Polityka cen przedsiębiorstw handlowych i jej uwarunkowania

• Authors: Jan Szumilak

Title variants

EN

The price policy of trade companies and its conditions

• Languages of publication: PL

Abstracts

PL

Artykuł dotyczy problematyki polityki cen przedsiębiorstw handlowych i kręgu uwarunkowań, które muszą być uwzględnione w procesie tworzenia polityki cen. Obserwacja rynku dostarcza wielu przykładów dowodzących, jak skuteczne i efektywne może być wykorzystanie ceny jako instrumentu marketingu. Autor przedstawia warianty sytuacyjne w sferze współdziałania przemysłu i handlu oraz charakteryzuje autonomię cenową przedsiębiorstw handlowych w sytuacjach tworzenia cen finalnych. Następnie rozpatruje składowe polityki cen: cele, kierunki, formuły, metody wdrażania i zmiany. Konkluduje, iż przeobrażenia jakie się dokonały i dokonują nadal w handlu i w całej sferze obrotu towarowego, zmieniają tradycyjny obraz polityki cen przedsiębiorstw handlowych.

EN

The paper addresses a very important element of trade companies marketing, which is price policy. Examples of efficient use of a price as marketing instrument are given. The paper presents price links between a producer and trade and characteristics of price autonomy of trade companies in the situation when a final price is suggested, while fixing a final price "cost plus" or a price maximising trade benefits. All problems analysed prove that changes which took place and still are taking place in trade and the whole commodity turnover sphere modify a traditional notion of price policy in trade companies.

Keywords

PL

polityka cen sprzedaży; zarządzanie cenami; zarządzanie marketingowe; przedsiębiorstwo handlowe; materiały konferencyjne

EN

selling price policy; administered prices; marketing management; commercial enterprises; conference materials

• Publisher: Małopolska Wyższa Szkoła Ekonomiczna
• Journal: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie
• Year: 1999
• Issue: 2
• Pages: 19-26

Dates

published

1999

Contributors

author

Jan Szumilak

• Akademia Ekonomiczna w Krakowie, ul. Rakowicka 27, 31-510 Kraków

References

• Cyert R.M., March L.G., Behavioral Theory of the Firm, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New York 1963.
• Evans J.R., Berman B., Marketing, McMillan Publishing Co., New York – London 1990.
• Garbacik E., Integracja i koncentracja we współczesnym handlu kapitalistycznym, "Handel Wewnętrzny" 1961, nr 2.
• Jastrzębowski W., Koncentracja organizacyjna (koncentracja funkcji) w świetle teorii organizacji i zarządzania, "Problemy Organizacji" 1969, z. 14.
• Kasprzak T., Ewolucja i regulacja sfery mikroekonomicznej [w:] Strategie rozwoju przedsiębiorstw w świetle badań empirycznych, Uniwersytet Warszawski, Warszawa 1990.
• Simon H., Zarządzanie cenami, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa 1996.
• Sztucki T., Reklama i aktywizacja sprzedaży, PWE, Warszawa 1971.