Koszty transakcyjne jako determinanta wyboru modelu dystrybucji opartego o marketing wielopoziomowy

• Authors: Kozera Ireneusz

Title variants

EN

Transaction costs as a determinant of choosing a distribution model based on multi-level marketing

• Languages of publication: PL

Abstracts

EN

The aim of the article is to present the phenomenon of dynamic development of the concept of distribution of products and services based on a multi-level marketing model. Involvement in a scientific discussion on changes in the economy that testify to the reevaluation of determinants of economic decisions in organizations and may form the basis of new paradigms of the new institutional economy. Paradigms in which not only the scale of transaction costs is important, but also the fact that they can be located inside the organization. The article shows that this approach leads to a situation in which transaction costs may be somehow the company’s assets. All this takes place as a consequence of the revaluation of the determinants of transactions that are heading towards the so-called soft factors connected, for example, with the phenomenon of trust in the organization, networking of entities, the phenomenon of prosumption and the win-win strategy, understood more broadly than just satisfying the needs of the consumer technically related to the features of the product or service.

Keywords

EN

multi-level marketing model; new institutional economy; transaction costs; trust in the organization

• Publisher: Uniwersytet Rzeszowski, Wydział Ekonomii, Katedra Ekonomiki i Zarządzania
• Journal: Przedsiębiorstwo i Region
• Year: 2017
• Issue: 9
• Pages: 110-122

Dates

published

2017-12-19

Contributors

author

Kozera Ireneusz

• Dyrektor Generalny The Quality of Life Ireneusz Kozera

References

• Borcuch A., 2014, Rewolucja cyfrowa w świetle analizy instytucjonalnej [w:] Nowa Ekonomia Instytucjonalna wobec współczesnych problemów gospodarczych, red. S. Rudolf, Wyższa Szkoła Ekonomii, Prawa i Nauk Medycznych im. prof. E. Lipińskiego w Kielcach, Kielce.
• Grudzewski W.M., Hejduk I.K., Sankowska A., Wańtuchowicz M., 2009, Zarządzanie zaufaniem w przedsiębiorstwie, Wolters Kluwer, Kraków.
• Grudzewski W.M., Hejduk I.K., Sankowska A., Wańtuchowicz M., 2007, Zarządzanie zaufaniem w organizacjach wirtualnych, Centrum Doradztwa i Informacji Difin Sp. z o.o., Warszawa.
• Grudzewski W.M., Hejduk I., 2004, Uwarunkowania procesów innowacyjnych w przedsiębiorstwie [w:] Zarządzanie wiedzą istotą współczesnych organizacji inteligentnych, red. W.M. Grudzewski, J. Merski,Wyższa Szkoła Ekonomiczna w Warszawie, Warszawa.
• Grudzewski W.M., Hejduk I.K., 2001, Projektowanie systemów zarządzania, Centrum Doradztwa i Informacji, Difin Sp. z o.o., Warszawa
• Gruszecki T., 2002, Współczesne teorie przedsiębiorstwa, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.
• https://pssb.pl/industry-information/coraz-lepsze-wyniki-sprzedazy-bezposredniej-na-swiecie-i-w-europie.
• https://pssb.pl/sprzedaz-bezposrednia/czym-jest-sprzedaz-bezposrednia.
• http://www.e-mentor.edu.pl/artykul/index/numer/32/id/696.
• Mroczek K.D., 2013, Koszty transakcyjne jako determinanta wyboru formy wejścia na rynki zagraniczne, UE, Poznań.
• Obłój K., 2007, Strategia organizacji, w poszukiwaniu trwałej przewagi konkurencyjnej, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
• red. Pawlak W.R., 2001, Zarządzanie z pasją, czyli rozmowy z Kanosuke Matsushitą założycielem i twórcą potęgi koncerny Matsushita Corp., Wydawnictwo Forum, Warszawa.
• Pedler M., Aspinwall K., 1999, Przedsiębiorstwo uczące się, Petit, Warszawa.
• Pełka H., 2002, Zarządzanie relacjami z klientem [w:] Zarządzanie zorientowane na klienta, red. J. Bagiński, Oficyna Wydawnicza Politechniki Warszawskiej, Warszawa.
• Samuelson W.F, Marks S.G, 2009, Ekonomia menedżerska, PWE, Warszawa.
• Samuelson W.F., Marks G.M., 2009, Ekonomia menedżerska, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa.
• Williamson O., 1998, Instytucje ekonomiczne kapitalizmu, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa.

Identifiers

DOI

10.15584/pir.2017.9.12