Buying Behavior in Marketing Channels in the United States

• Authors: Woodside, A. G

Title variants

EN

Postępowanie sprzedawcy w kanałach marketingowych w Stanach Zjednoczonych

Abstracts

PL

Analiza strategii zakupów dokonywanych przez pośredników wymaga odpowiedzi na pięć zasadniczych pytań: 1) Jakie są kryteria wyboru dostawców? 2) Jakie są kryteria doboru produktów? 3) Jak przebiega proces zakupu? 4) Które osoby i działy firmy pośredniczącej są bezpośrednio zaangażowane w proces zakupu? 5) Jak a jest skuteczność różnych działań marketingowych podejmowanych przez dostawców z punktu widzenia strategii zakupów pośrednika? Na każde z tych pytań udzielono odpowiedzi w artykule w oparciu o trzy przykłady strategii zakupów pośredników. Pośrednicy mogą polepszyć swą strategię poprzez zmniejszenie czasu i wysiłku w ocenie produktów posługując się w tym celu normatywnymi modelami decyzyjnymi. Przykłady takich dwóch modeli zamieszczono w artykule.

• Publisher: Uniwersytet Łódzki. Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
• Journal: Acta Universitatis Lodziensis. Folia Oeconomica
• Year: 1982
• Volume: 17

Dates

published

1982

Contributors

author

Woodside, A. G

other

University of South-Carolina, Columbia (USA)

Identifiers

URI

http://hdl.handle.net/11089/12437