Results found: 1

Search results

Search:
in the keywords: intermediary companies

Sort By:

Limit search:

Modelowanie procesu negocjacji w pośredniczących firmach handlowych

100%

Gromova V., Wilimowska Z.

Metody Ilościowe w Badaniach Ekonomicznych

2011

vol. 12

issue 2

158-167

Cena, tworząc ścisłe relacje między różnymi przedsiębiorstwami i ich jednostkami odgrywa ważną rolę. W artykule rozważają się sytuacje negocjacyjne w pośredniczących przedsiębiorstwach sektora MSP, gdzie zarządzanie ceną jest realizowane przy pomocy zaproponowanego modelu procesu negocjacji przedstawionego w formie drzewa decyzyjnego. Jego głównymi elementami są: cena podstawowa, węzły - ceny produktu (zbioru produktów), uwzględniające opusty (rabaty, bonusy, prolongaty). Proces wyboru odpowiedniej ścieżki w drzewie decyzyjnym uwzględnia losowy charakter występowania sytuacji negocjacyjnych.

Price, as a factor forming close connection with the different business units or companies of the related branches, plays an essential role. In the article attention is paid to the negotiation processes in the commercial intermediary companies, where price decision-making process is introduced in the form of decision tree. It’s basic elements are: basic price, nodes – prices of product or set of products, which consider given discounts, bonuses or adjournment. Process of choosing the appropriate path in a decision tree takes consider stochastic character onset of the defined negotiation situations.

Refine search results

1 Metody Ilościowe w Badaniach Ekonomicznych

1 2011

1 Gromova V.

1 Wilimowska Z.

Search results

Modelowanie procesu negocjacji w pośredniczących firmach handlowych