Results found: 2

Search results

Search:
in the keywords: proces decyzyjny konsumenta

Sort By:

Limit search:

Wpływ działań promocyjnych na zachowania nabywców samochodów

100%

Michalak J., Merło P.

Handel Wewnętrzny

2015

issue 3 (356)

141-151

Głównym celem badań było określenie wpływu działań promocyjnych na zachowania konsumentów na rynku nowych samochodów. Zostały one przeprowadzone metodą wywiadu kwestionariuszowego. Wynika z nich, że nabywcy aut w procesie decyzyjnym o zakupie najczęściej korzystają z informacji przekazywanych w reklamach telewizyjnych. Popularnymi źródłami są również Internet oraz bezpośredni kontakt z doradcą, jakim jest pracownik salonu samochodowego. Na decyzję o zakupie nowego samochodu mają wpływ tradycyjne formy promocji, do których zaliczyć można promocję sprzedaży, reklamę oraz sprzedaż osobistą. Najbardziej oczekiwaną formą promocji respondenci uznali obniżki cen samochodów stosowane zarówno w ciągu roku, jak i związane z wyprzedażą poszczególnych roczników. W związku z powyższym sprzedawcy powinni zwrócić baczniejszą uwagę na ww. działania, uwzględniać je w swoich planach marketingowych oraz doskonalić poszczególne formy. Oczekują tego klienci. Działania promocyjne, a szczególnie promocja sprzedaży odgrywają istotną rolę w procesie decyzyjnym nabywcy oraz wpływają na zachowania klienta, pobudzając sprzedaż. Artykuł ma charakter badawczy.

The main purpose of research surveys was to determine the impact of promotional measures on consumers’ behaviours in the market for new cars. They were carried out by the method of questionnaire-based interview. It issues from them that car buyers in the process of making their decisions on purchases most often use the information conveyed in TV spots. Popular sources are also the Internet and direct contact with a consultant who is the car showroom employee. The decision on purchase of a new car is affected by the traditional forms of promotion including sales promotion, advertising and direct sale. As the most expected form of promotion were considered by respondents discounts on prices of cars applied both during the year and connected with resale of individual vintage cars. Having the said in mind, salespeople should pay more careful attention to the above-mentioned measures, taking them into account in their marketing plans and improve particular forms. Customers wait for this. Promotional measures, particularly sales promotion, play an important role in the purchaser’s decision-making process and influence customer’s behaviours, stimulating sales. The article is of the research nature.

Основной целью обследований было определение влияния поощрительных мер на поведение потребителей на рынке новых автомобилей. Они были проведены по методу интервью с использованием опросника. Из них вытекает, что покупатели машин в процессе принятия решений о покупке чаще всего пользуются информацией, передаваемой в телевизионных рекламах. Популярными источниками являются также интернет и непосредственный контакт с консультантом, которым является работник автосалона. На решение о покупке нового автомобиля оказывают влияние традиционные формы поощрения, к числу которых можно отнести поощрение продажи, рекламу и личную продажу. Наиболее ожидаемой формой поощрения респонденты сочли скидки цен автомобилей, применяемые как в течение года, так и связан- ные с распродажей машин отдельных лет выпуска. В этой связи продавцы должны обратить более пристальное внимание на вышеуказанные меры, учитывать их в своих маркетинговых планах и совершенствовать отдельные формы. Этого ожидают клиенты. Поощрительные меры, в особенности же поошрение продажи, играют существенную роль в процессе принятия решений покупателем и влияют на поведение клиента, стимулируя продажу. Статья имеет исследовательский характер.

Libertariański paternalizm, zielony marketing i neuronauka jako filary zrównoważonego rozwoju

67%

Marek E., Jerzyk E.

Handel Wewnętrzny

2018

issue 4 (375) tom I

200-209

Libertariański paternalizm i zielony marketing tworzą solidny zestaw bodźców i uwarunkowań, które pomagają konsumentom podejmować lepsze decyzje. Dzięki nim konsumenci mogą przyczyniać się do zrównoważonego rozwoju, który jest tak bardzo ważny w dzisiejszej dobie walki z zanieczyszczeniem środowiska i dającym się we znaki efektem cieplarnianym. W artykule przedstawiono definicje obu pojęć i pokazano, w jaki sposób odnoszą się do konsumenta i wspomagają jego proekologiczne zachowania konsumpcyjne. Zwrócono również uwagę na nowoczesną wiedzę z zakresu neuronauki, która może wpływać na większą skuteczność działań w obszarze libertariańskiego paternalizmu i zielonego marketingu. Celem artykułu jest wskazanie możliwości, jakie daje neuronauka do podjęcia współpracy rządu i przedsiębiorstw prywatnych w celu osiągnięcia zrównoważonego rozwoju. Artykuł ma charakter przeglądowy i koncepcyjny.

Libertarian paternalism and green marketing create a solid set of incentives and conditions that help consumers make better decisions. Thanks to them, consumers can contribute to sustainable development which is so important in today’s era of combating environmental pollution and the greenhouse effect. In the article, we present the definitions of both concepts and show how they relate to the consumer and support their pro-ecological consumption behaviour. We also draw attention to modern knowledge in the field of neuroscience which may influence the effectiveness of activities in the area of libertarian paternalism and green marketing. The article is of the review and conceptual nature.

Либертарианский патернализм и зеленый маркетинг создают солидный набор стимулов и обусловленностей, которые помогают потребителям принимать лучшие решения. Благодаря им потребители могут способствовать устойчивому развитию, которое столь важно в нынешнее время борьбы с загрязнением среды и угнетающим парниковым эффектом. В статье авторы представили дефиниции обоих понятий и указали, каким образом они касаются потребителя и способствуют его проэкологическому потребительскому поведению. Они обращают внимание на современные знания в области нейронауки, которая может влиять на бóльшую эффективность действий в сфере либертарианского патернализма и зеленого маркетинга. Цель статьи – указать возможности, какие сулит нейронаука, для приступления к сотрудничеству правительства и частных предприятий для достижения устойчивого развития. Статья имеет обзорный и концептуальный характер.

Refine search results

2 Handel Wewnętrzny

1 2018

1 2015

1 Jerzyk E.

1 Marek E.

1 Merło P.

1 Michalak J.

Search results

Wpływ działań promocyjnych na zachowania nabywców samochodów

Libertariański paternalizm, zielony marketing i neuronauka jako filary zrównoważonego rozwoju