The Specificity Of The Marketing Distribution Policy; Diagnostic Procedures In The Enterprise

• Authors: Illiashenko Sergii , Syhyda Liubov
• Languages of publication: EN

Abstracts

EN

In the article stages of marketing distribution policy diagnostics are defined. At the first stage, it is proposed to analyse factors of enterprise internal and external environment (gathering information about general trends in the markets and factors of micro-environment (customers, competitors, suppliers, intermediaries, contact audiences). It is approved that analysis of general trends of the market’s development give an opportunity to determine the state of the enterprise macro-environment. At the same time, it is defined that the greatest influence on the marketing distribution policy provide such internal subsystems of the enterprise, as material and production, information, social, marketing and financial. At the second stage of marketing distribution policy diagnostics, researchers propose to analyse the internal system of marketing distribution policy at the enterprise. It is determined that the effectiveness of marketing distribution policy can be defined basing on indicators that can be combined in the following groups: 1) indicators of the enterprise’s market share (the market share of the enterprise, the rate of the market share increase), 2) indicators of sales activities profitability (the rate of profit from sales increase (decrease), the rate of receivables increase (decrease), product profitability, sales profitability), 3) indicators of sales expenses efficiency (sales volume of expenses, the rate of sales expenses increase (decrease), the ratio of increase (decrease) in sales from the sales costs increase (decrease), the profitability of investment in marketing and sales), 4) indicators of inventory (inventory levels, the proportion of unsold commodities in the value of the produced commodities, the coefficient of inventory turnover) and 5) indicators of service level (the rate of complaints increase (decrease), the rate of concluded contracts number increase (decrease)). And the third stage of marketing distribution policy diagnostics, it is recommended to identify internal (e.g., lack of sales personnel evaluation system, risk of marketing channels incorrect choice, risk of distribution strategies incorrect selection, risk of sales activity costs increasing, low level of assortment renovation and others) and external (e.g., foreign risk, inflation risk, tax risk, political risk, risk of legislative changes, risk of target segment incorrect selection, high level of competitive forces influence and others) sales risks that affect or may affect marketing distribution policy.

Keywords

EN

distribution; marketing distribution policy; marketing channels; distribution strategies; goods movement; diagnostics; internal and external environment; effectiveness; sales risks

• Publisher: Wyższa Szkoła Ekonomiczno-Humanistyczna w Bielsku-Białej
• Journal: MIND Journal
• Year: 2016
• Issue: 2
• Pages: 1-13

Contributors

author

Illiashenko Sergii

• Wyższa Szkoła Ekonomiczno-Humanistyczna

author

Syhyda Liubov

• Wyższa Szkoła Ekonomiczno-Humanistyczna

References

• Біловодська О.А. Маркетингова політика розподілу : навч. посіб. / О.А. Біловодська. – К. : Знання, 2011 – 495 с. / Bilovodska, O.A. (2011), Marketynhova polityka rozpodilu, Kyiv: Znannia.
• Крикавський Є.В. Маркетингова політика розподілу : навч. посібник / Є.В. Крикавський, Н.С. Косар, А. Чубала. – Львів : Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2009 – 232 с. / Krykavskyi, Ye.V., Kosar, N.S., & Chubala, A. (2009), Marketynhova polityka rozpodilu, Lviv: Vydavnytstvo Natsionalnoho universytetu «Lvivska politekhnika».
• McKinnon, C. Alan. (1989). Physical Distribution Systems. Routledge, London. Retrieved from http://books.google.ru/books?id=tMcOAAAAQAAJ&printsec =frontcover&dq=distribution+mckinnon&hl=ru&sa=X&ei=7qvyT_3RAeSM4gTu9py6CQ&ved=0CDAQ6AEwAA#v=onepage&q=distribution%20mckinnon&f=false.
• Маркетинг : підручник / під ред. Е.М. Забарної, Т.О. Окландер. – Одеса : ОНПУ, 2012. – 149 с. / Zabarna, E.M., & Oklander, T.O. (Eds.). (2012), Marketynh, Odesa: ONPU.
• Оснач О.Ф. Промисловий маркетинг : навч. посіб. – 2-ге вид. / О.Ф. Оснач, В.П. Пилипчук, Л.П. Коваленко. – К. : Центр учбової літератури, 2011 – 364 с. / Osnach, O.F., Pylypchuk, V.P., & Kovalenko, L.P. (2011), Promyslovyi marketynh, Kyiv: Tsentr uchbovoi literatury.
• Гамалій В.Ф. Сучасні проблеми збутової політики українських підприємств / В.Ф. Гамалій, С.А. Романчук, І.В. Фабрика // Збірник наукових праць Кіровоградського національного технічного університету. Серія: Економічні науки. – Кіровоград : КНТУ, 2012 – Вип. 22 (Ч. II). / Hamalii, V.F., Romanchuk, S.A., & Fabryka, I.V. (2012), Suchasni problemy zbutovoi polityky ukrainskykh pidpryiemstv. Zbirnyk naukovykh prats Kirovohradskoho natsionalnoho tekhnichnoho universytetu. Seriia: Ekonomichni nauky, Vyp. 22 (Ch. II), Kirovohrad: KNTU.
• Герцик В.А. Сучасні проблеми розподілу в Україні / В.А. Герцик // Маркетинг: Теорія і практика: Збір-ник наук. праць. – 2008 – № 14 – С. 24-26. / Hertsyk, V.A. (2008), Suchasni problemy rozpodilu v Ukraini, Marketynh: teoriia i praktyka, 14, 24-26.
• Гладун П.П. Управління каналами розподілу продукції як складова комерційного успіху підприємства / П.П. Гладун // Актуальні проблеми економіки. – 2011 – №6(120) – С. 83-88. / Hladun, P.P. (2011), Upravlinnia kanalamy rozpodilu produktsii yak skladova komertsiinoho uspikhu pidpryiemstva, Aktualni problemy ekonomiky, 6(120), 83-88.
• Балабанова Л.В. Маркетинговый аудит системы сбыта : монография / Л.В. Балабанова, А.В. Балабаниць. – Донецк : ДонГЕЭТ им. М. Туган-Барановского, 2003 – 189 с. / Balabanova, L.V., & Balabanyts, A.V. (2003), Marketynhovyi audit systemy sbyta, Donetsk: DonHEET im. M. Tuhan-Baranovskoho.
• Ревенко Н. Управління процесом формування конкурентоспроможності продукції підприємства / Н. Ревенко, І. Малихіна // Вісник ТНЕУ. – 2013 – №2 – С. 62-70. / Revenko, N. (2013), Upravlinnia protsesom formuvannia konkurentospromozhnosti produktsii pidpryiemstva, Visnyk TNEU, 2, 62-70.
• Майбогіна Н.В. Організація і методика аналізу збутової діяльності промислового підприємства : автореф. дис. … канд. екон. наук / Н.В. Майбогіна. – Київ, 2007. – 16 с. / Maibohina, N.V. (2007), Orhanizatsiia i metodyka analizu zbutovoi diialnosti promyslovoho pidpryiemstva, Extended abstract of candidate’s thesis. Kyiv.
• Музичка Є.О. Оцінка ефективності управління збутовою діяльністю туристичних підприємств / Є.О. Музичка // Економічний часопис-XXI. – 2013 – №11-12(2). – С. 64-67. / Muzychka, Ye.O. (2013), Otsinka efektyvnosti upravlinnia zbutovoiu diialnistiu turystychnykh pidpryiemstv, Ekonomichnyi chasopys-XXI, 11-12(2), 64-67.
• Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 2-е изд. / пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. – СПб. : Питер, 2006 – 464 с. / Kotler, Ph. (2006), Marketynh menedzhment, Saint Petersburg: Piter.
• Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг : навч. посібник / Н.В. Куденко. – вид. 2-ге, без зін. – К. : КНЕУ 2006 – 152 с. / Kudenko, N.V. (2006), Stratehichnyi marketynh, Kyiv: KNEU.
• Полінчик-Ярова Т.В. Використання портфельного аналізу при управлінні асортиментом на підприємствах хлібопекарної промисловості / Т.В. Полінчик-Ярова // Вісник ЖДТУ. – 2009 – №3(49) – С. 224-226. / Polinchyk-Yarova, T.V. (2009). Vykorystannia portfelnoho analizu pry upravlinni asortymentom na pidpryiemstvakh khlibopekarnoi promyslovosti, Visnyk ZhDTU, 3(49), 224-226.
• Скригун Н.П. Використання портфельного і однопродуктового аналізу для розробки асортиментної політики / Н.П. Скригун, В.А. Стеценко, Л.В. Капінус // Формування ринкових відносин в Україні : Збірник наукових праць. – 2011 – Вип. 4(119) – С. 1-8. / Skryhun, N.P., Stetsenko, V.A., & Kapinus, L.V. (2011), Vykorystannia portfelnoho i odnoproduktovoho analizu dlia rozrobky asortymentnoi polityky, Formuvannia rynkovykh vidnosyn v Ukraini, Vyp. 4(119), 1-8.
• Фроленко Р. Використання матричних методів у стратегічному аналізі диверсифікованих компаній / Р. Фроленко, C. Жукевич // Галицький економічний вісник. – 2012 – №6(39) – С.124-132. / Frolenko, R., & Zhukevych, C. (2012). Vykorystannia matrychnykh metodiv u stratehichnomu analizi dyversyfikovanykh kompanii, Halytskyi ekonomichnyi visnyk, 124-132.