Search results

1

Rola zaufania w relacjach publiczno-prywatnych na rynku spotkań

100%

Zmyślony P., Zieliński M., Leszczyński G.

Kwartalnik Naukowy Uczelni Vistula

|

2018

|

issue 1(55)

175-190

PL

W warunkach krótkotrwałości spotkań jako produktów oraz różnorodności podmiotów tworzących ten rynek zaufanie jest uznawane za kluczowy czynnik nawiązywania i utrzymywania relacji, w konsekwencji przesądzający o dynamice rozwojowej tego rynku. Celem artykułu jest rozpoznanie procesu tworzenia zaufania między partnerem publicznym a prywatnym w sytuacji, gdy w początkowej fazie relacji ono nie występuje lub jest zastąpione nieufnością. Badania są oparte na dwóch studiach przypadków relacji o zróżnicowanym czasie trwania: współpracy na rzecz organizacji Światowego Kongresu Marketingu IMP w Poznaniu w 2016 roku oraz wspólnych działaniach Poznańskiej Lokalnej Organizacji Turystycznej i władz miasta Poznania na rzecz tworzenia lokalnego convention bureau w latach 2008-2017. Badania oparto na częściowo ustrukturyzowanych wywiadach pogłębionych przeprowadzonych z podmiotami występującymi jako strony relacji. Z badań wynika, że zaufanie jest procesem kompleksowym, elastycznym, a jego tworzenie polega na stopniowej zmianie postrzegania celu oraz ryzyka relacji przez partnerów z perspektywy indywidualnej na wspólną.

EN

The briefness of meetings as products and the variety of entities comprising this market make trust the essential factor in establishing and maintaining relations, as a consequence determining the development dynamics of this market. The purpose of this article is to determine the process of creating trust between the public and the private partner in a situation where it does not exist in the initial relation phase or is substituted with distrust. The research is based on two case studies of relations with varied duration: cooperation for the World Marketing Congress IMP in Poznan in 2016, and shared operation of the Poznan Local Tourist Organization and the authorities of Poznan to create a local convention bureau in 2008-2017. The research was based on partially structurized in-depth interviews conducted with entities acting as sides of the relation. The research shows that trust is a complex and flexible process, and its creation consists of gradual change in the perception of the goal and risk of the relation by the partners from the individual perspective to a shared one.

2

Przejawy podejścia protransakcyjnego i propartnerskiego w relacjach biznesowych budowanych na polskim rynku

100%

Escher I., Brzustewicz P.

Handel Wewnętrzny

|

2018

|

issue 5 (376)

53-63

PL

Głównym celem artykułu jest identyfikacja działań i narzędzi wykorzystywanych do budowania i utrzymywania relacji biznesowych przez przedsiębiorstwa funkcjonujące w Polsce oraz ustalenie, czy są one przejawami propartnerskiego czy protransakcyjnego wymiaru kultury wyróżnionego w modelu R.R. Gestelanda. Dla realizacji założonego celu autorzy dokonują krytycznej analizy źródeł wtórnych oraz analizy danych pozyskanych z badania jakościowego zrealizowanego metodą indywidualnego niestandaryzowanego wywiadu pogłębionego z 16 menadżerami reprezentującymi cztery przedsiębiorstwa funkcjonujące na polskim rynku. Wyniki przeprowadzonego badania empirycznego wskazują na zmieniający się charakter relacji biznesowych w Polsce w kierunku podejścia transakcyjnego, jednak zmiana ta nie jest istotna. Badane przedsiębiorstwa (na etapie nawiązywania i budowania relacji biznesowych) stosują działania i narzędzia, które w mniejszym lub większym stopniu wykazują cechy zarówno podejścia propartnerskiego, jak i protransakcyjnego.

EN

The main aim of the article is to identify the activities and tools used by companies in the Polish market to establish, develop, and maintain business relationships, as well as to determine whether they are manifestations of two cultural dimensions (relationship-focused vs. deal-focused) identified in R. R. Gesteland’s model. In order to realise this aim, the authors undertake critical analysis of secondary sources, as well as analysis of data from qualitative research conducted in the form of individual in-depth semi-structured interviews with 16 representatives of four companies operating in Poland. The results of empirical research indicate the changing nature of business relationships in Poland towards a more transactional (deal-focused) approach; however, the change is not significant. The investigated companies, at the stage of establishing and developing business relationships, use activities and tools that represent, to a greater or lesser extent, two of the described dimensions.

RU

Основная цель статьи – выявить действия и инструменты, используемые для формирования и сохранения бизнес-отношений предприятиями, дей- ствующими в Польше, а также определить, являются ли они проявлениями пропартнерского или же протрансакционного измерения культуры, выделен- ного в модели Р. Р. Гестеланда. Для осуществления поставленной цели авто- ры проводят критический анализ вторичных источников и анализ данных, полученных из качественного изучения, осуществленного по методу индиви- дуального нестандартизованного углубленного интервью с 16 менеджерами, представляющими четыре предприятия, действующие на польском рынке. Результаты проведенного эмпирического изучения указывают изменяющийся характер бизнес-отношений в Польше в направлении трансакционного пове- дения, но это изменение несущественно. Обследуемые предприятия (на этапе установления и формирования бизнес-отношений) применяют действия и ин- струменты, которые в меньшей или большей степени показывают черты как пропартнерского, так и протрансакционного поведения.

3

The Quality of Business Relationships in the Automotive Industry and the Company Performance: The Case of Polish and Brazilian Markets

100%

Małys Ł., Światowiec-Szczepańska J., Zdziarski M.

Problemy Zarządzania

|

2017

|

issue 3/2017 (70), t.2

76-87

EN

Celem artykułu jest ustalenie, w jakim zakresie jakość relacji rozwijanych w obszarze B2B może wpływać na wyniki dystrybutora motoryzacyjnego oraz dealerów samochodowych. Na podstawie wyników poprzednich badań oraz przeprowadzonych badań fokusowych zaproponowano konstrukcję jakości relacji jako zagregowanego miernika obejmującego zaufanie, szacunek, otwartość oraz zaangażowanie. Pomiaru jakości relacji łączących analizowane podmioty dokonano w wyniku badań ankietowych, przeprowadzonych w formie elektronicznej. Badania wykonano w Polsce i Brazylii. Wyniki wskazują, że w obu analizowanych krajach, przy wysokim poziomie jakości relacji biznesowych przedsiębiorstwa osiągają bardzo dobre rezultaty. Jednocześnie podmioty w Polsce oceniają jakość relacji biznesowych znacznie wyżej niż przedsiębiorstwa brazylijskie.

4

The Artist – University – Company: Creating Business Relationships Network

80%

Caban-Piaskowska K., Miarka A., Mielczarek M.

Handel Wewnętrzny

|

2018

|

issue 5 (376)

25-33

EN

The purpose of the article is to investigate how the Strzemiński Academy of Fine Arts in Lodz creates business relationships with companies and artists. The article enumerates various aspects of the positive impact of those business relationships on the Academy. The study is divided into theoretical and practical parts. The theoretical part describes the reasons for dealing with the issue and the essence of the network of business relationships as well as the reasons for the development of the network, including motivations for networking, determinants of cooperation between the university and other entities. The practical part of the article aims to present the results of research studies conducted at the Strzemiński Academy of Fine Arts in Lodz between 2007 and 2017 at the two faculties: the Faculty of Industrial and Interior Design, and the Faculty of Sculpture and Interactive Actions.

PL

Celem artykułu jest pokazanie relacji Akademii Sztuk Pięknych im. Wł. Strzemińskiego w Łodzi z rynkiem. W artykule postawiono hipotezę, że jedną z głównych przyczyn efektywnego funkcjonowania uczelni jest tworzenie więzi sieci relacji biznesowych z przedsiębiorstwami i artystami. Opracowanie podzielono na części: teoretyczną i praktyczną. W części teoretycznej opisano przyczynę zajęcia się problematyką i istotę sieci relacji biznesowych, w tym nurty motywacji tworzenia sieci, a ponadto uwarunkowania współpracy uczelni z innymi podmiotami. Część praktyczna artykułu ma na celu przedstawienie wyników badań obserwacji uczestniczących prowadzonych w Akademii Sztuk Pięknych im. Wł. Strzemińskiego w Łodzi w latach 2007-2017 na dwóch wydziałach: Wzornictwa i Architektury Wnętrz oraz Rzeźby i Działań Interaktywnych.

RU

Цель статьи – показать, как выглядят отношения Академии изящных искусств им. Владислава Стржеминьского в Лодзи с рынком. В статье выд- винули гипотезу, что одна из основных причин эффективного функциониро- вания вуза – формирование узов сети бизнес-отношений с предприятиями и артистами. Разработку разделили на части: теоретическую и практическую. В теоретической части описали причину обсуждения проблематики и суть сети бизнес-отношений, в том числе русла мотиваций формирования сети, кроме того – обусловленности сотрудничества вуза с другими субъектами. Практическая часть статьи преследует собой цель представить результаты обследований по методу включенного наблюдения, проведенных в Академии изящных искусств им. Вл. Стржеминьского в Лодзи в 2007-2017 гг. на двух факультетах: Дизайна и архитектуры интерьера, а также Скульптуры и инте- рактивных действий.

Refine search results

2 Handel Wewnętrzny

1 Kwartalnik Naukowy Uczelni Vistula

1 Problemy Zarządzania

3 2018

1 2017

1 Brzustewicz P.

1 Caban-Piaskowska K.

1 Escher I.

1 Leszczyński G.

1 Małys Ł.

1 Miarka A.

1 Mielczarek M.

1 Zdziarski M.

1 Zieliński M.

1 Zmyślony P.

1 Światowiec-Szczepańska J.

Rola zaufania w relacjach publiczno-prywatnych na rynku spotkań

Przejawy podejścia protransakcyjnego i propartnerskiego w relacjach biznesowych budowanych na polskim rynku

The Quality of Business Relationships in the Automotive Industry and the Company Performance: The Case of Polish and Brazilian Markets

The Artist – University – Company: Creating Business Relationships Network