotiation Profiles on the Accuracy of Negotiation Offer Scoring System? Experimental Study

81%
Kersten G., Roszkowska E., Wachowicz T.
Multiple Criteria Decision Making
|
2016
|
vol. 11
77-103
EN
In this paper an impact of the party’s negotiation profile on the misperception of the preferential information provided to the negotiating parties is studied. In particular, the problems with determining an adequate and preferentially correct negotiation offer scoring system is analyzed, when the parties are supported in their decision analyses by means of the SAW technique. In the analyses we use the negotiation data from bilateral negotiation experiments conducted by means of the Inspire negotiation support system. To determine the negotiators’ profiles the Thomas-Kilmann Conflict Mode Instrument was used, which allows to describe their general negotiation approach using two dimensions of assertiveness and cooperativeness. The accuracy of scoring systems was defined as the extent to which the negotiator’s individual scoring system (agent’s system) is concordant to the preferential information provided by the negotiator’s superior (principal’s system) in the form of verbal and graphical descriptions, and measured by means of ordinal and cardinal accuracy indexes.
3
Publication available in full text mode
Content available

Wpływ błędów przetwarzania informacji w systemach wspomagania negocjacji na porozumienie końcowe

81%
Kersten G., Roszkowska E., Wachowicz T.
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
|
2018
|
issue 508
79-88
PL
W pracy zaprezentowano wyniki badań dotyczących wpływu błędów postrzegania i przetwarzania informacji oraz myślenia heurystycznego, obecnych na etapie budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych, na porozumienie końcowe w dwustronnych negocjacjach elektronicznych. Do analizy wykorzystano dane negocjacji elektronicznych prowadzonych w Inspire. Wyniki badań wskazują na potrzebę uwzględnienia heurystyk w procesie prenegocjacyjnego przygotowania analitycznego negocjatorów oraz opracowania narzędzi wsparcia negocjatora odpornych na te heurystyki lub redukujących negatywne ich skutki
4
Publication available in full text mode
Content available

Ocena akceptowalności wybranych metod wielokryterialnych – badanie eksperymentalne

81%
Roszkowska E., Filipowicz-Chomko M., Wachowicz T.
Prace Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
|
2018
|
issue 507
219-227
PL
Głównym celem pracy była ocena funkcjonalności oraz akceptowalności trzech metod wielokryterialnego wspomagania decyzji: SMART, AHP, TOPSIS, uzyskana w wyniku przeprowadzonego eksperymentu. Do badania wykorzystano kwestionariusz ankiety elektronicznej zaprojektowanej jako hybryda klasycznego internetowego system sondażowego i systemu wspomagania decyzji. Uczestnikami eksperymentu było 1477 studentów sześciu polskich uczelni. Jako najprostszą, najszybszą w użyciu oraz posiadającą najbardziej intuicyjny interfejs wskazano metodę TOPSIS, a najbardziej pracochłonną – metodę AHP. Wyniki badań mogą być pomocne w wyborze metody wsparcia decydenta przy rozwiązywaniu problemów decyzyjnych, tak by dokonany wybór uwzględniał jego ograniczenia poznawcze, jak również sposób analizy preferencji, czasochłonność oraz uwarunkowania techniczne metody.
first rewind previous Page / 1 next fast forward last
JavaScript is turned off in your web browser. Turn it on to take full advantage of this site, then refresh the page.