Percepcja różnic kulturowych w negocjacjach na przykładzie Polski i Chin

• Authors: Aleksandra Łącka , Beata Krawczyk-Bryłka

Title variants

PL

Perception of cultural differences in negotiations on the example of Poland and China

Abstracts

PL

Artykuł dotyczy wpływu różnic kulturowych na sposób budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia negocjacji. Odwołano się do teorii R. Gestelanda, która charakteryzuje te różnice w czterech wymiarach: propartnerskość/protransakcyjność, ceremonialność/nieceremonialność, mono- i polichroniczność oraz ekspresyjność i powściągliwość. Dokonano porównania stylów negocjacji Polaków i Chińczyków, wykorzystując autorski kwestionariusz obejmujący powyższe wymiary. Wyniki obejmują różnice w percepcji własnego stylu negocjacji oraz stylu drugiej z narodowości, Polacy byli też oceniani przez mieszkańców innych krajów europejskich. Otrzymane wyniki wskazują na konieczność weryfikacji założeń teorii Gestelanda we współczesnych warunkach biznesowych oraz podkreślają wpływ asymilacji kulturowej na percepcję narodowych stylów negocjacji.

EN

Cultural differences influence the business relationship process and negotiation styles. This article presents them on the base of R. Gesteland’ s theory consisted of four dimensions: deal-focused vs. relationship-focused cultures, informal vs. formal, rigidtime vs. fluid-time and expressive vs. reserved cultures. Authors’ questionnaire was used to test Polish and Chinese negotiations styles in perception of both nationalities. Polish styles was also assessed by other European countries students. The results suggest the Gesteland’s model should be verified according to contemporary business conditions. They also emphasize the influence of cultural assimilation on national negotiation styles perception.

Keywords

EN

intercultural negotiation; Gesteland’s culture dimensions; cultural diversity; international business relations

PL

negocjacje; wymiary kulturowe Gestelanda; różnorodność kulturowa; międzynarodowe relacje biznesowe

• Publisher: Politechnika Gdańska. Wydział Zarządzania i Ekonomii
• Journal: Przedsiębiorstwo we współczesnej gospodarce - teoria i praktyka
• Year: 2015
• Volume: 4
• Issue: 15
• Pages: 15-25

Contributors

author

Aleksandra Łącka

• Gdańsk University of Technology, Faculty of Management and Economics

author

Beata Krawczyk-Bryłka

• Gdańsk University of Technology, Faculty of Management and Economics

• https://orcid.org/0000000176779549

Identifiers

Biblioteka Nauki

1828532