Reguły wywierania wpływu – badanie menedżerów w organizacji

• Authors: Sławomir Wysocki
• Languages of publication: PL

Abstracts

EN

The article presents theory and research concerning six rules of exerting influence such as: the rule of the reciprocity, the rule of the commitment and the consequence, the rule of social evidence of the rightness, the rule of liking and the sympathy, the rule of the authority and the rule of the unavailability. Thirteen managers from the urban transport company, one of the biggest work places in Wrocław, took part in the research. The aim of the study was to examine the managers’ knowledge of the aforementioned rules.

Keywords

EN

manipulation; rules of exerting influence; research

• Publisher: Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu. Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu
• Journal: Nauki Społeczne
• Year: 2013
• Issue: 1(7)
• Pages: 61-78

Contributors

author

Sławomir Wysocki

• Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu

References

• Brent M., Dent. F., Wywieranie wpływu. Umiejętności i techniki przydatne do osiągnięcia sukcesu w biznesie, Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków 2009.
• Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, Gdańsk 2009.
• Dawson R., Techniki skutecznego przekonywania dla biznesmenów, Wydawnictwo MTBiznes, Warszawa 2008.
• Doliński D., Techniki wpływu społecznego, Wydawnictwo Naukowe Scholar, Warszawa 2008.
• Hadnagy C., Socjotechnika. Sztuka zdobywania władzy nad umysłami, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2012.
• Jarmuła A., Manipulacja i wywieranie wpływu na ludzi, Wydawnictwo Astrum, Wrocław 2006.
• Mortensen K., Sztuka wywierania wpływu na ludzi. Dwanaście uniwersalnych praw skutecznej perswazji, Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego, Kraków 2006.
• Neumann R., Ross A., Kodeks władzy. Reguły manipulacji, Wydawnictwo Helion, Gliwice 2010.
• Roger D., Techniki skutecznego przekonywania dla biznesmenów, Wydawnictwo MT Biznes, Warszawa 2007.
• Witkowski T., Psychomanipulacje, Biblioteka Moderatora, Taszów 2006.