Results found: 2

Search results

Search:
in the keywords: industrial marketing

Sort By:

Limit search:

Budowanie relacji z klientami na polskim rynku B2B

100%

Escher I., Petrykowska J.

Pieniądze i Więź

2013

vol. 16

issue 4(61)

50-62

W myśl koncepcji marketingu relacyjnego warunkiem przetrwania i rozwoju organizacji jest nie tylko umiejętność pozyskiwania klientów ostatecznych, lecz także tworzenia i utrzymywania z nimi silnych i trwałych powiązań oraz- dodatkowo- nawiązywania i podtrzymywania równie trwałych relacji z innymi uczestnikami rynku. Szczególnie sprzyjające warunki dla implementacji postulatów koncepcji marketingu relacyjnego odnaleźć można na rynku przemysłowym (rynku B2B). Specyfika tego rynku ułatwia działającym na nim podmiotom budowanie mocnych, długotrwałych i korzystnych dla wszystkich stron związków. Jak potwierdzają wyniki badania opisanego w artykule, przejawy wdrażania reguł marketingu relacyjnego można zaobserwować również na polskim rynku B2B. Wiele spośród badanych podmiotów działających na tym rynku przejawiało znaczącą aktywność w zakresie implementacji reguł rozważanej koncepcji. W wybranych obszarach budowania trwałych relacji z klientami była ona większa niż podmiotów operujących na rynku B2C.

According to the concept of relationship marketing the ability to gain the final client to make single transaction is no longer a sufficient condition for organization's growth in the market. The most important for the organization is to create and maintain strong and lasting relationships with the clients, and also to establish and maintain long-term relationships with other business partners. Particularly favourable conditions for the implementation of the principles of relationship marketing concept can be found on industrial market (Business to Business market). The key characteristics of this market help the enterprises to build strong, long-lasting and mutually beneficial relationships. The results of the study described in this article confirm that also on the Polish business to business market there can be found quite a few manifestations of implementation of the principles of relationship marketing concept. Many of the B2B companies from the research sample have been identified as considerably involved and active in the process of building lasting relationships with their clients. In some areas of this activity, their engagement was higher than the one of the entities operating on the B2C (Business to Consumer) market.

Nowe produkty w strategiach przedsiębiorstw przemysłu spirytusowego (na przykładzie Polmosu Białystok)

80%

Wnorowski H.

Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

1999

issue 2

265-276

Artykuł zawiera charakterystykę rozwoju przemysłu spirytusowego w Polsce w latach 1991-1998 przez pryzmat Polmosu Białystok. Działalność innowacyjna Polmosu Białystok koncentrowała się na udoskonalaniu już istniejących produktów oraz na wprowadzaniu do swojej oferty nowych wyrobów. Uzupełnieniem innowacji produktowych w przedsiębiorstwie były innowacje w zakresie sprzedaży. Dotyczyły one znalezienia nowych kanałów zbytu oraz wprowadzenia nowych form promocji.

The paper presents the characteristics of the alcohol industry segment in last six years basing on the example of "Polmos" Białystok. In the author's opinion in order to survive on the distillery industry market there are the following indispensable conditions: marketing research, a permanent promotion of new products, attractive packaging and ultimate quality. Innovation is considered to be one of the main elements to compete with Western companies. The paper thoroughly analyses the process and ways of developing of a new product as well as changes regarding the sales. The research shows motives of introduction of new product innovations that first of all come from competition on domestic market.

Refine search results

1 Pieniądze i Więź

1 Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie

1 Escher I.

1 Petrykowska J.

1 Wnorowski H.

1 2013

1 1999

Search results

Budowanie relacji z klientami na polskim rynku B2B

Nowe produkty w strategiach przedsiębiorstw przemysłu spirytusowego (na przykładzie Polmosu Białystok)