Investment Offer as an Expression of Marketing Orientation of Polish Local Governments in the Context of their Investment Attractiveness

• Authors: Niki Derlukiewicz , Anna Mempel-Śnieżyk , Tomasz Pilewicz , Małgorzata Zdon-Korzeniowska
• Languages of publication: EN

Abstracts

EN

The marketing concept of the functioning of territorial units is well-known today, both in the literature of the subject and in practice, although the activities undertaken vary in their intensity and scope. The expressions of marketing thinking and actions are, among other things, activities undertaken by local governments in the area of shaping the offer of a territorial unit. In our research, we focused on the territorial investment offer of the Polish local regions (NUTS 5), as well as actions taken by local governments as the entities with the most real opportunities for shaping this offer. The main goal of our research was the exploration of market orientation (MO) and investment offer (IO) in the practice of local governments, and then an attempt to link the undertaken actions with their potential investment attractiveness (PAI). The conclusions contained in this article are based on research conducted on a random sample of 277 Polish local regions with the use of three research methods: electronic audit of the official web portals of local regions, the mystery stakeholder, and an electronic survey sent to the official administrative representatives of the local regions in the sample.The conducted research shows that Polish local governments are slowly adopting MO, increasingly identifying their customers (including investors) and knowingly providing the expected benefits. As part of the conducted research a wide collection of good practices was developed in the area of shaping the investment offer and marketing approach which should be promoted and discussed.

Keywords

EN

investment attractiveness; investment offer; local government; local regions; marketing orientation

• Publisher: Instytut Geografii Uniwersytetu Pedagogicznego im. Komisji Edukacji Narodowej w Krakowie
• Journal: Prace Komisji Geografii Przemysłu Polskiego Towarzystwa Geograficznego
• Year: 2018
• Volume: Volume 32, Issue 3
• Pages: 98-115

Contributors

author

Niki Derlukiewicz

• Wroclaw University of Economics, Faculty of Economic Sciences, Department of Macroeconomics

author

Anna Mempel-Śnieżyk

• Wroclaw University of Economics, Faculty of Economic Science, Department of Spatial Economy and Local Government Administration

author

Tomasz Pilewicz

• Warsaw School of Economics, Collegium in Business Administration

author

Małgorzata Zdon-Korzeniowska

• Pedagogical University of Cracow, Institute of Geography, Department of Entrepreneurship and Spatial Management

References

• Area and population in the territorial profile in 2016 (2016). Warsaw: Central Statistical Office.
• Borodako, K. (2006). Działalność promocyjno-informacyjna polskich powiatów w kontekście wspierania przedsiębiorczości na podstawie badań bezpośrednich. Samorząd Terytorialny, 4, 28–40.
• Caruana, A., Ramaseshan, B., Ewing, M.T. (1997). Market orientation and organizational commitment in the Australian public sector. International Journal of Public Sector Management, 10(4), 294–303.
• Carver, A., Molla, A., Sanchez, M. (2001). Antecedents and consequences of market orientation in public organizations. European Journal of Marketing, 35, 11–12.
• Czerwiński, A., Krzesaj, M. (2012). Wykorzystanie analizy korespondencji do badania internetowej aktywności informacyjnej przedsiębiorstw w biznesie internetowym [Usage of correspondence analysis in internet research of information activities of enterprises in internet business]. W: S. Forlicz (red.). Zastosowanie metod ilościowych w ekonomii i zarządzaniu [Usage of quantitative methods in economics and management]. Warszawa: CeDeWu.
• Godlewska-Majkowska, H. (red.) (2011). Atrakcyjność inwestycyjna a przedsiębiorczość regionalna w Polsce [Investment attractiveness and regional entrepreneurship in Poland]. Warszawa: Oficyna Wydawnicza Szkoła Główna Handlowa.
• Godlewska-Majkowska, H. (red.) (2013). Atrakcyjność inwestycyjna regionów Polski na tle Unii Europejskiej [Investment attractiveness of Polish regions in European Union]. Warszawa: Oficyna Wydawnicza Szkoła Główna Handlowa.
• Holloway, J.Ch., Robinson, Ch. (1997). Marketing w turystyce [Marketing in tourism]. Warszawa: Polskie Wydawnictwa Ekonomiczne.
• Jaworski, B.J., Kohli, A.K. (1993). Market orientation: Antecedents and Consequences, Journal of Marketing, 57, 53–70.
• Kohli, A.K., Jaworski, B.J. (1990). Market Orientation: The Construct, Research Propositions, and Managerial Implications. Journal of Marketing 54(2), 1–18.
• Kotler, Ph., Rein, I.J., Haider, D. (1999). Marketing Places Europe: How to Attract Investments, Industries, Residents and Visitors to Cities, Communities, Regions and Nations in Europe. London: Financial Times Prentice Hall.
• Kowalik, I. (2010). Orientacja rynkowa w polskim samorządzie terytorialnym [Market orientation in the Polish territorial self-government]. Warszawa: Oficyna Wydawnicza Szkoła Główna Handlowa.
• Kowalik, I. (2011). Market orientation and its antecedents in the Polish local governments.International Journal of Public Sector Management, 24(1), 57–79.
• Kożuch, A. (2011). Rola samorządu terytorialnego we wspieraniu rozwoju lokalnego [The role of territorial self-government in supporting local development]. W: A. Kożuch, A. Noworól (red.). Instrumenty zarządzania rozwojem w przedsiębiorczych gminach [The instruments for development management in entrepreneurial communes]. Kraków: Instytut Spraw Publicznych Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie.
• Kuźniar, W. (2013). Aktywność marketingowa gmin i jej oddziaływanie na rozwój turystyki wiejskiej [Marketing activity of the communes and its influence on the development of rural tourism]. Rzeszów: Wydawnictwo Uniwersytetu Rzeszowskiego.
• Markowski, T. (1999). Zarządzanie rozwojem miast [Urban development management]. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN.
• Markowski, T. (2006). Marketing miasta [City marketing]. W: T. Markowski (red.). Marketing terytorialny [Territorial marketing], t. CXVI. Warszawa: Komitet Przestrzennego Zagospodarowania Kraju Polskiej Akademii Nauk.
• Naipaul, S., Wang, Y., Okumus, F. (2009). Regional destination marketing: a collaborative approach. Journal of Travel and Tourism Marketing, 26, 462–481.
• Never, J.C., Slater, S.F. (1990). The Effect of a Market Orientation on Business Profitability. Journal of Marketing, 54(4), 20–35.
• Rodriguez, A.P., Pinho, J.C. (2011). The impact of internal and external market orientation on performance in local public organisations. Marketing Intelligence & Planning, 30(3), 284–306.
• Szromnik, A. (1997). Marketing terytorialny – geneza, rynki docelowe i podmioty oddziaływania. W: T. Domański (red.). Marketing terytorialny: strategiczne wyzwania dla miast i regionów. Łódź: Centrum Badań i Studiów Francuskich Uniwersytetu Łódzkiego.
• Szromnik, A. (2006). Marketing terytorialny – koncepcja ogólna i doświadczenia praktyczne [Territorial marketing – general concept and practical experience]. W: T. Markowski (red.).
• Marketing terytorialny [Territorial marketing], t. CXVI, Warszawa: Komitet Przestrzennego Zagospodarowania Kraju Polskiej Akademii Nauk.
• Szromnik, A. (2008). Marketing terytorialny. Miasto i region na rynku. Wyd. II. [Territorial marketing – city and region on the market. Second Edition]. Kraków: Wolters Kluwer.
• Ustawa z dnia 8 marca 1990 r. o samorządzie gminnym (Dz.U. z 1990 r., nr 16, poz. 95 [Act of March 8, 1990 on municipal self-government, Journal of Laws, no. 1990 No. 16 pos. 95].
• Van der Meer, A., Van Winden, W. (2003). E-governance in Cities: A Comparison of Urban Information and Communication Technology Policies. Regional Studies, 37(4), 417–419.
• Walker, R.M., Brewer, G.A., Boyne, G.A., Avellaneda, C.N. (2011). Market Orientation and Public Sector Performance: New Public Management Gone Mad? Public Administration Review, 71(5), 707–717.
• Zaremba, A. (2011). Uwarunkowania rozwoju rynku nieruchomości jako istotnego czynnika rozwoju lokalnego [Conditions of development of the real estate market as an important factor of local development]. Journal of Agribusiness and Rural Development, 1(19), 115–121.