Strukturyzacja problemu decyzyjnego w długiej i krótkiej perspektywie czasowej a percepcja prawdopodobieństwa

• Authors: A. Wielicka-Regulska

Title variants

EN

Framing of decision problem in short and long term and probability perception

Abstracts

EN

Consumer preferences are dependent on problem framing and time perspective. For experiment’s participants avoiding of losses was less probable in distant time perspective than in near term. On the contrary, achieving gains in near future was less probable than in remote time. One may expect different reactions when presenting problem in terms of gains than in terms of losses. This can be exploited in promotion of highly desired social behaviours like savings for retirement, keeping good diet, investing in learning, and other advantageous activities that are usually put forward by consumers.

PL

Preferencje konsumentów są zależne m.in. od formy problemu decyzyjnego i perspektywy czasowej. W przeprowadzonym eksperymencie wykazano, że uniknięcie złej oceny (straty) jest mniej prawdopodobne w odległym terminie niż w bliskim, w przeciwieństwie do otrzymania pozytywnej oceny (zysku), która dla badanych była bardziej prawdopodobna w dalszej przyszłości niż w krótkim czasie. W związku z powyższym można spodziewać się odmiennych reakcji w zależności od prezentacji problemu w kontekście zysku lub straty. Ten fakt można wykorzystać w promocji niektórych bardzo pożądanych zachowań społecznych, które zazwyczaj są pomijane przez konsumentów.

Keywords

PL

preferencje konsumentow; problemy decyzyjne; perspektywa czasowa; ocena prawdopodobienstwa

• Publisher: Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu. Wydawnictwo Uczelniane
• Journal: Journal of Agribusiness and Rural Development
• Year: 2010
• Volume: 17
• Issue: 3

Dates

published

2010

Contributors

author

A. Wielicka-Regulska

• Katedra Ekonomiki Przetwórstwa, Marketingu i Konsumpcji, Uniwersytet Przyrodniczy w Poznaniu, ul.Wojska Polskiego 28, 60-637 Poznań

References

• Harris Ch., Laibson D., 2003. Hyperbolic Discounting and Consumption. W: Advances in Economics and Econometrics: Theory and Applications. Red. D.M. Kreps. Eight World Congress 1. West Nyack, NY, USA, Cambridge University Press, 258-297. Cox A.D.,
• Cox D., Zimet G., 2006. Understanding Consumer Responses to Product Risk Information. Journal of Marketing 1, 79-91.
• Hsee Ch.K., Hastie R., 2006. Decision and experience: why don’t we choose what makes us happy? Trends in Cognitive Sciences 10, 1, 31-37.
• Jee J., Sohn D., Lee W., 2005. Schematic Processing of Brand Information: the impact of casually central attributes on the responses to brands. Advances in Consumer Research 32, 155-160.
• Jiang Y., Coulter R., Rateneshwar S., 2005. Consumption decisions involving goal tradeoffs: The impact of one choice on another. Decision-making within consumption episodes: Anchoring and assimilation and contrast effects. Advances in Consumer Research 32, 206-211.
• Kahneman D., Tversky A., 1973. On the Psychology of Prediction. Psychological Review 80, 237-251.
• Kahneman D., Tversky A., 1979. Prospect Theory: an analysis of decision under risk. Econometrica 47, 263-291.
• Kahneman D., Tversky A., 1984. Choices, Values and Frames. American Psychologist 39, 341- -350.
• Olsen D.G., 2005. Mixed emotions: impact of positive and negative emotional content in advertising. Advances in Consumer Research 32, 38-41.
• Shu S., 2005. Choosing to consume later: Determinants of future – biased choice. Advances in Consumer Research 32, 67-68.

Identifiers

Biblioteka Nauki

44580