Results found: 2

Search results

Search:
in the keywords: compromise effect

Sort By:

Limit search:

Belief in others’ trustworthiness and trusting behaviour

100%

Macko A., Malawski M., Tyszka T.

Polish Psychological Bulletin

2014

vol. 45

issue 1

43-51

Data from surveys indicate that people, in general, do not trust others. On the other hand, in one-shot trust games, where the player decides whether to send money to an anonymous partner, the actual rate of trust is relatively high. In two experiments, we showed that although reciprocity expectations and profit maximization matter, they are not decisive for trusting behaviour. Crucial factors that motivate behaviour in trust games seem to be altruism and a type of moral obligation related to a social norm encouraging cooperative behaviour. Finally, we were able to divide participants into specific profiles based on amount of money transferred to the partner, altruistic motivation, and belief in partners’ trustworthiness. This shows that the trust game is differently perceived and interpreted by different participants.

Efekty kontekstowe jako element teorii wyboru konsumenta

86%

Regulska-Wielicka A.

Ekonomista

2017

issue 2

159-174

Teoria wyboru konsumenta zakłada, że decyzje konsumentów można analizować w kategoriach probabilistycznych, wnioskując o preferencjach konsumenta na podstawie dokonywanych wyborów, przy czym zakłada się m.in. spójność preferencji. Artykuł ma charakter przeglądowy. Opisuje on tzw. efekty kontekstowe, które modyfikują w istotny sposób decyzje o zakupach podejmowane przez konsumentów. Efekty kontekstowe oznaczają, że atrakcyjność produktu zależy również od obecności lub braku innych produktów, co stawia pod znakiem zapytania standardowy model wyboru. W artykule opisano trzy najczęściej wymieniane w literaturze efekty kontekstowe, tj. efekt przyciągania, podobieństwa oraz kompromisu. Wskazano okoliczności, w jakich one powstają oraz przyczyny, które je wywołują, a także przedstawiono ich teoretyczne i praktyczne znaczenie.

The theory of consumer choice assumes that consumers’ decisions can be analyzed in terms of probability, and that consumer preferences may be recognized on the basis of their choices (with the assumed coherence of preferences). This is a review article describing the so-called ‘context effects’, which modify significantly purchase decisions taken by consumers. Context effects mean that the attractiveness of a given product depends on the availability or non-availability of some other products, which calls into question the standard choice model. The paper describes three context effects most commonly mentioned in the literature: attraction or decoy effect, similarity effect, and compromise effect. The author explains the conditions conducive to their emergence, as well as their theoretical and practical significance.

Теория потребительского выбора предполагает, что решения потребителей можно анализировать в пробабилистических категориях. В этом случае предпочтения потребителя определяются на основании осуществляемых им выборов. Условием правильности такого анализа является, в частности, целостность предпочтений. Статья имеет обзорный характер. Она описывает так называемые контекстные эффекты, которые существенным образом модифицируют потребительский выбор. Контекстные эффекты означают, что привлекательность продукта зависит также от наличия или отсутствия других продуктов, что ставит под сомнение стандартную модель выбора. В статье описываются три наиболее часто называемых в литературе эффекта. т.е. эффект притяжения, сходства и компромисса. Авторы указывают обстоятельства, в которых они возникают, вызывающие их причины, а также их теоретическое и практическое значение.

Refine search results

1 Ekonomista

1 Polish Psychological Bulletin

1 Macko A.

1 Malawski M.

1 Regulska-Wielicka A.

1 Tyszka T.

1 2017

1 2014

Search results

Belief in others’ trustworthiness and trusting behaviour

Efekty kontekstowe jako element teorii wyboru konsumenta