Results found: 2

Search results

Sort By:

Limit search:

Business etiquette: The heritage of Chinese culture in trade negotiations

100%

Pangsy-Kania S., Orłowska M.

Gdańskie Studia Azji Wschodniej

2024

issue 25

120-134

Historia oraz tradycje kulturowe Chin odgrywają bardzo ważną rolę we współczesnych negocjacjach handlowych. Celem niniejszego artykułu jest przedstawienie kulturowych uwarunkowań chińskiej etykiety biznesowej oraz najważniejszych elementów dziedzictwa kultury w chińskiej etykiecie biznesowej podczas negocjacji handlowych. Zakładając, że negocjacje składają się z trzech głównych faz: wymiany informacji, targowania się i zamykania, szczególną uwagę poświęcono nawiązywaniu współpracy (język, hierarchia), wizytom i delegacjom (powitania, odpowiednie negocjacje, tematy tabu) oraz innym elementom etykiety biznesowej, takim jak bankiety i lunche oraz praktyki wręczania prezentów. W artykule sformułowano następującą tezę: w negocjacjach z Chińczykami ważniejsze od natychmiastowego zysku jest budowanie długoterminowej relacji opartej na uwzględnianiu etykiety biznesowej wynikającej z dziedzictwa chińskiej kultury.

Chinese history and cultural traditions play a very important role in contemporary trade negotiations. The aim of this article is to present the cultural determinants of Chinese business etiquette and the most important elements of cultural heritage in Chinese business etiquette during trade negotiations. Assuming that negotiations consist of three main phases – exchanging information, bargaining, and closing - particular attention is paid in this paper to establishing cooperation (language, hierarchy), visits and delegations (greeting, proper negotiations, taboo topics), and other elements of business etiquette such as banquets and lunches, and gift-giving practices. The following thesis is formulated in this paper: in negotiations with Chinese people more important than immediate profit is the process of building a long-term relationship based on taking into account the business etiquette resulting from the heritage of Chinese culture.

Ogólnopolskie Studenckie Warsztaty Sinologiczne „Sinowarsztaty”, Gdańsk, 15–17 kwietnia 2016 r.

81%

Sztuka M. M., Orłowska M., Damek M.

Gdańskie Studia Azji Wschodniej

2016

issue 9

189-191

Refine search results

2 Gdańskie Studia Azji Wschodniej

2 Orłowska M.

1 Damek M.

1 Pangsy-Kania S.

1 Sztuka M. M.

1 2024

1 2016

Search results

Business etiquette: The heritage of Chinese culture in trade negotiations

Ogólnopolskie Studenckie Warsztaty Sinologiczne „Sinowarsztaty”, Gdańsk, 15–17 kwietnia 2016 r.