Sprzedaż bezpośrednia jako forma handlu detalicznego – perspektywy jej rozwoju w Polsce

• Authors: Grażyna Śmigielska

Title variants

EN

Direct Selling as a Form of Retailing – the Prospects for Development in Poland

• Languages of publication: PL

Abstracts

EN

The aim of the paper is to present the specifics of direct selling as a form of retailing, the basic factors of its competitiveness, its image in Poland and the factors for its successful development in the future. The basic assumptions and thesis of transaction cost theory and the theory of building sustainable competitive advantage in retailing as well as the results of empirical research in Poland (for the companies belonging to PSSB) have been used. Conclusions about the conditions and prospects for developing direct selling in Poland are formulated in the final section.

Keywords

EN

DIRECT SELLING; RETAILING; STRUCTURE OF RETAILING IN POLAND

• Publisher: Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
• Journal: Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
• Year: 2012
• Issue: 885
• Pages: 95-106

Contributors

author

Grażyna Śmigielska

• Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, Katedra Handlu i Instytucji Rynkowych, 31-510 Kraków, ul. Rakowicka 27, Poland

References

• Białas M. [2000], Sprzedaż bezpośrednia, czyli zakupy w domu, „Gospodarka Export – Import”, nr 26 (331).
• Heide J.B. [1997], Transaction Cost Analysis: Past, Present, and Future Applications, „Journal of Marketing”, Vol. 61, No 4, Chicago.
• Materiały Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, Warszawa 2011.
• Nayyar P.R. [1990], Information Asymmetries A Source of Competitive Advantage for Diversified Service Firms, „Strategic Management Journal”, Vol. 11.
• Public Perceptions of Direct Selling: An International Perspective [2004], Westminster Business School, Research Report 18.
• Śmigielska G. [2010], Lojalni klienci w kryzysie, „Harvard Business Review Polska”, marzec.
• Śmigielska G. [2008], Wizerunek sklepu w budowaniu pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa handlowego, Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie nr 757, Kraków.
• Tajer S. [1995], Marketing sieciowy, „Handel Wewnętrzny”, nr 5–6.
• Williamson O.E. [1998], Ekonomiczne instytucje kapitalizmu. Firmy, rynki, relacje kontraktowe, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• Wydawnictwo Europejskiej Federacji Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej [2000], FEDSA, wrzesień.